手办的营销战略分析-手办的营销策略
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简述信息一览：
结合产品的生命周期各阶段的特点,分析企业相应的营销策略
1、引入期：销售成长趋向于缓慢发展，由于销售量少和分销促销费用高，公司要亏本或利润很低。这一阶段，市场还未做好产品改良更新的准备，因此，只有少数几个竞争者在生产该产品的基本模式。公司销售的目标是那些最迫切的购买者，通常为高收入阶层。
2、成熟期。产品供应量进一步增加，销售量和利润额都达到高峰；市场竞争最为激烈，企业与企业之间的削价战、广告战层出不穷，愈演愈烈；单位产品利润减少，利润额趋于下降；相对其他阶段而言，成熟期的延续时间较长。
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3、产品引入期 特征：产品的技术、性能不够完善；生产批量小、成本高；用户对产品比较陌生，销量少，推逛费用高；企业利润较少，甚至亏损；市场竞争者较少，等等。
4、应该***取的策略有：（1）根据市场反应改善产品品质，吸引更多顾客。（2） 积极开拓新的细分市场和增加新的分销渠道。（3） 将广告重点从介绍产品转为加强产品和品牌的宣传和影响力，进一步提高企业产品竞 争能力。（4） 充分利用价格手段。在适当的时机降低价格，吸引那些对价格非常敏感的顾客。
5、集中策略，将企业能力和资源集中在最有利的细分市场和分销渠道上，缩短产品退出市场的时间，创造更多利润。产品生命周期理论的优点在于提供了适用的营销规划观点，针对不同阶段***取不同的营销组合策略。
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