保险营销的特点-保险营销的特点包括
文章阐述了关于保险营销的特点，以及保险营销的特点包括的信息，欢迎批评指正。
简述信息一览：
保险公司推销的方式有哪些?并分析这些方式
1、市场主体不断增多，初步形成了多家保险公司共同竞争的新格局目前，保险市场初步改变了传统的融资方式，部分保险公司拓宽了营销渠道，不断吸收民营资本和外资，使得股权结构日益优化，一定程度上提高了保险公司的经营管理水平。
2、楼上二位的分类有点乱，其实作为个险销售不外乎这么两种方式：陌生拜访和缘故开拓。以前的扫楼，现在的电话营销，其实都是属于陌生拜访的范畴，就是对完全不认识的陌生人来进行营销活动。不过目前看来，陌生拜访的开单难度很大。
3、其次是“转介绍法”就是由你的顾客介绍他们的亲戚朋友给你，或是你的朋友介绍他的朋友给你。这样的话能省去很多时间，成功率也会比较高。再来就是“陌拜法”向陌生人推销，虽比较困难，但很容易锻炼人。主要的像上门推销，或是有点类似的电话营销方式。
4、普通的投资遵循“高收益、高风险”的规律，而人寿保险投资却非常的安全。国家对保险公司严格的监管和对保险资金运用严格的监控，把投资的风险降到很低。特别是中国人寿保险公司，是国内唯一一家国有独资寿险公司，在这里投资，可以说风险为零。
5、技巧二：三个问题索取转介绍 在第一次进行需求分析时就开始向客户要求转介绍，第二次给客户送建议书时，不管成交不成交，都继续要求转介绍。
6、陌生市场：虽然现在很多人不再***用这种方法，但它仍然是锻炼销售技能和市场调研的一种方式。保险销售是一个需要积极外出的职业，陌生市场的开发可以帮助你克服害怕被拒绝的心理。
保险经营具有哪些主要特征
保险经营具有的主要特征具体情况如下：保险经营活动是一种具有经济保障性质的特殊的劳务活动，保险以经济补偿与给付为基本功能；保险经营资产具有负债性；保险经营成本具有不确定性；保险企业的利润计算具有特殊性；保险投资是现代保险企业稳健经营的基石；保险经营具有分散性和广泛性。
保险经营活动是一种具有经济保障性质的特殊的劳务活动，保险以经济补偿与给付为基本功能。（2）保险经营资产具有负债性。保险经营的资产中，自有资本所占的比重很小，绝大部分来自于投保人按照向保险企业缴纳的保险费、保险储金等。（3）保险经营成本具有不确定性。
以大数法则为基础，具有广泛性的特点、保险经营资金主要来自于投保人所缴纳的保险费，具有负债性。以大数法则为基础，具有广泛性的特点：保险经营涉及的领域比较广泛，且追求保险合同的数量规模。
保险经营特点如下：保险经营以大数法则为基础，具有广泛性的特点，追求保险合同的数量规模。保险经营资金主要来自于投保人所缴纳的保险费，具有负债性，故保险经营更重视偿付能力管理和保险资金运用。确定保险费率以科学计算为基础，技术性强，对保险人才要求高。
一）可保风险的存在可保风险是指符合保险人承保条件的特定风险。一般来讲，可保风险应具备的条件包括：1．风险应当是纯粹风险。即风险一旦发生成为现实的风险事故，只有损失的机会，而无获利的可能。2．有大量同质标的存在。
保险经营是一种特殊的劳务活动、保险经营资产具有负债性、保险经营成本和利润计算具有特殊性以及保险经营具有分散性和广泛性。
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