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诸葛亮如何做营销顾问-诸葛亮自我推销

简述信息一览：

1、曹操如果生在现代他从文的话他可以做一个成功的文学家，从政的话会成为一把手，经商则会成为又一个白手起家的亿万富豪。

2、我方认为，曹操相比于诸葛亮更适合当领导。曹操在整个三国历史上所领导着的文臣与武将是有目共睹的。

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3、诸葛亮之所以选择刘备，就是因为刘备笨，所以依赖有能力的人，这样他才能按照自己的思路——《隆中对》来做事情，刘备和诸葛亮才能凑合在一起干事业。如果要辩曹操的领导才能，特别是和刘备来比较，那么很简单啊，看看结果就知道了。

4、刘备是一个仁主，很随和。将领和参谋们都是自愿跟随他。领导能力方面，刘备没啥特长。建设和军事都很一般。司马懿是个智力超高的人，运筹帷幄决胜千里，最后还窃取了魏权，为儿子一统天下创造条件。但并不能说他有多强的领导能力。

5、在用人这一点上，诸葛亮不仅仅输给了司马懿，甚至连郭嘉，周瑜都不一定比得上。郭嘉，为何我不选择这个人呢？因为这个人在《三国演义》里一直跟曹操在一起，但郭嘉确实短命不说，他的计谋也只跟曹操一个人说，有主见但不大敢公开，这种做总经理是很难处理跟基层员工的关系的。

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三国演义中刘备求贤若渴，为了得到治世能臣诸葛亮，可谓是放下了自己领导的身段，亲自去到卧龙岗拜见诸葛亮，而且是去了三次。那么，诸葛亮凭什么有这么大的能耐呢？主要是自我营销。第一次自我营销是通过司马徽，刘备遭到蔡瑁的陷害马跃檀溪后被的卢马带到了司马徽草舍下。

诸葛亮结合自己的抱负以及战略方针选择了自己的目标市场——刘备，他从人和的角度认为自己的目标市场应该是仁者、贤者、有德者、能忍者，有大志向能成大业者。从以上消费者特点分析，他对刘备实行了考察，判断刘备是否是自己最适合的顾客。首先，等到刘备三顾茅庐后诸葛亮才现身，并非不知刘备来拜见自己，而是另有深意。

首先，等到刘备三顾茅庐后诸葛亮才现身，并非不知刘备来拜见自己，而是另有深意。一方面体现了产品是买去的不是卖出的现代营销理念（如庞统、张松初次自荐时都没有得到重用），另一方面是诸葛亮借以考察刘备的仁德与决心。

后主车驾到相府门前，看见诸葛亮一个人，拄着竹杖在池边看鱼。后主在诸葛亮身后站了很久，才慢慢说：“丞相好了吗？”后主问魏兵来犯之事。诸葛亮大笑，扶后主到内室坐下，奏道：“五路兵到，臣怎么会不知道！我不是看鱼，是在想事。现在四路兵已被我退了，只有孙权一路，我也有了退兵的办法。

这个故事是——死诸葛吓跑活司马。诸葛亮病逝后，蜀国的军队撤军回国。司马懿派兵追击，但是由于诸葛亮死前料到司马懿的这一招，因此他提前命人做了一个他自己的木雕像，坐在他的四轮车上。等到司马懿追兵一到，姜维就把那个有木雕的四轮车推出来。司马懿看见木雕，以为诸葛亮没死，吓得马上逃走了。

诸葛亮将师母送的神龟背壳往身上一披，即成了他的终身服饰——八卦衣，昔日所学，历历在目，先生未讲之道，也能明白几分。生平诸葛亮于汉灵帝光和四年（公元181年）出生在琅邪郡阳都县的一个官吏之家，诸葛氏是琅邪的望族，先祖诸葛丰曾在西汉元帝时做过司隶校尉，诸葛亮父亲诸葛圭东汉末年做过泰山郡丞。

从管理学角度来说，诸葛亮是对公司老板忠诚，对下属不信任，个人单兵作战能力超强的主管。诸葛亮明明知道阿斗是扶不起来的，他依然坚持奉阿斗为主。他明明知道蜀国有天险可守，却偏偏为了匡扶汉朝江山，统一全国，屡次主动出击叫板魏国，要知道蜀国的面积不过是魏国的三分之一。

这是诸葛亮通过徐庶的第二次营销，因为徐庶已经展示了自己的才能，备备也是亲眼所见，经过徐庶的举荐，刘备的心里就更加想要得到诸葛亮了。徐庶走后，刘备又去拜访了司马徽，这次司马徽更是大肆渲染了，通过与崔州平、石广元、孟公威、徐庶四人的对比，更加凸显了诸葛亮的雄才大略。

诸葛亮出山是一次极为成功的自我营销，他制定了详细周密的营销组合策略，步步紧逼，环环相扣，使自己一跃成为刘备的军师，为开创三国鼎立的局面奠定了坚固的基础，为天下三分之势建立了汗马功劳，受到后世的景仰，其自我营销术闪烁着现代营销思想的火花，具有一定的借鉴作用与现实指导意义。

所有营销手法的根本，离不开产品的硬品质，并且将产品特点很好的与客户需求相绑定。这离不开对自我和对市场的调研和分析，诸葛亮认为，市场竞争激烈，曹操是最大的对手，以躲为妙。孙权势力也不小，可以拉拢他一起打曹操。至于刘备，那就先占荆州再去西川。

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