商业银行存款营销模式分析-论商业银行存款业务的营销策略
本篇文章给大家分享商业银行存款营销模式分析，以及论商业银行存款业务的营销策略对应的知识点，希望对各位有所帮助。
简述信息一览：
国内商业银行服务营销策略
基于业务创新在金融创新中所处的核心地位，本文将侧重于对我国商业银行业务创新问题进行研究。 商业银行进行业务创新的策略 （一）积极推动业务创新全面开展 继续加大开展资产业务创新的力度。首先要做好贷款业务创新工作以保持该项业务的优势。
关系营销 关系营销是践行“以客户为中心”服务理念的又一营销方式。国内的社区银行在地理位置上占据了较大的优势，尤其是主打便民服务的银行类型，更容易创建客户的触点。和客户接触的机会多了，银行就能掌控营销的先机。
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三是带好队伍。事业成功与否的关键是人，是员工，根据新建网点年轻员工较多的特点，要着力培养员工的责任意识、服务意识和竞争意识，从业务素质和服务技能两方面打造素质、技能过硬的客户经理、综合柜员两支队伍，为客户营销和服务打好人力资源基础。狠抓服务，树立形象。
如客户把账户转到别处，大多数是因为服务不周所至。因此，市场营销必须经过客户维护手段延伸和强化营销管理，吸引更多的客户，拓宽更广的市场，才能为商业银行发展带来无限商机。 分层服务提升客户维护能力 实行适应不同客户的不同产品组合服务，是吸引留住客户的重要手段。
可影响性——企业可以通过对内部环境要素的调整与控制，对外部环境施加一定的影响，最终促使某些环境向预期方向转变。商业银行的市场营销环境是银行企业的生存空间。一个国家或地区银行产业的市场营销战略构成各银行企业营销环境的重要方面。
怎样突出商业银行的差别化服务?
1、商业银行的顾客比较典型地服从80/20规则。同时，商业银行对每个顾客的每次交易都进行记录，这就为银行实施差别化服务提供了现实的客观基础。使顾客细分更加科学 对顾客进行细分是商业银行实施差别化服务的前提。
2、一方面，要充分利用自己的科技网络优势，加大网上银行、电话银行、手机银行的营销力度，同时要区分公共企业客户、行政事业单位客户、无贷型结算类客户以及集团型和行业性客户的不同特点，通过代发工资、代收代付、中间业务、重要客户服务系统等服务手段，为不同价值的客户提供最有效的服务手段，最终实现银企效益的最大化。
3、首先，银行需确立以效益为中心的差别化服务理念。由于服务资源宝贵且有限，银行应通过成本效益分析，优先为贡献度高的优质客户提供超出期望的服务。目前，80%的客户带来的利润较低，而20%的客户是银行经营的关键支撑，尤其在负债业务中。
4、那么，银行树立以效益为中心的差别化服务理念。商业银行服务是一种宝贵、有限的资源。因此，应从本利分析入手，以效益定取舍，以产出定投入，集中服务资源为优质客户提供符合或超过其期望值的优质服务。
5、实行差异化服务，牢牢抓住现有优质客户 当前，银行业普遍认同一个“***定律”，即银行80%的利润来自于20%的客户。而我国商业银行和外资银行的差距之一就表现在如何寻找这20%的客户并为他们提供更好的服务上。国外银行普遍投入了较大的人力。财力，模拟和预测客户需求，分析客户贡献度。
6、． 差别化服务，是建立在客户需求不同的基础上的，而对客户不同需求的分析，是建立在市场细分理论基础上的，市场细分是现代营销理念的产物，是第二次世界大战后西方发达国家市场营销理论和战略的新发展。
关于商业银行存款营销模式分析，以及论商业银行存款业务的营销策略的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。
