大客户营销现状分析怎么写-大客户营销现状分析怎么写好

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简述信息一览：

• 1、如何做好大客户的战略营销

如何做好大客户的战略营销

在针对大客户进行营销时，摸着石头过河的方式是不可取的。要进行成功的营销，尤其是成功地完成大的营销，营销之前的策划必不可少，即要树立战略营销的理念，制定一个战略营销的流程。战略营销中很重要的一步，就是要确认哪些企业可以成为自己的潜在客户。

透过面向大客户的战略管理、 目标管理、销售管理、市场管理、团队管理和客户管理的设计与导入，依此提升大客户管理的持续绩效，达成与大客户长期双赢或多赢。大客户市场营销策划书---包括客户、市场、产品架构、服务架构、客户维系架构、执行架构、策略规划等分析。

我们根据以上营销流程，我们得出大客户营销三步曲实战法则：建立共鸣---送出人情---拿下成果 如何建立共鸣：建立共鸣的.本质就是赢得对方的信任。

大客户营销不同于普通营销，他要远远比普通营销复杂得多，鉴于大客户营销项目额度较高、客户方参与人员较多、客户决策周期较长等特点，这就决定了它的难度。

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