如何实现品牌营销新链路-如何营造品牌
简述信息一览：
- 1、索象卢永峰:用“全链路七次法则”占领消费者心智
- 2、新消费时代,品牌营销破圈怎么做
- 3、从流量运营到消费者运营,聚连打造数据时代全链路营销
- 4、链路营销的三个原点
- 5、增长新思路|2023品牌数字化营销新“爆”点
- 6、天猫双11,玩出全链路营销新花样
索象卢永峰:用“全链路七次法则”占领消费者心智
索象集团的卢永峰提出了“全链路七次法则”，这一创新策略揭示了从产品推广到购买决策的全过程，主张公私域的无缝连接和全方位内容布局，旨在达到恰到好处的营销频率，避免营销压迫感过强。
卢永峰：索象（中国）营销策划机构董事长，中国整合营销领域第一人，从业十五年来已为东风汽车集团、吉利汽车集团、东方航空等世界500强企业提供品牌营销策划和传播服务，擅长为企业量身厘定中国最专业的策划资源和最精准的传播途径使企业品牌价值和营收业绩快速提升。
卢永峰——中国500强整合营销标准制定者（索象营销传播集团）卢永峰，索象营销传播集团创始人、董事长，中国整合营销高峰论坛主席，2018年中国十大传播领军人物，亚洲品牌十大营销领袖。
新消费时代,品牌营销破圈怎么做
1、微博已形成从0→1→N的完整营销链路闭环，通过明星、热点、KOL为品牌造势，迅速破圈，引爆产品卖点。微博联动品牌蓝V、KOC进行产品官方解读、大量分享式的日常场景种草，让品牌或产品的实用性渗透到消费者心中，沉淀品牌资产。
2、“双微一抖一分众”：后流量时代的“品效协同”法则后流量时代，如何选择投放渠道，将线上精准传播与线下增量市场引爆相结合，成为品牌营销的最大难题。媒介触点协同就像做投资，必须选择确定性较高的媒体，用关注度高、信任度高的媒介，才能助力品牌实现可***、可累积、可叠加的战略目标。
3、就品牌营销而言，良好的品牌营销不仅能创造基本收益，还能够创造出产品的溢出价值，也就是消费者对于品牌的忠诚度基础上促成的更多消费。一个好的品牌意味着质量和品质的保障，当品牌营销取得成效时，企业推出的新产品消费者也更愿意、更放心地去购买。
4、新技术往往是转变思路后的自然结果，并不是做不到。对于增长缓慢的老品牌，想要在这个新消费时代打一个漂亮的翻身仗，数字化营销已然不可或缺。从上面的案例我们可以看到，老品牌在积极拥抱新想法，新技术和新渠道之后，完全可以摘掉“老气”、“过时”的帽子，成为新生代消费者的首选。
从流量运营到消费者运营,聚连打造数据时代全链路营销
在流量红利抢夺激烈的时代，聚连多维度渗透，为商家提供多渠道的营销与分销，渗透目标客群的全段消费场景，以个性化的营销直达客群，为店铺沉淀更多站内外流量的同时，构建益于店铺发展的链路营销闭环，以流量为中心转变为以消费者运营为中心的线性投放的逻辑，快速激发目标客群的消费行为产生。
即针对运营、产品、市场、客服等部门的运营数据，通过可视化、可量化、可细化、可预测等一系列数据分析方***以及理论、经验等来进行业务分析，挖掘业务增长点。
链路营销的三个原点
圈层营销是把圈中的人，作为营销的目标群体开展营销动作的一种营销方式。圈层营销往往以高势能、高影响力人群为原点人群开展营销活动，保持品牌内核不变，不断扩展品牌的消费人群。 圈层营销的核心是找到圈层的“意见领袖”，借助意见领袖的势能提升影响力。比如某滑雪社群，找谷爱凌做代言人效果比请范冰冰要好得多。
做好节点营销 节点营销的本质是可以赋予消费以情感、场景需求，增强消费者情感的全链路营销，而不是当下大家认为的点状式动作。当下，我们正处于一个新的消费周期，品牌和用户对品牌营销有了新的要求，他们需要更多情感链接。通过节点营销，品牌商家可以感知用户情绪，捕捉消费者需求。
以超级符号和超级话语为创意原点，通过包装优化，实现货架陈列优势，增加客户的选择概率。 快消品的包装战略在移动互联网时代，优势将进一步被放大，因为消费者在商超的购买场景中，很难将注意力聚焦在手机屏幕上，被强制性的关注货架成列，这在当下的媒体环境中，是很难得的品牌道场。
增长新思路|2023品牌数字化营销新“爆”点
数字藏品具备低营销成本、高话题关注度、沉淀私域用户等优势在2022年被各大品牌主认可，成为品牌2023数字化营销的新选择。数字藏品作为一个效率更高、综合能力更强的“标配”类营销工具，从食品到汽车行业，越来越多的品牌开始主动探索数字藏品带来的新长大契机。
在近期由巨量引擎大众消费业务中心举办的「CEO私享会」上，来自美妆个护、3C电器、食品饮料、日化母婴、服装配饰等多个赛道的头部消费品品牌都将“品牌建设”“精细化运营”与“高效增长”作为营销的年度关键词，这背后所释放出的信号是：消费品们的品牌营销正站在一个新旧逻辑交替的关键期。
近年来，营销的主战场从PC转向了移动端，又转向了万物互联。智能营销势在必行，人工智能、VR、AR、发数据技术与营销的结合，带来更逼真沉浸式的体验，更精准个性化的用户洞察、更丰富多元的品牌互动。尤其是对于存量竞争的汽车市场，如何用数字化营销手段寻找增长突破口，是所有车企的关键课题。
制作有传播力的品牌内容，通过爆款打造品牌自有新媒体矩阵影响力，且有持续生产优质内容的能力，吸引大众关注和留存，为粉丝提供内容和情绪价值。然后配合已有的产品和服务加强与粉丝的利益粘性，通过各种方式（如内容营销、扫码领券等等）进行私域运营，建立粉丝和品牌的情感和价值链接，从而创造出一个新的品牌自有IP。
%的营销人员打算在2023年增加在抖音的投资，而10%的营销人员打算整个2023年在抖音上投入最多资金。 #多数营销人员会使用3-5个社交媒体平台 在参与调查的社交媒体营销人员中，64%使用3到5个社交媒体平台，11%使用1到2个社交媒体平台，7%使用7个或更多社交媒体平台。
天猫双11,玩出全链路营销新花样
双11购物狂欢节，天猫以别具一格的全链路营销策略，引领了这场年度盛宴的风向。天猫的猫头符号不再是简单的标志，而是承载着丰富的有料内涵，如巧思的巧克力猫头和趣味的薯片猫头，巧妙地融入了创意活动，如令人回味无穷的摸猫头打卡和富有互动性的主题猫头互动，成功塑造了品牌的鲜明形象。
首先，我们需要明确营销的目标。天猫精灵双11的业务目标是在市场上占据领先地位，实现销量第一。因此，我们的设计目标是用全链路营销设计策略，帮助天猫精灵扩大用户规模，实现其商业模式或商业价值。其次，我们需要明确营销的核心用户是谁。
在双11猫当晚，狂欢城和线下抽奖等等***化的营销场景中，我们对天猫精灵这样的一个语音AI产品进行互动方式的差异化创新，传统产品在营销上的互动形式都是手动的，需要用户动手完成输入，在天猫精灵的***化营销场景中，我们引导用户使用语音来与天猫精灵互动，通过互动方式的创新在用户心智中植入「语音AI」的差异化产品概念。
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