联想营销渠道分析-联想营销方式
今天给大家分享联想营销渠道分析，其中也会对联想营销方式的内容是什么进行解释。
简述信息一览：
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分析联想手机的背景和现状。包括手机市场的规模、过去几年的总量、总额、不同地区的销售；手机过去几年的销售、利润、价格等；找出联想手机的主要竞争者，它的目标市场、规模、市场占有、产品质量、市场营销战略等；了解联想手机的分销渠道，各条渠道的相对重要性及其变化情况、主要经销商的能力等。
并且在我们这里购买的手机还有齐全的功能，如照相机、MP3/MP4，游戏、手写/按键两用看电视，上网等全部具备，并且还有一些特别的手机保养，如：手机贴膜，手机美容。 缺点（Weakness）： 知名度底，担心售后问题的处理。 机会（Opportunity）： 手机市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以手机购买的体验，功能方面的需求为主。
目前在海南手机市场的国内品牌有：联想，步步高，OPPO，HTC，波导，TCL，夏新，中兴，康佳等；国外品牌有：诺基亚，摩托罗拉，三星，索爱，苹果等。这些手机中市场上比较受欢迎，占市场比例较大的品牌主要是：诺基亚，步步高，摩托罗拉，三星，联想。而其实，国外品牌还是占主流地位，尤其是诺基亚，在年轻人心中有较高期望。
联想如何开拓国际市场
1、联想电脑在产品设计、制造和质量控制方面不断努力，通过严格的质量管理体系和持续改进的措施，联想电脑能够满足国际市场对产品质量的要求，赢得了消费者的信任和好评。联想电脑积极拓展海外市场，与各国合作伙伴建立了稳定的合作关系。
2、本土化策略，联想积极推行本土化的品牌策略，在不同国家和地区的市场上制定不同的品牌推广策略，并注重在吸纳当地专业人才和配合当地的产品和市场需求上。例如，联想在印度市场上推出了专门设计的产品，符合当地环境和习惯；在巴西市场上，联想积极推动社交网络上的品牌营销。
3、在计算机国际市场营销方面，联想公司既缺“硬件”——海外销售渠道和关系；联想缺“软件”——国际营销经验和优秀的国际营销人才，所以这无疑是其薄弱环节。
4、加强对国际市场的调研，做到对目标市场的情况心中有数。海尔公司有一句名言：“市场永远不变的规则就是市场永远在变”。外贸属于国际营销的范围，国际营销与国内营销的最大区别就在于市场营销环境的不同。环境的不同既给企业带来了国内营销没有的机遇，也带来了许多意想不到的风险。这就需要企业加强对国际市场的调查。
5、收购IBM PC的领域 打造品牌的全球宣传 从而在国际得到关注 品牌进入国际市场 但是现在越来越多来至那方面的压力 是企业更加多难处理的问题。。
联想的营销策略是什么
1、个人认为联想的营销策略是：合理的价位享受高质量的多品牌战略。我们说营销策略包括：价格，产品，渠道和促销。
2、增强目标定位的精准性：首先，要更深入地了解目标客户的需求和喜好，以更精准地定位产品和营销信息，可以通过市场调研、数据分析等方式获取更全面的客户信息，并利用这些信息制定更有效的营销策略。
3、品牌定位 品牌定位是企业最重要的营销策略之一。 它通过传达品牌价值、特点和优点，帮助客户牢记品牌。一个有效的品牌定位不仅能够让人们在未来想起品牌时将其与其他品牌区分开来，还可以让客户与品牌形成情感联系。因此，企业应该在选择品牌定位时考虑目标市场和文化背景，以便让客户在以后产生积极联想。
4、北京奥运会之后，联想已经做、正在做或即将要做的就是体育营销，以及营销“中国制造”的高端品牌形象这样的一个营销策略。
5、价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略以及品牌联播。营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有***地组织各项经营活动。产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
6、呵、保证甭有面子。另外、店里的商品不能便宜了，能多贵就多贵，呵、不管什么商品，顾客一问就说，是美国进口，日本监制、韩国包装。反正就是一个字贵，你还别嫌贵，还绝对不能打折，要给顾客造成一种假象，嗨、除了我着的是正规品牌，别家的都是假货。
影响联想笔记本电脑渠道设计的原因
1、这是国家对笔记本厂商提出的硬性规定，是从这保护消费者的角度出发的，只要是在中国生产和销售笔记本的企业都必须遵守的。只要消费者在正当渠道购买的笔记本产品，都是享受国家三包政策的。
2、同时联想的中低端笔记本存在由别的厂商代工生产产品的现象，其质量的话肯定会受到一些影响的，相比于苹果、三星这样的国际品牌来说确实差了很多。总结：联想笔记本电脑怎么样，总的来说还不错，也非常值得入手，尤其是作为大学生，买联想电脑性价比还是很高的。
3、一般中低价位的笔记本电脑***用的是XGA显示屏，好一点的是SXGA，而UXGA主要针对某些行业设计的机器（如设计、制图、***编之类对分辨率要求极高的工作）一般家用电脑不需要。但液晶屏的价格是笔记本电脑在配置接近但差价很大的原因。
胡涛:创新渠道建设模式:联想在渠道建设方面的创新点
1、联合体成立的时候强调这样三句话：坚持一个战略，创新一个模式，建设一种文化。 所谓“战略”就是：我们和其他销售商是合作伙伴。现在的渠道合作与发展有两个趋势：一个是更注重顾客的体验，更贴近顾客；一个是要跟渠道结成战略合作伙伴的关系。
2、营销渠道按产品从厂家到消费者手中是否经过中间环节可以分为直接渠道和间接渠道。随着渠道市场发展迅速，渠道创新的速度越来越快，市场竞争的加剧，不管是直接渠道建设还是间接渠道建设，渠道建设也变得不是那么的容易。总体来说几个方面。
3、明确团队整体的任务。确定主要目标。保证队员都有明确的、感兴趣的任务。保证队员的绩效能够被评估。保证团队绩效可以监控，队员可以得到有关个人和团队的绩效反馈。建立常规的团队沟通方式。
4、在短时间内提升市场速度和渠道建设的同时，联想面临的核心问题是产品力的提升和品牌定位的清晰化。孙燕飚认为，联想需要明确各品牌定位，如Moto和ZUK，以构建强大的产品线，并与竞争对手形成差异化竞争。至于Motorola和Vibe品牌未来的动向，目前尚无官方回应。
关于联想营销渠道分析，以及联想营销方式的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。
