我国铁路货运营销背景分析-浅谈铁路货运市场营销分析与策略

接下来为大家讲解我国铁路货运营销背景分析，以及浅谈铁路货运市场营销分析与策略涉及的相关信息，愿对你有所帮助。

简述信息一览：

• 1、铁路客运背景和意义
• 2、微观环境是如何影响铁路运输市场的
• 3、我国物流发展的现状与前景分析
• 4、人民日报铁路货运全面走向市场
• 5、铁路货运环比增长1.70%,如何推进物流高位运行?
• 6、为何要学习铁路运输市场营销

铁路客运背景和意义

1、年12月6日至7日，铁道部联合铁路沿线市县***、中咨公司、上海铁路局、南昌铁路局、广州铁路集团、成都铁路局、昆明铁路局等单位，在长沙召开了“杭长、长昆铁路客运专线预可研审查会”，决定了杭长昆客运专线的走向。2009年7月20日，国家发改委批复同意长昆客运专线立项建设。

2、石太铁路客运专线的开通运营，必将有效促进山西与周边地区人流、物流、信息流、资金流的快速流动，对于推动山西旅游发展、提升山西投资环境，对于提振信心、拉动内需，促进经济保持平稳较快发展具有重要意义。

3、经过十多年坚持不懈的努力，我国铁路通过技术创新，在高速铁路的工务工程、高速列车、通信信号、牵引供电、运营管理、安全监控、系统集成等技术领域，取得了一系列重大成果，形成了具有中国特色的高铁技术体系，总体技术水平进入世界先进行列。意义：①节约能源，保护土地。

微观环境是如何影响铁路运输市场的

1、市场营销微观环境是指对企业服务其顾客的能力构成直接影响的各种力量，包括企业自身及其供应商、竞争者、营销渠道企业、顾客和公众等各种要素。 企业自身的各种因素。所有企业的内部组织，就构成了企业内部的微观环境。企业内部的微观环境分为两个层次。第一层次是高层管理部门。

2、企业的微观环境及其影响因素。正确答案：企业的微观环境是指直接影响和制约企业的市场营销活动，又称为直接营销环境。企业的微观环境主要由企业外部的供应商、营销中间商、顾客、竞争对手、社会公众以及内部参与营销决策的各部门组成。其中，顾客与竞争者又居于核心的地位。

3、市场营销环境是指与工商企业营销活动相关的外部因素和条件。微观营销环境是直接制约和影响企业营销活动的力量和因素分析微观营销环境的目的在于更好协调企业与这些相关群体的关系，促进企业营销目标的实现。

4、供应商，营销中介。供应商：供应商是指向企业提供生产经营所需资源的企业或个人，供应商所提供的资源主要包括原材料、零部件、设备、能源、劳务等，这些资源的品质、价格、供应量等都会直接影响到企业的生产和经营。

5、微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济联系，又称直接营销环境，又称作业环境。任何企业都如同生物有机体一样，总是生存于一定的环境之中，企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行。

6、因此，企业改善和适应市场环境、尤其是微观环境的关键就在于能否建立起高效率的市场营销网络。（二）怎么做：一方面，企业必须首先具有成为合格的市场参与者的条件，即正确的观念、意识和能力。

我国物流发展的现状与前景分析

1、从以下三个方面对物流行业社会环境进行分析：国内物流企业不断崛起、物流科技水平提升、整体物流发展格局不断优化。相关介绍具体如下： 国内物流企业不断崛起：自改革开放以来，国外物流跨国企业开始进入中国市场，随后与国内企业建立合资公司。2006年起，外资企业在中国可自行设立分销网络，独立经营物流业务。

2、首先对于快递现状来说，快递业务规模保持较快增长。我国快递业总业务量保持逐年增长的趋势。全国快递服务企业累计完成业务量836亿件，同比增长32%。全国快递服务企业累计完成业务量127亿件，同比增长127%。国内快递市场在疫情后期强势反弹。其次快递业务量复合增长率达到40%。

3、但是，我国物流业发展依然处于起步阶段，特别是一些大中型企业的内部物流在从传统储运向现代化物流转变的过程中进展缓慢，不能很好的适应现代化的物流信息网络，与发达国家相比都还存在着较大的差距，从社会物流成本方面即可窥其一斑[2]。

4、展望2035年，我国现代流通体系全面建成，形成覆盖全球、安全可靠、高效畅通的流通网络，流通运行效率和质量达到世界先进水平，参与国际合作和竞争新优势显著增强，对现代化经济体系形成高效支撑，为满足人民美好生活需要提供坚实保障。

