百事可乐营销策略-百事可乐营销策略PPT
今天给大家分享百事可乐营销策略，其中也会对百事可乐营销策略PPT的内容是什么进行解释。
简述信息一览：
百事可乐的品牌定位策略有哪些?
1、重新定位。可口可乐一贯***用的是无差异市场涵盖策略，目标市场显得比较广泛。从去年开始，可口可乐把广告的受众集中到年轻的朋友身上，广告画面以活力充沛的健康青年形象为主体。“活力永远是可口可乐”成为其最新的广告词。这也就意味着可口可乐公司的目标市场主要集中在广大青年人身上。
2、可口可乐的营销策略：出售优质产品 运用企业科技力量及规模经济，降低产品成本，从而降低产品价格，尽量做到***买的起 产品要无处不在 宣传产品的形象而不是产品 合理利用名人效应。 可口可乐公司做的非常之棒，而可口和百事则是饮料业的两大龙头。五分销渠道 DS（直销）销售模式。
3、针对可口可乐瓶的容量小，其容量刚够一次饮用的弱点，百事公司以“大瓶子，满足大渴望”为策略，更改包装低价攻击，推出一种5美分12盎司的百事可乐，辅以“一样代价，双重享受”的广告，向可口可乐进行了挑战，从而拉开了美国饮料工业价格战的序幕。
4、多元化的品牌策略 目前，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、七喜、美年达和激浪。此外，还包括亚洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。国际著名的调查机构尼尔森（ACNIELSEN）公司在2000年的调查结果表明，百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一。 就产品组合的宽度而言，百事的产品组合远比可口可乐要丰富。
5、音乐角逐。这是百事可乐最精彩的策略之一。包含有百事音乐的主题活动，巨星、新星、音乐卡片、音乐流行榜、竟投场等等。（3）活动角逐：这是为自己创造吸引品牌注意力的最好机会之一。例如，百事在网上发动网民投票评选百事可乐最佳电视广告片等等。
百事可乐与可口可乐的市场营销策划
1、百事可乐和可口可乐始终引领着行业的潮流，在互相竞争的过程中实现了各自的不断壮大。它们彼此间在战略战术上无不针锋相对，在品牌博弈过程中不断完善自己、超越自己。通过对它们的对比和分析，揭示了这两个饮料巨头的成功奥秘。
2、可口可乐公司麾下的可口可乐，雪碧，芬达，醒目等品牌，以及百事可乐集团下属的百事可乐，七喜，激浪，美年达等品牌占据了绝大多数市场份额。碳酸饮料市场的分割已基本完毕，可口可乐，百事可乐统领的市场竞争颇为有序。如果非常可乐此时闯入风险大，代价大。可口可乐公司在近五年来，非常重视中国市场的开发。
3、【1】是由可口可乐为代表的国际品牌，营销特征：有品牌效应，有人员促销，促销手段非常丰富；形成了以某个地区为主而向外映射的优势，并建立了全国性的营销渠道，生产管理先进，企业资本雄厚，有实力成为全国的强势品牌。
百事可乐和可口可乐的营销方面的问题
1、品牌形象受损：可口可乐作为全球最大的饮料品牌之一，其品牌形象至关重要。若出现质量问题、不恰当的广告或关联到负面新闻，都可能迅速损害其品牌形象，影响消费者信心和销售。
2、而我对可口可乐和百事的观点就是：可口可乐更甜。喝了之后会觉得更渴。而且，现在的明星效应很严重，百事的明星团队更加庞大，不管是在海外，还是国内，都远超可口可乐。所以在品牌的国际化（消费者心目中更加时髦的）上，可口可乐竞争不过百事。
3、面对陈列整齐的百事可乐，我想这就是可口可乐的渠道危机，品牌一点问题是没有的，消费者的指牌购买就是最好的注释，是他的促销、人员、渠道力出现了问题综合导致的。没有动力夯足的渠道推动力，再好的品牌也和销量没有太多的关系。
4、“百事可乐不是肥宅快乐水”这句话足以说明一切。显而易见，百事可乐还在执着于饮料本身，而可口可乐则致力于打造一种文化生态。可乐本就是年轻人的饮料，口味可能只是其次，那种年轻的感觉和心跳也许才是人们对可乐和快乐的真正期待。
可口可乐和百事可乐如何选择目标市场
1、百事可乐：世界上第一瓶百事可乐同样诞生于美国，那是在1898年，比可口可乐的问世晚了12年。它的味道同配方绝密的可口可乐相近，于是便借可口可乐之势取名为百事可乐。
2、被视为实行无差异营销典范的可口可乐公司，面对百事可乐、七喜等企业的强劲攻势，也不得不改变原来策略， 一方面向非可乐饮料市场进军，另一方面针对顾客的不同需要推出多种类型的新可乐。 差异性市场营销策略 差异性市场营销策略是将整体市场划分为若干细分市场，针对每一细分市场制定一套独立的营销方案。
3、当然是可口可乐更受欢迎。首先，可口可乐早在上世纪八十年代就已经进入中国大陆市场了，甚至“可乐”一词都是从可口可乐直接音译而来。其次，百事可乐的配方是模仿可口可乐的，可口可乐的原始配方至今还不为外人知晓。另外，百事可乐口感偏甜，容易腻，也更容易发胖。
4、在这个广告攻势中，百事不提自己的产品特性，从理念上诉说，配合“下一代饮料”和“下一代选择”。但是，作为旧敌手的可口可乐，为了让枪口撞上一点，想在口中探访客人，成为了慈爱的身体。胃蛋白酶的广告攻势立即显示出了效果，其市场占有率稳步增长。
5、可口可乐靠着其正宗口味吸引着大量消费者。定位并不明确。相比之下百事靠明星偶像主打年轻消费群。非常可乐几乎不值得一提，主打乡村及城乡结合部市场，大中城市甚至都见不到。其市场份额被继续挤占。
关于百事可乐营销策略，以及百事可乐营销策略PPT的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。
