电话营销部门如何组建的-如何开展电话营销工作
简述信息一览：
- 1、公司新建一个电话销售团队,几个人,怎么管理,从哪里入手。
- 2、如何组建营销队伍?
- 3、如何做好电话营销团队的组建及管理?
- 4、销售团队组建方案-完整版
- 5、如何成立电话销售部门?内行的进!悬赏50分
公司新建一个电话销售团队,几个人,怎么管理,从哪里入手。
激励不仅仅是物质激励，还包括精神激励、情感激励、行为激励、宽容激 励、危机激励、道德激励等等，必须多种方式并用，才能起到提高凝聚力、战斗力的目的。一 要做好激励工作，首先要明确以下四个基本理念 第一，电话营销团队中一个人的困难和挫折就是大家的困难。
《天下无贼》中有一句比较经典的话：黎叔说“人心散了，队伍不好带了”，如果拿来用在团队的建设与管理上，实在是一语惊醒梦中人啊！如今的企业界，一直在讨论着如何管理好团队，特别是销售团队就更难以管理了。
我曾经以CEO的身份管理过初创小团队，业绩还不错，在这里也分享一些经验。第一，***都是猛士 在小团队，千万不要纠结分工，***都要当战士，哪里需要哪里上。
企业在不同的发展阶段，对销售队伍的要求，即销售团队的任务是不同的。企业发展初期，公司只有产品而几乎没有客户，这时销售团队的任务就是努力寻找目标客户，实现销售，迅速进行产品铺货。
个人认为营销团队的建设与管理应分五步走： 第一步、团队成员的甄选 “以人为本”这是最关键，团队是由个体组成的，只有好的个体，才会有好的团队，所以在讨论团队的建设与管理上，我们首先要来探讨团队中的个体。 主要从以下几点来选择： 第一：个人品质。
如何组建营销队伍?
1、所以当我们给团队定下目标时，这个团队就开始有了力量。拥有良好的抗压能力：现在职场当中，要不断的面临着挑战与竞争。因为每个公司都想成为这个领域的第一名。所以我们组建销售团队的时候，还要考虑到团队的抗压性的问题。如果这个团队的人抗压能力都很弱的话，显然就组不成有战斗力的团队。
2、电话销售队伍组建：第一阶段：磨合期1．团队表现特征新业务员既兴奋又紧张，新鲜感特别强，对即将从事的工作充满期望。但每个人都有些焦虑、困惑和不安全感，自我定位不清晰，对公司环境和企业文化还比较陌生，不熟悉产品知识和销售技巧，缺乏共识，一致性不够。
3、销售队伍组建明确人数、素质、能力要求，把好招聘关，科学测评应聘者，挑选德才兼备者。销售人员培训、上岗 产品知识培训， 销售技巧培训，考核上岗。 公司制度学习，一来就要知规矩。人员安排明确任务，用人所长，合理配备销售人员。
4、如何建立高效营销团队？（1）选择优秀的营销团队领导俗话说：“火车跑的快，全凭车头带”，创建一个高效的营销团队必须选择优秀的营销团队领导。首先，团队领导应该具备娴熟的营销经验和知识，要对企业整个的营销团队起到战略指导、目标管理、队伍培育的作用。
如何做好电话营销团队的组建及管理?
．安全度过磨合期这个阶段应***取以过程管理为主、严格控制业务员工作行为的管理方式。
销售之前一定要进行电话销售演练，有经理指导大家练习并且做出一个统一的版本，销售过程中确保每个电话销售人员能够基本回答客户提问 团队分工，合作。
营销组织——建立高效销售团队首先，如何最快把产品卖出去呢？答案很简单就是必须找到最好的销售员。因为好的销售员一定可以带来客户，或者好的销售员一定知道这个项目哪个好卖，哪个不好卖，或者好的销售员一定知道在什么时候和客户说什么话。
定期向上级主管领导汇报本团队的工作业绩、市场动向等，并及时将公司领导的最新指示转达到每一个下属员工，遇到思想问题时要主动、积极地进行说服工作，保证整个团队能跟上公司的指挥棒。
培养新人正确销售技巧及工作习惯；7）提升团队中电话营销人员各项绩效指标。客户经理：任职资格：培训内容：金融基础、行业基础知识、职业前景说明、公司运营模式、黄金的特性、电话销售基础、成功之路。监控工作的进展，更加注重引导业务员；培养优秀业务员也是这一阶段很重要的目标。
销售团队组建方案-完整版
1、电销团队组建和管理方案部门设置（一）岗位和分工组织结构图呼叫中心一个部门的员工***稳定在55名左右，12个人组成一个小队由一名客户经理进行管理，具体的组成情况入下表所示。
2、分配原则在组队时依然通用 假如你的销售团队有10个人，那么有2个人掌握团队整体的资源的80%，他们的业务量也占整体的80%，另8个人则占20%。
3、通过一系列的招聘、筛选、培训及“优胜劣汰”等有效的措施建立起营销团队以后，同时加强团队的日常销售跟进及管控，就必然会推动团队建设向优秀与卓越发展。
如何成立电话销售部门?内行的进!悬赏50分
建立电话销售的团队，首先建立团队的文化背景，给团队取个响亮的团队名称，相应的要有团队口号。队名、口号和文化必须是统一的。由于电话销售是简单的事情不停地重复的从事，销售人员的疲惫都是来自于一成不变的工作，所以心态很重要，对于心态的培训一定要下足功夫。之后才是技巧类的。
电话营销部组建方案电话营销部功能职责规划在营销部实际运作中，通过明确、细致的职能分工，通过电话营销部负责人统一调配，最大化的整合电话营销部内部资源与外部力量（如市场部），以取得优秀的销售业绩。
成立一支销售团队是领袖的主要工作，确保你的团队有清楚明确的目的和足够达成目标的资源，要以开放和公正无私的态度对待所有团队成员。 团队的任务和目标 你为何成立这支团队？这个问题听起来似乎多余，但是，事实上在***的初始，花在设定目标上的时间，对团队是否能够成功达成目标具有决定性的影响。
销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。
建立友好关系——赞美要及时、贴切、转借他人之口、用心具体。问贴切的问题和感性的话语——情绪同步。 了解顾客的需求——过去、现在、未来的需求。 提出解决反感方案。
按照以上方式，销售人员可以迅速建立起产品架构，并能够迅速理解产品的主要精髓及卖点，并且完成了自己的语言转化，比较容易量化评估，这种方式将提高50%的掌握效率。 第三步：产品朗诵 所谓朗诵，就是按照5000字的内容进行演说，要求不能看稿件，能够用自己的语言声情并茂的将产品说明说给大家听。
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