动机营销-营销动机与要素
今天给大家分享动机营销，其中也会对营销动机与要素的内容是什么进行解释。
简述信息一览：
马斯洛的动机理论及其营销学意义
1、对于个体来说，无意识的动机比有意识的动机更重要。对于有丰富经验的人，通过适当的技巧，可以把无意识的需要转变为有意识的需要。
2、马斯洛的需求层次理论对理解消费者行为动机，对企业开展经营活动具有非常重要的实践意义。例如，根据购买者不同的需求层次，可以将市场细化为若干子市场，生产和出售适合不同层次消费者需要的不同档次、不同质量的商品。
3、马斯洛是心理学家，最著名的理论是《需求层次原理》，是界定人的需求的理论。市场营销也是以人的需求为基础的学科。故此，马斯洛的理论对市场营销是有理论指导意义。
4、人类的动机也就是个人出生后一生成长发展的内在潜力。因此，马斯洛的动机理论亦即其人格发展理论。马斯洛在该书中，将动机视为由多种不同性质的需求所组成，故而称为需求层次论（need - hierarchy theory）。
5、马斯洛的动机理论基础是需要层次理论。①需要的五种层次。从低级到高级依次是：生理的需要、安全的需要、归属与爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要。
6、马斯洛的需求层次理论对工商企业的经营活动具有非常重要的实践意义。近年来，有的销售学家把上述五个需求层次简化 为四个层次。
站在营销者的角度你认为如何使用动机与营销策略结合起来?
发现消费者的购买动机如果问一位消费者为什么买皮尔卡丹T恤、西服或衬衣，他很可能会说它们看起来质地不错、穿起来很合身、我很多朋友都穿皮尔卡丹牌的衣服。
这一点非常重要，因为宠物养育者更加关注宠物的健康和幸福感，在选择宠物用品时往往有很高的要求。企业应当提供高质量、可靠性强的宠物用品，并在产品养护方面给予相关建议，从而满足消费者对于“爱心”的购买动机。
利用故事营销：通过讲述故事的方式，让消费者更容易产生共鸣和情感联系。可以讲述品牌的创始故事、产品的研发历程、用户的使用体验等。
网络营销的消费动机是什么
1、情感动机。消费者对特定商品的兴趣往往源于促销活动所营造的情感氛围。例如，网上购物时，消费者可能会因为享受到异地送货服务带来的便捷而感到快乐和满足，这种情感体验促使他们选择网络购物。（2）理智动机。
2、求实动机。这是消费者最普遍和基本的购买动机。在购买商品时，他们主要追求商品的实惠、使用方便、偏重于购买低价及中等偏低的大路货，而较少追求商品的外形美观，不易受社会潮流和各种广告的影响。（2）求全动机。
3、追求便利、寻求多样性和个性化。追求便利：网络消费者希望通过在线购物来简化购买过程，节省时间和精力。寻求多样性和个性化：网络提供了广泛的商品选择和定制选项，消费者可以轻松找到符合自己需求的商品。
4、网上消费者的购买动机，是指在网络购买活动中，能使网上消费者产生购买行为的某些内在动力。
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