如何做好营销的痛点在于-营销怎么做好

本篇文章给大家分享如何做好营销的痛点在于，以及营销怎么做好对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简述信息一览：

• 1、化妆品行业怎么做好网络营销
• 2、什么是痛点营销?
• 3、如何抓住客户的痛点
• 4、什么是痛点营销
• 5、中小企业困难时期如何做好新产品营销?

化妆品行业怎么做好网络营销

1、化妆品做网络销售比较难！大部分的人喜欢去专柜购买，质量让人放心。有些人找代购买 也有些人直接去香港买 网络上销售估计要看人，看这个人本身实力有多大！有多大实力做多大事，人都有跟风的倾向。当这个人实力越来越强时，她卖的产品当然也就有人信，有人信才有用，有人用才会买。

2、这样，就需要提供专业类服务。 从化妆品的营销现象来看，由于中国生活资料市场已进入买方市场，因此营销领域竞争激烈。特别随着国民经济的发展，服务业占GDP国民生产总值的含量越来越高。消费者已基本进入讲服务、讲质量、愿购买的时期。 最大限度满足消费者的需求，是现代企业的经营核心。

3、山寨产品泛滥 在化妆品网络营销中，尽管企业是本着诚信经营的原则，但是由于网络虚拟的特点，无法对产品进行面对面的了解和使用，缺乏监管力度，就会造成部分商家以次充好，生产销售假冒伪劣的产品。这在很大程度上破坏了消费者的积极性，损害了集团的名誉。这是各行各业网络营销都将面临的巨大挑战。

什么是痛点营销?

抢红包思维：精众传播，立竿见影 抢红包思维，顾名思义就是为用户提供一些具有实际价值的红包，通过抢的方式吸引社会积极参与，引起强烈关注，找到潜在客户，并实施针对性营销。流量思维：痛点营销，快速传播 互联网时代，流量为王，网站如果没有流量，那就简直是“无源之水，无本之木”。

上一篇文章我们分析了痛点界定，基于痛点界定的基础上，我们需要进一步提炼痛点。根据马斯洛需求理论，成智营销从产品与客户角度， 设计出痛点提炼 “ 双轨五阶 ” 分析模型。即：更好的功能、更高的性价比、更快地享受、更佳的体验、更尊严的品位。

如果商品在这方面的特征不明显，也可透过企业的品牌形象或包装的手法来达成，这里的包装是指商品的营销包装。用痛点法打造“第一”痛点营销实现的其实是消费者心理对产品或服务的期望和现实的产品或服务对比产生的落差而体现出来的一种“痛”。

比如在美图秀秀之前，大部分图像处理软件（比如PS）都专注于提高处理图像的性能，这个时候，让用户使用图像处理软件的最大阻碍是什么呢？可能并不是图像处理的性能——对大多数人来说，PS的性能已经足够好。

如何抓住客户的痛点

1、掌握了客户的来源，你就需要明确你的目标客户群体，例如新婚夫妇、广大女性、宝爸宝妈等，这些都是有潜在需求的客户群体。只要你能抓住客户的痛点，成交就会变得相对容易。那么，如何抓住客户的痛点呢？学会识别和判断客户的需求，而不是被伪需求所迷惑。

2、数量级的拜访客户 想要更多的成绩，必须数量级大量的拜访了，普通销售人员犯的错误就是失败一次，就放弃了，可能坚持了10次，第十一次就放弃了。因此我们不管成败如何坚持去拜访。你拜访的客户多了，知道的就多了，对自己以后也非常有帮助。

3、什么是痛点 痛点就是消费者的基本需求与潜在需求，基本需求指的是吃穿住用行以及生理、心理、文化、价值等等，潜在需求是指在基本需求的基础上衍生出来的，享乐、安逸、舒适、快乐、兴奋等等。有效反馈 ***用有效的方式和方法，收集到科学有价值的反馈。

