大客户营销经理案例分析-大客户营销经理案例分析报告
今天给大家分享大客户营销经理案例分析，其中也会对大客户营销经理案例分析报告的内容是什么进行解释。
简述信息一览：
大客户战略营销的目录
1、℃？80℃？100℃，创造需求，掌控客户。
2、营销目标：销售成本毛利率达到多少。 营销战略 目标市场：- 定位：- 产品线：- 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销：分销渠道（包括代理渠道等）。 销售队伍：组建与激励机制等情况。 服务：售后客户服务。
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3、重点发展客户营销是指企业在所有客户中，以高价值客户、大客户和忠实客户为重点，通过精细化管理和个性化服务，提升客户忠诚度和降低客户流失率。
追踪要点1:怎样进行客户信息分析(2)
编写客户信息隐私政策。使用加密来保护数据。定期更新个人信息和满意度数据。从客户那里搜集到的信息，可以让你深入了解他们与品牌互动的方式，从而帮助你了解怎样才能更好地开展营销工作。
销售人员只需要把客户的相应信息导入到CRM系统中，CRM系统就能够自动的对客户的信息进行分析，判断出哪些是具有购买意向的客户。
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客户行为习惯分析：根据客户购买记录识别客户的价值，主要用于根据价值来对客户进行分类。
做好客户跟踪的技巧坚持与客户的沟通和联系。
客户跟踪要点：（1）联系要不断，但不要在一段时间内过于频繁。联系主要是建立亲密的个人关系，实施关系营销。（2）经常向客户通报市场信息，有楼盘最新消息，第一时间通知你的客户，并鼓励他们说出疑虑，自己不要轻易许诺。
要确定你所正在交谈的客户是你希望联系的目标人，不要说半天连对象都没有搞清楚，临末时对方扔出一句，这一块是XX负责的，那就没有意思了，虽然我们从前台得到信息，但是前台的信息有很多不准确的，所以要在交谈时先确定对方的身份。
关于大客户营销经理案例分析，以及大客户营销经理案例分析报告的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。
