可口可乐线下营销模式分析-可口可乐营销模式有哪些
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简述信息一览：
可口可乐公司的经营策略分析
据统计，可口可乐每年给中国带来大约300亿的产值。
在这种传统营销模式下，基本上是批发商自己寻找下线客户，拉来订单后向厂家要货，可口可乐只负责生产，却不清楚货物究竟被卖到哪个区域，市场分布情况如何。客户管理非常松散，可口可乐难以准确把握市场。
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这虽然不是让你去不择手段，但也讲求一定的方法和策略，而且必须在每一个细节处下功夫。可口可乐公司经营的成功之道便是遵循这样的原则。可口可乐公司自创业以来长胜不衰，这家公司销售的可口可乐占全世界汽水消费量的47%，是百事可乐公司销售量的两倍多。
中美建交后，可口可乐公司重返中国，可以说这之后才是可口可乐在中国真正发展的历史。重返中国的可口可乐***取了四步走的策略。
从可口可乐的成功渠道策略应用实例,分析其分销渠道的模式结构的特点
1、密集型渠道结构特点：密集性分销的特点是尽可能多地使用商店销售产品或服务。密集型分销渠道能扩大产品的市场覆盖面，网点的密度高，方便消费者购买。
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2、可口可乐的营销渠道结构复杂，以间接渠道和宽渠道为主，***用多级渠道共存的多渠道组合模式。 间接渠道的优点包括：利用现有组织机构的分销网络，快速推广产品，降低市场风险，确保资金安全，节省资源以专注于生产。
3、渠道长度结构：可口可乐的销售渠道***用了多层结构，包括多级代理和批发环节。这种结构的原因在于其全球化的市场定位，面对庞大的消费者群体和分散的市场需求，多层渠道成为其确保产品能够覆盖到全球各地消费者的必要选择。
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