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双十一物流营销策略分析-双十一物流管理案例

接下来为大家讲解双十一物流营销策略分析，以及双十一物流管理案例涉及的相关信息，愿对你有所帮助。

简述信息一览：

1、增加仓库。不是每个分部一开始就有很大的场地的，也不是每个分部都有送件到晚上11的敬业精神的，也不是每个分部都能招到足够的人手的，所以这个时候，需要备一个仓库，让货物留在家里隔夜、隔日、隔周、隔月。

2、方法一：临时招聘员工，让堆积如山快件，能够尽快转运派送。双十一之后等待快递运输，是一个漫长过程。看着堆积如山快递，我们内心就会感慨，不知道什么时候，才能够收到自己快件。为了更好应对快件堆积如山场景，各大快递公司也在积极招人，有了更多人工作后，快件运输效率也会大幅提升。

（图片来源网络，侵删）

3、增加派件人员根据以往的经验和数据判断，双十一的寄递高峰一般会比活动时间迟5-6天，从客户下单，仓库发货，物流中转，末端派送，这个完整的过程需要6-7天，因此快递站在整个中转过程中面临的压力还是很大的。

4、冷链配送提前生鲜配送无疑是今年“双11”的新挑战。在“每逢‘双11’必爆仓”的情况下，需要冷链配送的生鲜品类无疑会加大配送的压力。对此，快递业选择将冷链配送提前的模式破解难题。

5、在有菜鸟驿站的地方，快递小哥可以坐在店里等待顾客来取件，相对较为轻松。但在没有菜鸟驿站的地方，快递小哥需要自己携带大量快递，装货和配送都变得异常艰难。对于熟悉路线的快递小哥来说，配送虽然辛苦，但尚可应对。不熟悉路线的快递小哥则面临更大挑战。

（图片来源网络，侵删）

6、找到合适的共配系统基本的共配系统起码支持扫到件、派件、签收、到派合一，各种问题件、拦截件提醒等，市面上的品牌也很多，驿站共配是一家拥有10年以上快递行业开发经验的团队研发的，系统得到上千家快递网点的信赖使用，日扫描件量过百万级，系统始终稳定运行。

延迟满足，好过急于求成比如说，在跟客户电话预约时，客户说自己最近没时间，或者说暂时不想了解，销售人员就会轻易地选择放弃。而不会在接下来的时间继续跟进，争取见面的机会，去花时间了解客户真实的想法。

在策划开发研制新产品时，由于销售人员经常与顾客接触，最了解顾客的需求是什么，对开发何种新产品、系列产品应达到怎样的广度及深度才最有市场潜力、新产品应具备什么功能等问题，销售人员能为开发人员提供最有价值的信息。客户营销价格策略与促销活动对物流的影响。

三）为消费者提供更加个性化的服务近几年，我国消费市场上涌现出了很多的物流企业，虽然都在极力为消费者提供比较满意的服务，但它们各自所存在的优势却并不明显。因此，很多物流企业也在探索比较创新性的市场营销模式。

要使全体员工都专注于这种服务，首先要在企业中开展有关现代物流服务营销理念、知识、方法与技能的培训，建立起服务营销理念，尤其是现代市场营销理念。其次，企业的领导和服务营销策划部门应该依据对内外部经营环境的分析，制定出相应的服务策略及其营销组合，确定出企业在一定时期内所要使用的核心营销策略。

⑴自营模式，主要指企业自备仓库、自备车队等，企业拥有一个自我服务d饿体系。⑵第三方物流，指企业利用一家外部的物流公司完成其全部或不分物料管理和产品配送职能。

目前全球***购、全球销售与本土化生产的趋势越来越明显，物流业的专业化既是社会分工的必然结果，也是市场经济的必然要求。第三方物流机构能为企业节约物流的成本、提高物流效率，是企业的理想选择。

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