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谈谈机械设备的销售策略(下)文/马到 第对于自己所要开发的区域市场结构做全面了解。包括企业、竞争对手的运营、前期市场基础、目前面临问题等。
要了解本地或本省的所有使用工程机械的单位,可以用一个小本子将这些企业的名称、地址、电话、工程机械的数量、负责管理的部门、联系人、购买设备的时间,大修周期、配件明细表等详细的记录下来。
设备销售人员与其他销售人员应多具备的条件,熟悉销售设备的使用范围、性能、操作性等,与同类产品其它品牌相比较的优点。如果是特殊或专用设备的话,还必须知道销售设备能替代什么设备。
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3、昆明金成食品机械有限公司 机械行业的主要产品包括以下12类: (1)、农业机械:拖拉机、播种机、收割机械等。 (2)、重型矿山机械:冶金机械、矿山机械、起重机械、装卸机械、工矿车辆、水泥设备等。
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