海飞丝营销分析-海飞丝营销方案
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简述信息一览：
无差异化营销的形式
1、同质产品：企业所经营的产品，客观上具有纯粹的市场同质性，市场对产品的要求是一样的或者是非常接近的，所以，只能***取无差异化的营销措施。
2、无差异性营销策略是指企业向消费者提供相同效用水平的商品或服务时，不考虑消费者个体差异，***用一种统一的营销方案。
3、然而，可口可乐近年来开始引入一些差异化的营销手段，例如推出针对不同消费群体的包装，如为女性、男性或情侣设计的特别包装。 在中国，中国石化（Sinopec）等公司也***用了无差异性营销策略，这种策略在市场上较为常见。
4、低成本生产：大规模生产带来成本优势，同时标准化产品也有助于降低研发、***购和库存成本。 大规模广告宣传：为了吸引更多消费者，建立品牌形象，无差异营销策略通常伴随着大规模广告活动。
5、在世界著名的跨国公司中，宝洁公司是实行差异化营销的典型，它的洗衣粉就有11个品牌，中国妇孺皆知的有强力去污的“碧浪”，价格较高；去污亦强但价格适中的“汰渍”；突出物廉价美的“熊猫”。
市场营销经典案例
1、耳熟能详的钻石 全球最大的钻石开***公司戴比尔斯，先是通过与爱情拉上关系，创作出广告界金句：钻石恒久远，一颗永流传，引得男女谈个恋爱都与钻石斗个你死我活。
2、姚洪的市场观察：他认为，商人应关注宏观经济趋势和具体行业趋势。他通过研究消费者需求，优化资源配置，以及抢先整合优质资源，确保自己的领先地位。
3、乐扣乐扣利用借位来提升形象的案例 乐扣乐扣来到中国市场后，做了一件让很多同行看不懂的事情，就是把自己的直营店开在了房租非常高，成本非常高的城市中心广场，乐扣店的左边一家店，就是著名的顶级品牌：香奈儿。
评价宝洁公司的产品营销战略
1、宝洁公司的产品创新战略 宝洁认为，面对当今极具有挑战性的、不确定的经济环境，若想保持持续增长，必须在业务的方方面面进行持续创新。
2、宝洁***用了多品牌策略，赢得了消费者首选市场佳绩，宝洁公司旗下的许多品牌，由海飞丝、飘柔到舒服佳、伊***；由佳洁士到汰渍再到吉列系列等等。
3、重视员工***，并为员工提供良好的工作环境和培训机会，完善管理制度，提高企业的竞争力和市场占有率。
4、同一品牌在不同的国家或地区有不同的评价标准，如上述宝洁公司就是运用了多品牌策略，充分适应了市场的差异性。
销售海参的技巧
1、首先分析好自己产品的优点和缺点，找准产品的定位。想做好销售首先就要了解自己的产品。什么档次的产品在什么价位，什么工艺的产品有什么特点。然后根据消费者的实际情况推荐合适的产品给他们。销售技巧不是对所有人都有用的。
2、你好朋友，野生、纯淡干、泡发多少斤、肉质肥厚，口感好有弹性，送礼送健康等等，这些都是卖海参的销售词。但是真正在卖海参时，需要你确实是坚持卖好货，否则再多再美好的销售词，也是没有用的也是苍白无力的。
3、做收购鲜活海参的中间商，赚手续费，优点不需自己投入太大资金。或者是收鲜后加工成拉缸盐，然后放货，直接自己赚差价，这个要求有资金方面的实力。
4、自己要对品质有一定的基础。然后对客人一定要诚实。因为买海参的一般都是送礼或者想增强体质的，一般对海参也不了解，你越实在，别人就越放心。最主要的还是听老板的。
请问洗发水的销售渠道各有几种?有什么特点?
1、线上电商平台：在知名的电商平台上建立自己的线上店铺，如淘宝、天猫、京东等。通过线上渠道可以触达更多潜在客户，利用平台的流量和推广工具提升曝光度和销售量。
2、洗发水销售渠道大致分两种 一种是卖超市，卖场，通常是走大销量，低价位，薄利多销型线路的，这种销售方式在业内叫做日化线。另一种是卖美发厅，美容院的，或者高档的化妆品专卖店。
3、线上线下。线上。晚上各大购物软件，京东、天猫等都是可以出售霸王洗发水的有效渠道。线下。生活中的各大超市、理发店、洗护用品店等也是非常不错的渠道。
4、洗发水应该直接还是间接营销呢 是指企业两种不同的销售方式，直接销售也叫“自产自销”，是指生产企业利用自身的销售力量将产品直接销售给消费者或用户，无须中间商介入的销售方式。
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