人民日报铁路货运全面走向市场

中国铁路总公司宣布，自6月15日开始将实施货运组织改革，以推动铁路货运全面走向市场，努力为全社会提供更加方便、快捷的铁路货运服务。这次铁路货运组织改革的主要内容包括：一是改革货运受理方式。简化手续，拓宽渠道，敞开受理，随到随办，给广大客户提供最直接、最方便、最快捷的服务。

让习惯了冷脸子、批条子的“铁老大”，转型为热心肠、跑腿忙的“店小二”，实非易事6月15日，中国铁路货运改革正式启动，迈出了铁路由***走向市场的关键一步。自今年3月中国铁路总公司成立以来，中国铁路去向何处，备受关注。铁路货运改革被选为铁路运输整体改革的突破口，可谓选对路。

因此，铁路货运迫切需要更新思想理念，转换体制机制，简化经营流程，经受市场洗礼。而此番货运组织改革确实改变了常规打法，在“大破大立”下，从根本上解决铁路货运服务方面存在的问题，提出了“简化受理、随到随办、规范收费、热情服务”四句话承诺，加快铁路走向市场的步伐。

铁路货运环比增长1.70%,如何推进物流高位运行?

1、首先是需要灵活增加旅客列车，精准满足旅客出行需求。根据12306票预售和购票动态变化，科学分析旅客出行规律，动态优化旅客列车运行，实施一日一图，精准满足旅客出行需求.密切关注各地疫情防控政策调整，对受疫情影响的不同省份***取不同的供给策略，做好低风险地区热门航线的增运能力。

2、再者是及时纠正突出问题。与相关城市协商，直至整改到位。要求全省多方推论，切实改进方法和方法，避免反弹。经过全面排查整改，各县区连夜重新部署复查，进一步优化巡查流程，细化服务措施，强化畅通服务，保证夏粮颗粒退货。

3、发展多式联运。由于铁路及水路运输的载运量高且运费相对低廉，为提高运输系统的经济效益并降低整体社会物流成本，预期多式联运（尤其是铁路-水路综合运输）将成为主要货运发展方向之一。由于集装箱为多式联运的标准货物，集装箱运输将成为未来数年的铁路货运量增长点。

4、交通运输基础设施层面：优化交通运输结构；加快综合交通运输枢纽建设，提升交通运输通道能力，加强集疏运通道、城际通道和城乡交通一体化；建设构筑国际战略运输通道；公路要与铁路、港口、机场、物流园区主动衔接。

为何要学习铁路运输市场营销

学习内容：普通话、地铁运营与管理、英语、城市轨道交通概论、铁路乘务服务、计算机应用、旅游地理、商务礼仪、形体训练、铁路运输市场营销。轨道交通专业毕业后好找工作吗 轨道交通专业毕业后的工作犯下主要面向城轨和地铁的相关运行单位工作，比如轨道交通工程师、城市规划与设计师等。

城市轨道交通运营组织、城市轨道交通站场与枢纽、客运服务与礼仪、管理运筹学、市场营销、轨道交通工程制图、城市轨道交通概论、地铁消防与安防系统、地铁通风与制冷系统、城市轨道交通售检票系统、电梯原理与维修。

铁路运输专业学习的课程有：城市轨道交通属概论、城市轨道交通设备、城市轨道交通行车安全管理、城市轨道交通线路规划与设计、城市轨道交通通信信号基础、轨道交通经济与法规、城市轨道交通运营组织。

如服务市场营销学、旅游市场营销学、铁路运输市场营销学、房地产市场营销学、保险市场营销学、医药市场营销学、电子产品市场营销学、地点营销学、高校营销学、 *** 市场营销学或其他非营利组织市场营销学等。 因此，学市场营销学，在解决一些具体的专业性问题时，还需要进一步深入学习一些专业的市场营销理论。

市场营销学是建立在经济科学、行为科学和现代经营管理理论基础之上的一门交叉学科、应用学与原理性学科。从科学性质方面分析，它具有以下几个方面的特点。

然而，需要注意的是，虽然轨道交通运营专业的就业前景较好，但就业市场竞争也相对激烈。因此，女孩子在学习这个专业时，除了掌握专业知识和技能外，还需要注重提升自己的综合素质和竞争力，如加强外语学习、提高沟通能力和团队协作能力等。

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