沃尔玛案例分析和***营销-沃尔玛案例启示
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简述信息一览：
物流案例分析:世界商业巨头沃尔玛的成功之道
1、沃尔玛在美国拥有16个发货中心，都设在离网点不到一天路程的地方。它所拥有的6000多辆货车，平均每天要发货19万箱。卫星系统存货管理：1987年，公司建立起全美最大的私人卫星通信系统，以便节省总部与分支机构的沟通费用，加快决策传达以及信息反馈的速度，提高整个公司的运作效率。
2、沃尔玛是全球第一个发射物流通信卫星的企业物流通信卫星使得沃尔玛产生了跳跃性的发展，很快就超过了美国零售业的龙头――凯玛特和西尔斯。沃尔玛从乡村起家，而凯玛特和西尔斯。在战略上以大中小城市为主。沃尔玛通过便捷的信息技术急起直追，终于获得了成功。
3、在追逐利润化的征途中，沃尔玛选择了企业自给的物流，百事选择了外包的第三方物流，最终都完美回应了物流信息化，得到了丰厚的业务收益回报。牛尾效应是任何一个大企业都会遇到的，在无形之中会增加企业的成本。如果能够建立物流管理软件系统，则会大大减低成本。降低成本，则意味着企业盈利空间的增加。
4、在物流，货物周转率 。成功之道三大信仰 尊重个人 服务顾客 追求卓越经营法则 控制成本。 利润分享***。 激励你的同事。 可以向任何人学习。 感激同事对公司的贡献。 允许失败。 聆听公司内每一个人的意见。 超越顾客的期望，他们就会一再光临。 控制成本低于竞争对手。
求沃尔玛营销策略分析
年沃尔玛销售额持续增长，并创造了零售业的一项世界纪录，实现年销售额936亿美元，在《财富》杂志95美国最大企业排行榜上名列第四。事实上，沃尔玛的年销售额相当于全美所有百货公司的总和，而且至今仍保持着强劲的发展势头。
沃尔玛的运营模式是***取***购与营运分离的做法即营***分离。商品的利润基本全部来自于顺差毛利，沃尔玛也有费用，是用商品的形式表现。沃尔玛***取的是单纯商品顺差毛利的做法相比较营***合一，***购与营运完全分离显然更加符合工业控制的原理。
沃尔玛案例分析组长：朱雪梅组员：谢莹李晓雨何辉袁重炀孔季威梁杰赵炳军周俊沃尔玛的简介竞争战略优势营销理念职能战略沃尔玛的劣势沃尔玛公司（Wal-MartStores，Inc.）（NYSE：WMT）是一家美国的世界性连锁企业，以营业额计算为全球最大的公司，其控股人为沃尔顿家族。总部位于美国阿肯色州的本顿维尔。
这就是沃尔玛提出的“帮顾客节省每一分钱”的方法，实现了商品价格最便宜的承诺。而其他大型连锁超市，无法做到这些。虽然其他大型连锁超市也会模仿，都会在不同程度上实行这种“天天平价”的营销策略，但无法支撑多久。
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