1、、按购买者的经营规模细分;购买者经营规模的大小,决定其购买能力的大小。企业可以针对客户的不同特点,作为生产者市场的细分标准。
2、另外,细分的群体数量不宜太多,细分群体太多,会给策略制定和实施带来不必要的麻烦,细分群体数量太少,则无法提供定位所需的精度。
3、世纪50年代,美国著名的市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)提出市场细分的概念,基于市场“多元异质性”论上的市场细分理论为企业选择目标市场提供了基础。
1、制定调查***包括确定调查的时间、地点、对象、样本大小、调查方法、调查工具等。在制定调查***时,需要充分考虑调查的可行性和有效性,确保调查能够准确地获取所需要的信息。
2、从微观上看,价格调查内容主要有:(1)国家的物价政策。(2)企业商品的定价是否合理,怎样定价才能使企业增加盈利。(3)消费者对什么样的价格容易接受,以及接受的程度。
3、市场调查的内容涉及到市场营销活动的整个过程,主要包括有: (1)市场环境的调查 市场环境调查主要包括经济环境、政治环境、社会文化环境、科学环境和自然地理环境等。
4、\x0d\x0a 顾客的需求应该是企业一切活动的中心和出发点,因而调查消费者或用户的需求,就成了市场调查的重点内容。
5、市场需求调查 市场容量制约着企业的生产、经营的规模。没有需求,也就谈不上具有市场容量,当然就无法进行生产;需求变化,生产也会随之发生变化。所以,针对消费者所进行的调查是市场调查内容中最基本的部分。
6、内容包括市场环境调查、市场状况调查、销售可能性调查,还可对消费者及消费需求、企业产品、产品价格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展调查。
所***取的基本方法是***用敏捷工作方式,以营销策略为出发点、以用户体验为核心、以数据分析为驱动,持续迭代。
数字化的核心是数据,准确的数据,更新的数据,有关联的数据,可分析的数据才是关键,这些数据可以来自于传统营销方式,也可以来自线上,产生的洞察要能够反作用于传统营销方式。
目标营销:即企业的一切营销活动都应围绕企业目标来进行,实现全程营销。 这块听过招商快车做得还不错,可以了解下~。。
要有符合自己企业实际情况的数字化,关键是底层营销基础设施的搭建,营销自动化,内容数字化,社交媒体客户关系管理,全商机生命周期监控,营销动态考核,是目前的主要工作方向。
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