券商如何创新营销体-证券营销如何拓展客户

本篇文章给大家分享券商如何创新营销体，以及证券营销如何拓展客户对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简述信息一览：

• 1、券商如何营销基金?
• 2、基金的市场营销策略
• 3、券商理财产品的营销话术?
• 4、如何做好证券营销工作?
• 5、互联网证券的主要运行模式有哪些

券商如何营销基金?

为了发展我们证券公司购买基金的客户，争取达到每个在我们公司***的人都同时开立基金的帐户，扩大基金市场中客户占有份额，发展潜在客户。

并且，基金和股票一样，需要精心选择才会会有更加好的收益。（解说不同基金，引入理财六号）基金分很多类，主要分偏股型基金、偏债型基金、混合型基金等，同时还有市场做的比较 好的阳光私募和券商理财产品。

场内基金：这个有点和炒股类似，一些基金既可以在上述渠道购买，也可以通过券商在场内购买，这些基金被称为LOF，跟券商代销不同的是，场内基金虽然要通过券商进行交易，但并不是券商直接代销的，券商也赚不到你的代销费用。

私募基金公司在证券公司开立机构账户，因为私募股权公司发行的基金产品主要投资于股市，证券公司向私募基金公司出售研究报告，赚取佣金。

第三方基金销售公司的进入，在完善销售渠道和服务方式的同时，必将对传统基金销售渠道的份额有所侵蚀。基金销售主要有三个渠道，即基金公司直销中心、银行代销网点、证券公司代销网点，现在邮储网点也已成为基金销售的第四个渠道。

多建立自己销售渠道，渠道为王。靠积累，没有捷径。银行目前已经合作空间很小，只能找一些熟悉的理财经理，私下合作，上柜台基本不可能，而且私募基金是不能公开宣传的。

基金的市场营销策略

股票策略是目前国内阳光私募行业最主流的投资策略，约有80%以上的私募基金***用此策略，按照风险暴露的大小排序分别为股票多头、股票多空、股票市场中性三***策略。

毕竟，要准确地预测股市每一波的高低点并不容易，就算已经掌握了市场趋势，也要耐得住短期市场可能会有的起伏。顺势操作投资策略。又称“更换操作”策略。

同学你好，很高兴为您解（一）含义证券投资基金的市场营销是基金销售机构从市场和客户需要出发所进行的基金产品设计、销售、售后服务等一系列活动的总称。

如果想要做一个成功的投资者，在投资前要首先了解市场行情趋势及自己的投资风险偏好，要先认清市场和自己，做到知己知彼。同时在购买基金时要注重相应的投资技巧和策略。

确定目标市场与客户是基金营销部门的一项关键性工作。机构投资者投资额高，投资目标比较明确，对信息的需求比较细致，通常要求专人服务，营销成本低，但服务成本较高。

这在金融环境不断完善的市场中，可能是不错的基金投资策略。首先长期持有可避免频繁操作的交易成本，更可减免赎回费用，无形中有了更多回报。其次股票型基金因其不同的投资组合和策略，在相同市场中有不同收益。

券商理财产品的营销话术?

1、理财经理一分钟吸引客户话术如下：我行的理财产品XXX是一款100%保证本金安全的产品，收益可靠。我行的XXX产品特别适合您这样的客户群体，无需投资经验，我们的产品期次多，可以满足不同的客户需求。

2、第一步减小用户信任障碍，你可以表明自己公司的背景实力，与哪些大品牌有合作，有没有获得风投之类。

3、您好，我这里是xx银行投资理财部，（我是xxx贵金属经营有限公司会员投资顾问）。黄金白银投资您对这一块市场有了解过吗？那您有没有做股票、期货、房地产之类的金融投资产品？不好意思打扰你一下，我们这边是xx银行合作单位的。

4、话术一：（服务咨询推荐类话术）1） 开场白：您好！请问您是xx先生/女士吗？我是XX证券XX路营业部的（就是您现在做股票的营业部）。我姓X。

5、下面，我为大家分享开放式基金电话营销话术，希望对大家有所帮助！ 开场白： 客户经理：喂！您好！请问是“王发财”先生吗？ 客户：是的。您是哪位？。

6、”我就说：“这就是我要推荐给您的产品，而且这一叠钞票还会变做成捆成捆的现金，在您最需要的时候，立刻送到您的手中。

如何做好证券营销工作?

在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。推销也不例外。

首先自己要行。其实是自己要内“行”，要专业，证券业务在不断创新，为了适应新形势就要求证券营销员也要不断地“充电”，熟悉新产品，在开展证券营销工作中就不会被客户一问三不知。

老百姓炒证券，人家赚的就是钱，说的天花乱坠的不办实事是不行的。一定要有你自己的服务，一定要突出我们是带领你们赚钱的，再根据客户的风险偏好，推荐给他们各种证券，就OK了。

其一：自身专业水平较硬，能帮人解决疑惑，难题。其二：佣金，一个不变的话题。其三：能说会道，能与客户交朋友。其四：每逢节假日打电话问候下，过节礼品不可少。做到这四点就差不多了。

互联网证券的主要运行模式有哪些

互联网证券发行的优势规避传统做市商与客户对赌的弊端，充分利用客户交易数据，通过制定方向性跟单投资策略，利用自身的技术优势，与客户进行“类对手”交易，用合法合格的交易策略，达到做市商目的，盈利远超传统现货模式。

贷款获批后，收取贷款额的相应比例作为返佣。 如果换成P2P网贷平台，不同的平台对借款人收取不同的手续费，这是纯平台的重要收入来源。对于支付公司来讲，手续费也自然是主要盈利手段。

互联网保险模式 主要指对网络虚拟财产进行投保，没有线下渠道，是服务互联网及相关产业的保险服务平台，比如众安在线只销售运费险以及未来设计的虚拟物品投保等。互联网金融门户模式 在互联网平台上销售金融产品。

第一是传统的金融借助互联网渠道为大家提供服务。这个是大家熟悉的网银。互联网在其中发挥的作用应该是渠道的作用。第二种模式，类似阿里金融，由于它具有电商的平台，为它提供信贷服务创造的优于其他放贷人的条件。

关于券商如何创新营销体，以及证券营销如何拓展客户的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。