苹果手机的营销策略分析-苹果手机营销策略分析研究背景
本篇文章给大家分享苹果手机的营销策略分析，以及苹果手机营销策略分析研究背景对应的知识点，希望对各位有所帮助。
简述信息一览：
苹果的营销策略
苹果手机的营销策略 （一）体验营销 体验营销是指企业通过***用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。
iPhone的饥饿营销策略： 1） 苹果公司就***用了严密的保密制度，这样就控制了饥饿的强度。苹果让消费者和媒体对其信息极度渴望——从对于新产品外观工业设计的臆想和猜想到其商业模式的实施。 2） 当新品推出后，由于用户的饥饿感被引爆，iPhone在开始销售的一周内已启用了100万部。
营销策划的核心要点是有机组合策划各要素，最大化提升品牌资产。
第一，白水有机苹果，讲述苹果纯天然无污染的生产环节故事，体现健康的因素，这点很重要。第二，线上宣传拓展，开通喜马拉雅个人电台，每日持续播讲苹果养身话题，这类型的话题可以从网上找，书店找。第三，线上开通天猫或者京东店铺，线上店铺拓展更容易提升整体销量。
除了苹果之外，三星、OPPO、华为等企业都在做以旧换新服务，此前三星推出旧机换GalaxyNote5的服务，OPPO推出旧手机换Find7服务。可以看出，手机厂商的换新都必须是指定型号的新品，而他们的以旧换新更像是一种为了推动新品销售的营销策略。
营销4p指的是什么
以上4P（产品、价格、渠道、促销）的具体运用，形成了企业的市场营销战略，是市场营销过程中可以控制的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段，。4C是以消费者需求，重新设定了市场营销组合的四个基本要素，指的是消费者consumer，成本cost，便利convenience，沟通communication。
营销组合，即与顾客建立关联（relance）、提高市场反应速度（response）、运用关系营销（relationship）、回报是营销的源泉（reward）。4v 是指“差异化（variation）”、“功能化（versatility）”、“附加价值（value）”、“共鸣（vibration）。
打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路。同时他还发明了一个新的单词——Megamarketing（大市场营销），来表示这种新的营销视角和战略思想。4C：4P的挑战者 4C是以挑战者的角色出现的。它分别指代Customer（顾客）、Cost（成本）、Convenience（便利）和Communication（沟通）。
核心产品。核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益。从根本上说，每一种产品实质上都是为解决问题而提供的服务。因此，营销人员向顾客销售任何产品，都必须具有反应顾客核心需求的基本效用或利益。（2）形式产品。形式产品是指核心产品借以实现的形式。
市场营销学上的4p是指：产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion）四个单词的第一个字母缩写为4P。大市场曾加了2p：政治力量（Political Power）与公共关系（Public Relations），加起来形成6P。
产品的组合：主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的***， 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格， 还包括服务和保证等因素。价格的组合：主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。
苹果13手机和其竞争对手的网络营销现行营销活动有哪些
1、可口可乐在大众心智的可乐阶梯上占据首位并因此代表美国价值，乔布斯也做到了让苹果在创新产品和创造文化上占据首位而有一个营销的起点。营销必须逗乐，这样才有人自发自愿的快乐参与。在网络微博正火的当下，iPhone手机又充当了***大众的时尚工具。
2、口碑营销。苹果手机让通讯工具变成了一种玩具，一种人们已经离不开的玩具，在QQ、微博上发信息，信息下面都会有批注，此条信息来自iphone用户，有一种与众不同的感觉。等等。
3、苹果手机的营销策略 （一）体验营销 体验营销是指企业通过***用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。
4、粉丝营销 这个大概是最常见的一种了，尤其是手机市场。Iphone有果粉，其他手机也不甘示弱圈了大批粉丝，一旦举行发布会，粉丝们不仅能录个TVC大谈崇拜，还会在会场上积极呐喊，表现力丝毫不弱于某些节目中的“付费观众”。
撇脂定价的案例以及分析
1、学时，其中理论5课时、实训或案例分析1课时。
2、撇脂定价策略和渗透定价策略各自适用于什么情况？（P189） 实行撇脂定价策略必须具有的条件是：（1）新产品比市场上现有产品有显著的优点，能使消费者“一见倾心”；（2）在产品初上市阶段，商品的需求价格弹性较小或早期购买者对价格反应不敏感；（3）短时期内他人仿制比较困难，竞争对手少。
3、数据库营销 （DATABASE MARKETING）：以特定的方式在网络上（资料库或社区）或是实体收集消费者的消费行为资讯、厂商的销售资讯，并将这些资讯以固定格式累积在数据库当中，在适当的行销时机，以此数据库进行统计分析的行销行为。
4、渗透定价策略有何可取之处？在什么条件下适宜***用渗透定价策略？ 案例分析（9分） 美国“旅馆大王”希尔顿在1919年将父亲留给他的钱连同自己挣来的钱进行投资，开始了他雄心勃勃的经营旅馆的生涯。
苹果公司的战略分析
1、公司层战略，也称总体战略，是指一家公司在从事多种业务或在多个产品市场上，为了获得竞争优势而对业务组合进行选择及管理的行为。它所要解决的主要问题是整个企业的经营范围和企业资源在不同经营单位上的分配。
2、品牌定位战略：通过市场调研，与消费者需求匹配，实现产品价值。 品牌创新战略：在原有产品基础上进行改造、设计，找到产品独特的差异。（三）品牌战略的优势 经济优势：高销量和高利润。 战略优势：竞争地位和企业与厂家的关系。
3、一）通过运用企业战略环境技术分析关键外部要素对苹果公司的影响及其相互联系（主要针对苹果公司的手机业务，及其在中国市场的状况）： 注：企业的总加权分数最高时4分，最低是1分，平均数是5分。
4、运用SWOT分析，通过对苹果手机的内外部环境进行分析，得出苹果公司应该设法避开威胁和消除劣势，进行相关手机业务的调整。充分利用自己的优势，使自己旗下的产品发挥长处，获得更高的利润，占居更多的市场份额。
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