个险营销-个险营销专员
本篇文章给大家分享个险营销，以及个险营销专员对应的知识点，希望对各位有所帮助。
简述信息一览：
保险营销业务有哪些内容
商业保险又可以分为财产保险和人寿保险两大块业务和公司类别。财产保险公司多经营财产保险（主打业务是车险）、责任保险、信用保险、短期意外险等。由于客户投保期限短，流动迅速，所以业务营销以店铺经营和代理人单层次直销为主。由于交强险的存在，许多运输行业从业者也有兼业代理的现象。
保险产品的附加产品主要包括保险服务，保险服务包括保前、保中、保后服务。保前服务是指展业人员进行保险宣传，向投保人介绍有关保险知识，了解保户的保险需求等；保中服务主要体现在根据保户的实际情况进行保险设计；保后服务则包括防灾防损、出险后进行理赔等环节。保后服务至关重要，是保险营销有别于其它营销的重要标志。
这个专业素养不仅仅体现在其销售产品本身的内容上，更重要的是围绕所销售产品的相关知识上，例如保险、风险管理、金融、人口、宏观经济方面甚至心理学领域的知识。营销员应当以***来营销。
制定分公司营销规划，拓展市场，重点拓展 渠道 业务，提高渠道业务的占比，积极发展直销业务，促进分公司业务***的完成。
售后服务。策略：使用自动化：一旦销售过程全面展开，就可以依赖市场营销自动化工具定期接触你的目标客户，并且使用它们在应该跟进的时候提醒你的销售人员。提供可见性：销售漏斗对于现金流以及公司的未来至关重要。实施问责制：提升并且理解你的销售最重要的一步就是执行定期的问责。
交叉销售模式。这种模式通常是在金融服务集团内部，通过银行、证券等其他金融业务渠道来销售保险产品。这种模式能够充分利用现有客户资源和销售渠道，提高保险产品的渗透率。以上即为保险营销的主要模式及其解释。
团险如何开发个险业务
1、第一，必须对不同业务层级的销售人员制定制式和非制式的培训要求。简单说，制式培训就好比是学校里的必修课，应该包括一个合格的销售人员必须掌握的知识和技能；非制式课程相当于是选修课，是销售人员提升个人修养、向更高层次迈进的台阶。第二，培训的实施形式应该多样化。
2、比如你财产险，那么除了你主要做的保险险种（比如你主要做车险或是非车险），你还得对财产险中其他险种做深入的了解。对国家政策要敏感，特别是做团险业务，政策对团险业务影响比较大。比如近十年推出的年金，***险，农业类保险，都是跟随政策出台而出现的。剩下的才是如何对客户进行“攻击”。
3、二次开发的目的细化如下：多产品组合、促使客户投保新产品，丰富客户保障体系、从客户处获得新的准客户资源、促使客户在原有保障基础上，增加保障。团险专业化销售流程：专业化销售流程是按一定程序、一定步骤、一定方法将销售过程分解量化，逐步确定目标，最终达成销售目的的过程。
中国大陆个人营销寿险第一张保单
1、中国大陆第一张人寿保单，在1994年7月31日，出自中国平安，业务员：“黄艾艾”经理。
2、年，美国友邦保险公司落户上海，带来了寿险营销个人代理制。到1994年底，友邦保险公司共招收保险营销员近5000人，业务量超过1亿元人民币。1995年美国友邦又获准在广州开展寿险业务，发展势头也相当惊人，当年公司营销队伍就发展到8000人，新单标准保费收入近88亿元人民币。
3、与世界除中国大陆外其他保险一样，香港这边所购买的保险，当你在世界任何一个国家或地区（包括中国大陆）出现需要理赔的情况，只要你能提供公司认证的国内医院的诊断报告（几乎所有三甲或以上医院都属于认证医院之一。以本人家乡小城市肇庆为例，就有三家），保险公司都会提供理赔。
4、首先，你考虑的是从事保险行业工作还是购买哪家保险公司的产品友邦是92年到大陆的，前身东南亚友邦保险公司，被美国AIG收购后，并购为AIA美国友邦保险，AIG，美国第一大保险公司，世界第四大保险公司，主营范围财产险，公共责任险，人寿险分列保费收入的第一，第二，第三位。
5、第一张船舶保单是意大利热那亚商人乔治？勃克维纶于1347年10月23日签订的。这张保单是目前世界上所发现的最古老的保单。第一起人寿保险出现在1536年的英国。当年6月18日，英国人马丁为一个名叫吉明的人承保了2000英镑的人寿险，保险期限为12个月，保费为80英镑。
6、一张保单可以有多个主险，但保障和收益不会因为你买的主险多就会大哟。其实人寿保险就是投保大保障大分红收益大。
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