亮剑与营销-亮剑营销***观后感

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简述信息一览：

• 1、营销人的核心竞争力是什么?

营销人的核心竞争力是什么?

1、核心产品：用户买某种产品时最关心的利益——人的骨架。案例：化妆品有美白、祛痘、保湿、洁净各种各样的功能，你需要提炼出一个最核心的卖点，这时就需要用你的洞察本能去寻找用户的冲突，洞察你的用户诉求。实体产品：用户能看到、听到、触碰到感官上的产品体验。

2、最初认为是专业知识，后来觉得是营销技巧，在后来认为是营销方案，而在经过了这么多年后，我觉得营销人员的核心竞争力是心态。做营销其实好比打仗，打仗拼到最后拼的就是心态。

3、营销人的核心竞争力是什么 严格来说，核心竞争力这东西，通常应该是别人没法轻易***、模仿或超越的。换言之，它要么具有较强的壁垒或者独特性，只能你有，别人不能有，要么能在相当长的时间里强势压制着对手，别人有，也毫无超越你的可能性。

4、销售员的核心竞争力不仅要勤奋还要有智慧 很多销售人员兢兢业业，任劳任怨，就是成绩不突出，结果不如意，何也？因为工作缺少智慧因素。做事要三问，问一问，为什么？如何可以做到？怎么会做得更好？你只顾做不成。愚公移山的精神要有，但是真的去愚公移山，恐怕成绩只能等你的第八代传人去争取了。

5、我们搞销售的人也应该具备竞争的能力，因为竞争已无处不在，无孔不入，弄好了，我们可以得到发展，弄不好，我们的饭碗就碎了。那么哪些方面是我们的核心竞争力呢？第不仅要勤奋还要有智慧。很多销售人员兢兢业业，任劳任怨，就是成绩不突出，结果不如意，何也？因为工作缺少智慧因素。

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