stp营销分析案例-stp营销的内容
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简述信息一览：
李宁STP战略分析
1、目标市场营销又称STP营销或STP三步曲，这里S指Segmenting market，即市场细分；T指Targeting market，即选择目标市场；P为Positioning，亦即定位。正因为如此，营销***菲利普·科特勒认为：当代战略营销的核心，可被定义为STP。
数据分析实战--保险公司客户分类分析
细分客户之后，要选取目标客户。选取目标客户主要从两个维度度量，分别是客户吸引力和企业竞争力。客户吸引力包括两个方面，一是客户规模，二是保费金额，根据其公司需要，按权重6：4进行计算，得出客户吸引力。企业吸引力主要体现在各个保险公司拥有各个细分类型客户的数量，即市场占有率。
客户细分是指在已划分好的特定市场中，根据客户的基本特征，行为特征，价值特征等将客户细分为具有不同险种消费需求的群体。细分能够帮助企业找出高价值客户和潜在客户，区分客户的忠诚度和较易流失的客户，可以有针对性地提供保险产品和服务。
这可能包括根据事故类型、损失程度、索赔理由、时间因素等对数据进行分类。保险公司通常会使用统计模型和分析工具来深入挖掘和分析数据。这可能包括使用线性回归、时间序列分析、聚类分析等统计方法，以及使用大数据分析和机器学习等技术。这些方法可以帮助保险公司更好地理解风险因素和预测未来理赔趋势。
客户信息分类不包括综合类信息。客户信息 客户信息（Customer Information）涵盖客户喜好、客户细分、客户需求、联系方式等基本资料。客户信息基本类型主要分为描述类、行为类和关联类信息三种。
STP理论的营销学
STP为市场细分（Segmentation）、目标市场（Targeting）、定位（Positioning），四者都是构成公司营销战略的要素，被称为营销战略的STP。SWOT分别代表：strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities（机遇）、threats（挑战）。
STP理论：市场细分（MarketSegmentation）的概念是美国营销学家温德尔·史密斯（Wendell Smith）在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论——市场细分（Segmentation）、选择适当的市场目标（Targeting）和定位（Positioning）。
现代市场营销理论的核心就是STP营销，它包括三要素：市场细分（marketsegmentation）目标市场（markettargeting）市场定位（marketpositioning 市场细分 目标市场 简介 著名的市场营销学者麦卡锡提出了应当把消费者看作一个特定的群体，称为目标市场。通过市场细分，有利于明确目标市场，通过市场营销策略的应用，有利于满足目标市场的需要。
求市场细分的具体案例
广告画面中出现的都是激动人心的场面：年轻人骑着摩托车冲下陡坡，船员们在狂风巨浪中驾驶轮船，甚至还请来了篮球明星助阵。新产品上市后，市场反应热烈，很快赢得了蓝领阶层的喜爱。 米勒公司并没有就此罢手，他们决定乘胜追击。
按年龄标准来细分市场！因为三菱公司敏锐地发现，一些青年，特别是女青年显示个性，希望拥有符合女性审美特点的女性专用手机。
比如凯美瑞的定价紧紧咬住新雅阁，君越推新车前也把凯美瑞定为假想敌，思域的市场定位与花冠绝无两样，虽然这些车型上市前都宣称自己开辟了一个新的细分市场，其实走的还是价格战的路子。 以价格细分市场，最大的好处就是可以给消费者一个很明确的定位。
**市场细分的案例**：例如，宝碱公司通过推出不同性能的洗衣皂来满足不同消费者的需求，从而提高了市场占有率。 **市场细分的理论发展**：温德尔·斯密总结了这些实践经验，提出了市场细分的概念，该概念迅速被营销界和学术界接受并广泛应用。
商业模式洞察/：从新品研发到消费者服务，美妆企业通过自主研发或外包，构建核心竞争力。关键环节包括创新构思、市场测试，以及消费者服务运营，品牌商需掌握关键技术，打造差异化优势。逸仙电商案例/：这家电商巨头如何在竞争中脱颖而出，值得深入研究。
stp分析市场细分的方法
市场细分是营销策略中重要的一环，有多种方法供企业选择，包括单一标准法、主导因素排列法、综合标准法和系列因素法。单一标准法：当公司认为市场差异不大时，会选择无差异市场营销，统一产品和营销策略吸引所有消费者。
STP方法是指市场细分（Segmentation）、选择适当的市场目标（Targeting）和定位（Positioning）。它是战略营销的核心内容，指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。
其次，识别潜在顾客的需求。企业需要从地理位置、人口统计、心理因素等多维度分析，找出影响产品需求和消费者购买行为的关键因素。接着，对潜在顾客进行深入分析。这包括进行抽样调查，对列出的需求变量进行评估，以便了解不同群体的共同需求和独特特点。然后，进行细分市场分析。
首先，要划分细分市场，就要先找到细分变量，然后根据这些细分变量，把完整的市场划分成若干个细分市场。
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