联想的国际营销-联想国际营销分析
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简述信息一览：
联想公司的经营战略:公司经营战略
中文名：企业战略外文名：Enterprise strategy类型：规划相关案例：沃尔玛、联想企业战略是指企业根据环境变化，依据本身资源和实力选择适合的经营领域和产品，形成自己的核心竞争力，并通过差异化在竞争中取胜。
公司的经营战略分析，在职场上的时候，每一家公司经营的时候都需要做好战略分析的，这样子对于自己公司的未来才是比较好的，我和大家一起来看看公司的经营战略分析的相关资料，一起来看看吧。 公司的经营战略分析1 企业发展的平衡战略 企业投入每一个新项目都要考虑它可能出现的风险，这是一种谨慎的管理态度。
拓展型战略是指***用积极进攻态度的战略形态，主要适合行业龙头企业、有发展后劲的企业及新兴行业中的企业选择。具体的战略形式包括：市场渗透战略、多元化经营战略、联合经营战略。
成功案例恶：联想大客户行业案例系列一 家得宝案例 从1999年开始，原家世界家居就开始使用联想PC产品。到目前为止，家得宝一共保有1000多台PC机，几乎全部都是联想产品。
放弃战略，即对无法挽回的产品等经营领域予以转让，收回资金另作他图； （3）清算战略，即企业无力扭亏增盈，濒临破产时予以清算，整体转让。按企业规模分类 中小型企业经营战略。随着市场的充分发育，市场交易费用不断降低，中小企业专业化强、管理方便，在国民经济发展中占重要地位。
双品牌战略 今年初，联想集团发布了面向全球市场的消费电脑品牌Idea，正式宣布进军全球消费PC市场。Idea***用了与Think系列相似的命名原则，笔记本为IdeaPad，台式电脑系列为IdeaCenter。
国际化战略都有哪些模式
1、国际战略。产品开发的职能留在母国，而在东道国建立制造和营销职能，总部一般严格地控制产品与市场战略的决策权。适应性较差，加大经营成本。多国本土化战略。满足各地个性化需求，适应性强；成本结构较高，无法获得经验曲线效益和区位效益，高度分权。全球化战略。
2、深入解析全球化战略的四大类型：从统一到多元 在全球商业舞台上，企业战略的多样性犹如一幅精巧的拼图。今天，我们将深入探讨四种核心的全球化战略：统一的国际战略、本地化战略、全球标准化战略以及跨国战略，剖析每个类型背后的元素与实践案例。
3、就当代企业国际化经历来考察，企业国际化切入点主要有四个，分别为贸易、契约、直接投资与国际战略联盟，由此可以将企业国际化进入模式，分为四种类型： 第一种是贸易进入模式，这是一种最简便的国际商业活动形式。先行工业化国家企业国际化实践的贸易模式不下四种：（1）综合商社模式。
4、但是，如果当地市场要求能够根据当地的情况提***品与服务，企业***取这种战略就不太合适。同时，由于企业在国外各个生产基地都有厂房设备，会形成重复建设，则加大了经营成本，这对企业也是不利的。（二）多国本土化战略为了满足所在国的市场要求，企业可以***用多国本土化战略。
5、华为的海外策略也对外直接投资，但是主要是建立研究机构和销售网络。在产品方面，华为一直坚持自主品牌的出口方式。华为的国际化***取了先从第三世界国家人手，进而攻陷发达国家。和华为在国内市场的战略相识，走了一条“农村包围城市”的模式。
6、它有多种具体的形式，而且富有较大的灵活性和实用性；契约模式主要包括：许可证模式、特许经营模式、合同制造模式、管理合同模式和工程承包模式、双向贸易等六种。对外直接投资，又称股权进入。即企业直接在目标市场国投资，就地生产，就近销售。投资模式属于进入国际市场的高级阶段。
企业文化在联想国际化进程中的作用分析
联想集团不仅在产品、营销网络等方面实现了国际化，同时在股权结构、融资渠道等方面实现了国际化。（2）品牌战略――从中国到国际的品牌整合。联想集团2008年启用消费市场新品牌“idea”，面向全球消费PC市场，而Think品牌今后则聚焦在商用市场。打破了以往联想集团在国际市场上产品单一化的困境。
“目的.性极强、分阶段实现目标、复盘”是联想的方***，是联想文化的重要组成部分。联想的方***有其内在的逻辑。目的性极强是说凡事先厘清目的，保证做的是正确的事；然后，将目标进行分解，变得可执行，分阶段推进；在过程中，还要注意不断复盘，及时调整，并为更长远的发展积累经验，总结规律。
企业文化既是一种观念形态的价值观，又是一种管理思想，其对企业健康发展起到了有效的积极推动作用，我国现代企业文化的发展也呈现出新的特色。
企业文化的作用 导向功能 企业文化能对企业整体和企业成员的价值及行为取向起引导作用。具体表现在两个方面：一是对企业成员个体的思想和行为起导向作用；二是对企业整体的价值取向和经营管理起导向作用。
联想营销成功的原因
个人认为联想的营销策略是：合理的价位享受高质量的多品牌战略。我们说营销策略包括：价格，产品，渠道和促销。
错过互联网直通车在中国的传统行业和互联网相结合的时候，柳传志就比别人慢半拍。在当初马云创建阿里巴巴的过程中，柳传志就不看好他。但是现在，马云俨然成为电商的代名词，阿里巴巴的影响力，放在世界范围里都是首屈一指。
——联想在国内***用大面积一层代理的方式，就是为了缩短营销渠道，不仅可以使产品更快地从厂商到用户手中，更重要的是可降低销售成本。这种大面积的一层代理使联想电脑的分发周期降低到两周，从这一点看，联想电脑从材料入库到送到用户手中只要花1个月的时间，而国外的品牌到中国用户的手上，至少要3个月的时间。
联想成功的“奥运营销”策略，许多中国企业做出了榜样！此外，该协会希望加快国际奥林匹克目标的步伐得到了有效实现。奥林匹克文化与品牌整合 传统的最直接和非常有效的方法，并赞助“奥运营销”的标题方式，也是现在用的最多的，伟大的投资方法之一，这种方法已经被一些大公司，如可口可乐，VISA等知名品牌。
成功销售的6大因素： 客户的来源： 自己的目标客户到底在哪里？哪些客户才最有可能使用自己公司的产品？这些信息一定要非常清楚，否则的话，每天打出哪怕再多的电话，可能这些电话都是徒劳无效的。
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