桶装水公司营销案例分析-桶装水销售策略

文章阐述了关于桶装水公司营销案例分析，以及桶装水销售策略的信息，欢迎批评指正。

简述信息一览：

• 1、蒙牛绿色营销案例分析?
• 2、品牌案例分析:怡宝纯净水
• 3、桶装水如何营销呢?
• 4、求桶装水营销策划方案?
• 5、市场营销案例分析范文

蒙牛绿色营销案例分析?

月16日，“中铁集装箱一号”液态奶集装箱五定班列在呼和浩特铁路货场举行了开通剪彩仪式。至此，伊利、蒙牛两家牛奶大户的草原鲜牛奶，拥有了一条梦寐以求的广州直达铁路专线。物流需求的召唤 随着市场需求的不断扩大，内蒙古草原上的两家牛奶大户——伊利集团和蒙牛集团的产量连年大幅递增。

如果企业的营销活动能使人们的大脑释放催产素，人们就会觉得品牌或产品比较可信，从而容易建立信任关系。 悲情营销案例集 经营同情心的方法较多，加多宝的“对不起”体、微信收费事件、蒙牛崛起等案例都很精彩，值得学习参考。

试运用公共关系学中的相关知识分析评点这一案例。案例分析： 1．善于抓紧时机，实现产品的创新。

在中国奶业的发展进程中，蒙牛乳业集团的奶源建设在国家及客户的大力支持下快速成长。但是，随着集团的飞速发展，原料奶资源对于生产的积极作用逐步转变为制约生产发展。

品牌案例分析:怡宝纯净水

1、遵循汤姆·彼得斯的用户中心理念，怡宝持续创新，从纯净水到运动饮料、咖啡和果汁，始终以消费者需求为导向。品牌口号“你我的怡宝”强调产品的纯净与共享，提升了消费者对品牌的忠诚度。2019至今：健康与信任的双重保障 凭借松下幸之助对产品质量的严谨态度，怡宝通过马拉松赛事赞助，展示了产品的安全和可靠。

2、郭强认为怡宝在纯净水领域埋头苦干未言放弃，是基于市场的偌***展空间：“目前全国纯净水仍占饮料市场近40%份额，碳酸饮料、茶、功能饮料无论卖得多好，都做不过水。”而目前中国水市场每年增长速度超过15%，怡宝则以每年30%的速度增长。

3、品牌背景 怡宝是中国最早的瓶装水品牌之一，成立于1981年。怡宝以其优质的水源和严格的生产工艺，赢得了消费者的信任。农夫山泉成立于1996年，以其天然的山泉水源和独特的包装设计，迅速成为市场上的热门品牌。水源地 怡宝的水源地位于中国云南，这里的水质清澈纯净，被誉为“天然矿泉水”。

桶装水如何营销呢?

经营一家桶装水店需要注意以下几点：选择好的品牌，保证水质。顾客喝你们的水，不仅仅只是为了解渴，现在人们更注重健康。了解市场需求，选择合适的经营模式。可以选择自己配送或者雇人配送。选址要合适，以所选范围为中心，稍微远点也没有太大关系。做好宣传工作，让更多的人知道你的店铺。

桶装水店的客户群体比较广泛，需要建立良好的客户关系，提供优质的服务。例如可以提供送货***、提供快速响应服务等等。开展促销活动 为了吸引更多的消费者，可以开展一些促销活动。例如可以推出一些优惠套餐、赠送小礼品等等。做好财务管理 桶装水店需要做好财务管理，控制好成本，提高利润率。

保证水质 你要注重顾客的核心利益，顾客喝你们的水，不仅仅只是为了解渴，现在人们更注重健康。短期的低成本桶装水也许能暂时盈利，但绝不是长久之计，水质的好坏一喝就知道，并且水源的安全性也很重要。

