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苹果营销渠道策略分析分析-苹果营销策略

本篇文章给大家分享苹果营销渠道策略分析分析，以及苹果营销策略对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简述信息一览：

营销手段有再营销、广告重新定位、社会化等手段下面具体介绍：再营销（remarketing），是指引导消费者再次购买。消费者通常不会“立即购买”，而是需要考虑一段时间，他们很多是过后才购买的。如此，要消费者再次购买就需要适当的手段。

苹果园有很多用途，首先是生产苹果，但当苹果销售不畅时，苹果园的其他用途可以开发。例如，多年前，Xi郊区的一个果农发现他的秦观苹果卖得很低，几乎没有利润，于是他把自己的苹果园变成了中小学生学习生物知识和陶冶情操的地方。

（图片来源网络，侵删）

口碑营销。苹果手机让通讯工具变成了一种玩具，一种人们已经离不开的玩具，在QQ、微博上发信息，信息下面都会有批注，此条信息来自iphone用户，有一种与众不同的感觉。等等。

这倒也不是，自然是有成功者的，比如著名的营销***——小碗茶。小碗茶利用了人们追求原生态的心里，把自己塑造成“天真者“原型，以工业制茶谎称人工炒茶。不得不说，这种用营销来制造极高品牌溢价的手段确实让小碗茶的老板赚了一笔，但相对的，小碗茶这个名声是彻底烂了。

口碑营销策略，苹果有它忠实的粉丝，号称“果粉”。他们对苹果的追随简直疯狂，每次新品发布就要换新机，苹果已然成为了身份的象征。产品定价***用撇脂定价方法，刚出来的时候，产品定价非常高，随着其它的新产品上市，价格开始下调。

（图片来源网络，侵删）

苹果公司战略分析引导语：用竞争态势矩阵来分析苹果公司外部竞争态势，分析苹果在不同市场上所面临的竞争状况。下面是我为你带来的苹果公司战略分析，希望对大家有所帮助。CPM矩阵 CPM（竞争态势矩阵）中的权重和总加权分数涵义相同，但是CPM中的因素包括内部和外部两方面的问题，评分则表示优势与弱点。

拿2013年，苹果公司获得艾美奖最佳广告奖的广告《误解》来说：圣诞节将至，亲人们都和乐融融的在庆祝节日，少年却一直低头，沉闷的玩着手机；直到40s处，少年走上前，用苹果手机连上电视——原来，他是在用手机记录这美好的时光。

三）苹果手机的营销策略分析产品的差异化苹果手机之所以能够受到广大消费者的喜爱，是因为他们坚持了“超一流的产品将会带来超一流大的利润”这个理念，坚持创新，对于任何一款产品，苹果公司都十分重视并坚持实行精品战略，各方面的服务都很到位。

功能技术参数差异由于苹果强大的创新能力每- -个新苹果产品的问世总能带来很多不同于其他品牌产品的新功能。功能强大堪比电脑。产品价位差异苹果公司的产品瞒准高端市场每-一个产品都是领先于同行业发展水平的所以价格- -般都是同类产品中较高的。

苹果的品牌战略是电子消费产品品牌，但不少消费者对谷歌的热情并不亚于任何奢侈品牌。这是什么促使消费者的热情，换言之，苹果之所以有如此大的品牌效应，肯定是因为其成功的品牌战略。注重创新，注重细节，每一个品牌都会试图占据消费者心中的第一位，甚至是唯一的地方，苹果也不例外。

苹果公司在营销方面确实有着自己独特的理解和办法，而且苹果公司每年都能通过自己的营销方式收获到非常不错的利润收入由此可见的苹果公司的营销团队实力还是非常强劲的，当然国内厂商也是需要学习苹果这些优秀的营销模式的。上面这些内容也只是小编我的个人意见和看法。

以销售为主要核心的商业模式。苹果公司是以硬件创新和技术研发为主导，苹果自家独占的iOS/iPadOS/TVOS等操作系统为系统生态，终端硬件销售为主要核心的商业模式。这也是苹果独立的一种商业模式。

代理制曾经是主导渠道模式。自建模式手机厂商自己建立销售终端，只销售自己的产品。这是国内手机厂商的专利。直供模式手机厂商将产品卖给连锁型销售企业如国美和苏宁，这些企业直接通过销售终端进行销售，属于渠道扁平化的主流形式之一。

苹果公司的盈利模式为出售硬件产品和提供软件服务。其实苹果公司才是软件硬件结合得最好的公司，从最早iPhone开始，不断向电脑，平板拓展，并且通过这些电子设备搭建了一个苹果生态。很多用户不单是购买了苹果手机，而是购买了苹果的一系列产品，并且利用这套系统将自己的生活和工作无缝连接。

与传统的零售模式相比，苹果套机相对更为灵活和便捷，消费者可以根据自己的需求和预算，选择不同的套餐组合，从而获得更为个性化的购物体验。此外，苹果公司通过套机销售模式也能带动整个生态系统的发展，包括苹果设备上的软件和应用商店等。

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