高露洁市场营销策略分析-高露洁产品策略
本篇文章给大家分享高露洁市场营销策略分析，以及高露洁产品策略对应的知识点，希望对各位有所帮助。
简述信息一览：
牙膏市场营销策划书
1、凯纳营销策划机构自与云南白药合作以来，始终走在一条不寻常的道路上。 他们成功地将从“日常用品”转变为“保健品”的定位应用于云南白药牙膏，突显了产品定位的重要性。 凯纳策划团队打破传统思维，将营销重点转向“治疗”，从而为云南白药牙膏开辟了新的市场方向。
2、把好策划这一关 产品有了前面两个前提，才能做产品的市场营销策划了，但必须注意一点，企业在对新产品策划时，最好不用自己下属的策划部门，因为这些部门对于企业的内部太了解，容易做出极右的策划出来，记住一句话，再高明的医生也不会给自己和家人看病的，不要不舍得花这个钱，先会舍，后才能得。
3、随着中国人均消费水平的提高，以及牙膏市场竞争的加剧，许多牙膏厂也纷纷进行技术改造，开拓新产品，增进牙膏的更新换代。在这种情况下，**牙膏首选北京、上海、广州等市场为突破点，确定了**是促进社交生活的高品质牙膏的观念，以“健康自信，让牙齿为您增色”作为推广口号，展开全面的市场推广策划。
润妍洗发水为什么会一败涂地用营销原理分析
1、一些当时代理宝洁的经销商现总结润妍的失败就是只注重广告拉动，而忽视渠道推动。一贯作风强硬的宝洁，当然不会向渠道低头，当然渠道也不会积极配合宝洁的工作，润妍与消费者接触的环节被无声的掐断了，宝洁当初若能适度让出部分空间给经销商，能够更好的实现双赢。
2、其推出的第一个针对中国市场的本土品牌——润妍洗发水一败涂地，短期内就黯然退市。 润妍洗发水的推出，是为了应对竞争对手对其持续不断发动的“植物”、“黑头发”概念进攻。在“植物”、“黑发”等概念的进攻下，宝洁旗下产品被竞争对手贴上了“化学制品”、“非黑头发专用产品”的标签。
3、定位不准确，白领喜欢的焗油和去屑。润发是老年人或者中年人市场 既然定位都错了方向。那接下来的价格和促销就没有任何意义。全部错误。我要是经理。这个产品首先要调查清楚消费者的需求。挽救无从谈起。
4、感觉营销是中国本土企业的营销特色，他们首先追求“感觉对路”，虽然在转型市场中有其理由，但也有大的风险，中国商界的“大起大落”、“流星闪现”现象就是代价。 值得强调的是，本土企业正在加紧学习，提升营销水平，混合之比例在变化之中，发展的方向是“科学”的比重不断上升，逐步向国际跨国公司的营销模式靠拢。
5、跨国公司赢家的营销策略是：十分重视中国本土化；将洋品牌做“土”；重视与中国***的关系、重视高层公关等，从而适应中国的转型市场环境。伊莱克斯冰箱、宝洁的“润妍”洗发水及脱敏牙膏“舒敏灵”、可口可乐的“天与地”和“醒目”、安利转型等无不是以本土化取胜。
挑战型品牌的进攻战略:侧翼进攻
1、侧翼进攻有两种方式：地缘策略和局部策略。地缘策略是进攻者在本国或全世界选择一些竞争对手绩效不佳的或力量薄弱的地区发起进攻。例如美国高露洁公司避开宝洁的强势区域，大力开拓海外市场，争夺国外市场的地位。地缘策略可用于销售与对手相同或非常相似的产品。局部策略则完全不同。
2、侧翼进攻就是集中优势攻击对手的弱点，有时可***取“声东击西”的战略，佯攻正面，实际攻击侧面或背面。这又可分为两种情况：一种是地理性的侧翼进攻，即在全国或全世界寻找对手力量薄弱地区，在这些地区发动进攻。
3、侧翼进攻就是集中优势力量攻击对手的弱点，有时可***取“声东击西”的战略，佯攻正面，实际攻击侧翼或背面。（3）包围进攻。包围进攻是一种全方位、大规模的进攻战略，挑战者拥有优于对手的资源，并确信借助围堵***足以打垮对手时，可***取这种战略。（4）迂回进攻。
4、侧翼战策略在商业领域广泛应用，包括低价、高价、小型产品、大型产品、分销和产品样式等多个方向。低价侧翼战是通过提供低于竞争对手的价格来吸引顾客，如天天旅店和巴吉特公司在廉价市场上的挑战。高价侧翼战则利用心理预期和产品信誉，如赛文公司通过高定价策略取得成功，珠宝店店主的意外之举也是一个实例。
5、侧翼进攻，弱小者竞争制胜的根本 市场营销侧翼战 对大多数市场营销经理来说，进攻与防御是自然战略。行业领导者防御，其他公司都有进攻。这样，还有什么新战略？答案是侧翼战。从市场营销和军事两方面看，侧翼战是一种大胆的举动，一场下大赌注的***。其实施必须以每日每时的周密***为依据。
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