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饲料经销商如何营销食品-饲料经销商何去何从

简述信息一览：

卖饲料最大的问题是欠款，其实很多经销商误解了销售本身的意义，销售不是欠款，有欠款不一定就可以销售，俗话说：“赊账死买主”这个方言大家有没有印象。销售的本身是用技巧和模式、专业术语来解决销售不欠款的，如果没有这些专业知识，那么欠款是必不可少的。

招聘是第一道关，要挑选那些能吃苦、头脑灵活、上进心强、品行好、有社会基础的年轻人；第二是要有认真的技能培训，包括饲料企业理念、行业知识、营销技能等基础知识，通过技能培训使一个业外人变为一个专业的销售人员；第三要通过严格的实践锻炼，让一个新兵转变成为老兵，成为销售队伍的中坚力量。

（图片来源网络，侵删）

当然销售的方式方法就千差万别了，但万变不离其中的是，产品一定要给客户创造价值，饲料产品属于生产资料，最终的价值是体现在猪身上的。

下面就针对饲料行业的特点，与饲料业务员分享几招谈判的技巧与方法。

潜在客户的挑战：客户对电话销售持有负面态度，他们会拒绝接听电话或者表达出不感兴趣的态度。销售人员需要有足够的耐心和沟通技巧来应对这些挑战。产品知识要求高：作为销售人员，需要对饲料的特点、成分、用途等有足够的了解，以回答客户的问题并提供有效的销售建议。

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1、看你卖的是什么东西了，如果是针对大众消费者的快销***的话，建议选取大型商超进行洽谈，但洽谈的过程中能否承购铺货是个比较难的问题，需要很强的公关能力。

2、a、如果是中小食品生产企业，在所在地最好是根据自己所产食品特性自己去定渠道找客户，从最适合销售的渠道做切入点，但是需要建立相应有销售经验的销售团队。

3、首先，我们应该从该公司的客户群、所属行业、企业规模等因素出发，尽可能多的了解上游资源，从大形势下去与客户沟通，让客户感受到我们是专业的。其次，我们在与该公司HR经理聊天的时候，去了解此人的脾气、爱好。

4、经销商是故意送错对象，而厂家是对同一经销商故意发错产品，两者是有区别的。经销商对分销商送错了产品，分销商马上就退回来了；厂家发错了产品，经销商一般都不会马上退回去，都会试销一下，既然发过来了，那就推推看吧。假扮买家。

5、参加行业展会：积极参与食品和饮料行业的展会活动，了解行业动态，观察市场趋势，掌握原材料及设备的价格资讯，同时寻找潜在的合作伙伴。访问专业食品网站：浏览专业食品行业网站，例如中国食品产业网、餐饮人网等，查看商家的资讯发布，以便寻找合适的经销商。

1、导购导购：导购是有声的促销。通过向顾客主动介绍而达到推销的目的。（一）导购时机的技巧分析 ⒈当顾客长时间凝视XX产品时，说明对XX产品有极大的兴趣，选购的可能性较大。 ⒉当顾客触摸XX的产品时，说明对该产品有极大的兴趣，这个时间导购可以加深顾客对产品的了解。

2、如果我们的商品有不如人家的地方，我们要尽力回避，如果回避不了，我们要找到一种合理的解释，总之，我们要尽力扬长避短。有时，也可以换一个角度来比，就可以把两种产品的优势和劣势进行互换。调味品销售的常用方法与技巧调味品销售的常用方法与技巧主要有：化整为零。凑零为整。大而化小。

3、可以开一个淘宝店或者开一个实体名店，找到货源，也要进行宣传。请教大家，如何销售一种特色食品？？山西市场的最大特点就是大家不缺少钱。但是似乎山西市场格外挑剔。我刚才在网上查了查，山西人还是比较能吃辣的，所以这个潜在市场还是存在的。

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