4、在邮件营销的过程中，是否能给客户目标传递企业的产品特色、服务品质、企业文化等等，并且精准找出客户的痛点，这是非常重要的。今天Rushmail为大家分享在餐饮行业如何利用邮件营销抓住客户的痛点。

5、销售中最重要的事情之一就是找准客户的“痛苦”，但是找准又谈何容易。顾问式销售一般会做一次甚至几次详细的客户需求调研，很正式的那种。花个几天，拜访几个客户组织里的关键角色。这样做虽然不失为一种好方法，但由于我们国人具有“谨慎与谦虚”的美德，调研中往往都不爱说实话。

6、为买家提供货源供应链解决方案，并且为买家提供商品和流量的商机，可以说是抓住了很多客户的痛点了。作为一个电商平台，1688需要竞争力就得和其他平台比差价，而卖家的一手货源，和各种优惠方式无疑是一种很好的引流手段。补充：在1688的网页界面上，我们就能看到这个网站抓住的各项痛点了。

什么是痛点营销

痛点就是用户在正常的生活当中所碰到的问题、纠结和抱怨，如果这个事情不解决，他就会混身不自在，他会很痛苦。因此，他需要找到一种解决方案来急切化解这个问题，解开这个纠结，抚平这个抱怨，以达成他正常的生活状态。

痛点营销是指消费者在体验产品或服务过程中原本的期望没有得到满足而造成的心理落差或不满，这种不满最终在消费者心智模式中形成负面情绪爆发，让消费者感觉到痛。这就是痛点营销，他的实现是消费者心理对产品或服务的期望和现实的产品或服务对比产生的落差而体现出来的一种“痛”。

第一，没有痛点与诉求就没有成交机会，营销的本质就是去发现用户痛点，对用户进行痛点营销、痛点说服，促成交易。

简单而言，痛点营销是基于用户痛点及其背后的真实需求，对产品或服务的相关针对性功用予以渲染，以消除或缓解用户痛点为营销的主诉求点，以便直击消费者的痛点和软肋。

就是通过什么方式让用户轻松接受你的营销而不反感。

中小企业困难时期如何做好新产品营销?

我们看到了华为的崛起，也看到了联想的走出去，还看到了工信部新车目录中的上海牌、红旗牌汽车等。金融危机给企业带来重创，调整期企业应充分利用好机遇，在提升品牌价值，提高产品科技含量，大胆调整经营战略，创新财务管理等一系列不适应企业发展的旧制度，在金融危机后脱胎换骨，迎接新的春天。

而营销是为最终销售服务的，所以选品是做跨境电商的重中之重！选品一定要多多关注平台热销产品熟悉平台选品规则，当然，能根据当地市场需求和消费者喜好，结合自己的优势开发产品是最好的。

成长期是在初始成长期确定了某种程度的经营基础之后继续成长的时期。此阶段企业有了一定的经营基础，陆续设立市场、销售、服务等营销职能部门。伴随企业的成长，不仅要留住老客户，还要不断地挖掘新客户。然而，在这一阶段，许多中小企业会遇到一些新的困难。

截至2013年底，中小企业板和创业板共上市1056家企业，首发融资7103亿元。“新三板”扩容至全国，已有649家企业挂牌。（六）推进中小企业结构调整和技术创新。一是2013年，我部出台了促进中小企业“专精特新”发展的指导意见，推动一批中小企业做优做强，开发生产一批“专精特新”的产品和技术。

穷者思变 “经济危机”到来的时候，很多企业要面临两种状况，一是生意冷淡，二是资金运转困难。这两点，都可以用一个字来概括，就是“穷”！中国有句古话，叫做“穷则思变”！我们过去两个月中，也不断强调这一点，要求大家，抓住企业求变的心理，大胆、主动去引导企业开展网络营销。

随着网络的逐渐普及，越来越多的中小型企业开始网络营销之路，纷纷建设公司网站，开展互联网推广工作。部分有先见的企业，纷纷成立了自己的网络营销部门，负责企业的网络营销工作。

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