在销售桶装水时，你需要考虑到价格和营销策略。你需要确定一个合理的价格，并***取一些营销策略来吸引顾客。比如，你可以提供送水服务、赠送小礼品等。如何在桶装水生意中取得成功 提供高质量的水源 提供高质量的水源是桶装水生意的关键。你需要确保你的水源符合当地的水质标准，并且经过消毒和过滤处理。

开发客户可综合考虑这些方面：提高品牌知名度/美誉度、提升服务、优惠套餐、促销活动、关系营销、赠试饮、小礼品、厂家协助、直接上门拜访等等；水店的营销管理请网上查阅《桶装水/瓶装水渠道拓展三十六计》《桶装水水店营销管理宝典》和《桶装水水店效益增长三十六计》目录。

你付850元。免费喝一年的水。我每月免费给你4桶水。如果你一个月4桶水不够喝，你可以再订水。一年后，800元将退还给你。那还有50元呢？如果顾客免费喝水，为什么要扣减50元呢？这家桶装水公司会向顾客解释：我们给你送水不是免费的，你可以一个月来商店四次取水，但这一定会给你带来不便。

求桶装水营销策划方案?

1、推广桶装水可以***取以下方法：选择好的品牌和销售渠道：选择质量信誉好的品牌，并在销售渠道上下功夫。可以在超市、商场、便利店等地方销售，或者与相关企业合作，将桶装水作为赠品或促销品。开展营销活动：可以开展一些营销活动，如买一送打折促销等，吸引更多的消费者。

2、可以策划买水赠机、或者水机混卖的活动。面对家庭客户，可以适当开放借桶服务。面对单位客户，可以造当开放借饮水机的服务。多卖水票，量多价低，将服务线拉长。桶装水价格策略：先做市场调研，再确定桶装水价格。在保证***的基础上获得一定的利润才是有效的经营策略。

3、桶装水销售，第一步是提高品牌知名度；第二步是提升品牌美誉度；第三步是提高销售量。我这里先只说第一步的销售方面的工作吧（市场推广与广告你根据自有资源而定），销售第一步你就要铺市——要更多的水店经销或展示你的桶装水，目的只有一个，开发更多属于你的客户——终端消费者。

市场营销案例分析范文

市场营销案例分析范文篇1：希尔顿的微笑服务美国“旅馆大王”希尔顿于1919年把父亲留给他的12000美元连同自己挣来的几千元投资出去，开始了他雄心勃勃的经营旅馆生涯。

营销策划方案案例范文（篇1） 公司简介 该公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。 该公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于20xx年x月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，该公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

关于成功的市场营销案例（篇一） 卡特皮勒公司是世界上最大的基建和矿山设备制造商，同时在农用机械和重型运输机械领域也占有相当地位，目前公司的价值已超过160亿美元。回顾卡特皮勒所走过的道路，其首席执行官Donald V.Fites认为公司的竞争优势在于有一个无与伦比的产品分销系统。

市场营销案例一： 水果营行：烧钱催不熟生鲜电商 自2014年10月开设第一家门店，仅一年多，号称要做“水果业内的阿里巴巴”的水果营行就在全国20余个二线城市，开设了300多家实体店。

市场营销案例分析一： 菜篮网：一个雷军十分钟就可能看上的生鲜电商 这是一家令人“脑洞大开”的生鲜电商企业，其很多做法都与生鲜电商通行做法不同，甚至“背道而驰”。 比如，在 商业模式 上，菜篮网选择了做生鲜电商中难度最大的——蔬菜（相比之下，水果的难度小很多），且做大众市场。

市场营销案例分析一 黄太吉：从“煎饼果子”到“外卖”，3年3变为哪般？ 时间定格在2012年7月。 定位白领一族的黄太吉，在北京建外SOHO西区12号楼一层较为偏僻的位置开了第一家“煎饼果子”店。 挑选较差位置的原因有两个：一是房租便宜，二是线上引流。

关于桶装水公司营销案例分析，以及桶装水销售策略的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。