定位客户营销-定位客户营销案例
简述信息一览：
如何才能做好营销的定位?
善用锚定原理。所谓锚定原理即指有一个明确的指标，让大众以这个指标为重心。其实在我们生活中的任何地方，都有运用到锚定原理。2） 找准具体的参照物。标准不同，距离不同，亲疏不同，人、事、物呈现出来的状态以及在人们心中的形象也迥然有异。3） 建立人们心中的基模。
策略创新：填补空白与观念重塑 新旧对比和创造市场空缺是另辟蹊径的策略。汽车与飞机的命名，以及布鲁诺通过对比法，展示了突破传统观念的可能性。同样，“泰诺”为阿司匹林的重新定位，正是通过发现并填满市场空白，实现了品牌重生。
区域定位 区域定位是指企业在进行营销策略时，应当为产品确立要进入的市场区域，即确定该产品是进入国际市场、全国市场，还是在某市场、某地等。只有找准了自己的市场，才会使企业的营销***获取成功。
中高档女装品牌如何做好定位营销?
特别是高端品牌，一定要注意做好细节。比如试衣间里的拖鞋是不是做过消毒？梳子是不是很干净？做零售就是做细节，细节决定成败！舒心的嗅觉 服装店也是公共场所，人员流动多，一定要保持空气流通，绝对不能太闷。店铺在冬季和夏季室内通过空调来保温，房间不免有异味，尤其刚进入的时候感觉很明显。
一个好的品牌应当一提起就给人一个非常明确的产品风格，如报喜鸟给人是工艺考究且比较舒适的西服，杉杉给人是非常正统的西服，七匹狼给人是夹克，九牧王给人是西裤专家。白领给人高档商务女装，等等你自己的品牌也需要定位。建立稳固而明确的商业***。你的商业***需制定出你打算如何管理你的服装品牌。
了解竞争对手定位：假设你要进入的位置附近，各对手都是经营中档女装的品牌，那么你则应该考虑经营一些中高档女装，以形成定位上的差异，从而抢得先机。
ZARA注重“情调”与“内涵”。根据品牌特点设立充溢而又个性的形象标识，从服务到陈列、从管理到策划都按这种去实施、操作。
明确品牌定位：首先，你需要确定你的服装品牌将专注于男装还是女装，确定适合的年龄段和人群。在创立品牌时，应专注于特定的风格，以树立鲜明的品牌形象。例如，报喜鸟以其精湛工艺和舒适的西服著称，杉杉代表正统西服，七匹狼以夹克闻名，九牧王则专注于西裤，白领则是高档商务女装的代表。
成功的策划营销要具备的要素
1、成功的策划营销要具备的要素包括：精确定位客户群体，有针对性的对客户群体进行营销；多种传播渠道结合，通过大面积覆盖的方式来到达让更多人了解的目的；对营销方式的选择，根据产品的实际特点来进行选择，放大营销效果。
2、确定细分市场和选择目标市场 确保营销策划方案的每个部分都经过细致的考虑和合理的规划，以提高实施的成功率。
3、产品战略，明确企业能提供什么样的产品和服务来满足消费者的要求，即解决产品战略问题，这是市场上海营销策划组合战略的基础。定价策略，比竞争对手高：当你的商场位置好，你的产品稀缺，你列第一，你的品牌形象和信誉比竞争对手高，你有办法把注意力从高单价上转移。比竞争对手低：双刃剑。
4、营销战略规划：明确企业市场定位，制定长期营销目标和发展方向。 产品市场推广：制定产品推广策略，提升产品知名度和市场占有率。 营销团队建设：构建高效的营销团队，培养销售人才，提升销售执行力。 促销政策制定：设计吸引消费者的促销活动，***购买意愿。
5、其次：方案的创新吸引力 在保证可执行的基础上，就应该尽量往创意上靠，有吸引力能达到预期 关注度，对目标受众的吸引力大小是活动推广策划成功与否的根本，优秀活 动方案必须具备的。
在对客户进行精准营销时,如何实施客群策略?
“预测”能够让你专注于一小群客户，而这群客户却能代表特定产品的大多数潜在买家。当我们***集和分析用户画像时，可以实现精准营销。这是最直接和最有价值的应用，广告主可以通过用户标签来发布广告给所要触达的用户。
精准营销的核心在于精准定位，企业不再盲目地广撒网，而是像猎人般瞄准目标。以证券行业为例，证券公司通过精准营销，不仅能够锁定潜在客户，深入洞察客户需求，而且显著提高销售效率，直接瞄准业绩目标。
想要做好新营销获客，企业还需做到以下几点：定位 “得人心者得天下”，只有找准定位，明白用户最需要什么，再通过对竞争对手的分析，取其精华去其糟粕，牢牢占据用户心理位置。深度挖掘客户需求 通过线上、线下调研和一线工作人员沟通等手段，深度挖掘客户痛点。
持续回访客户，提供完善售后 老客户往往是企业销售中最宝贵的财富，通过老客户的口碑营销而带来新客户的成交机会特别大。在CRM系统中，录入老客户对产品的满意度调查情况以及对产品的建议或意见，并及时进行解决，这将为以后产品的改进奠定良好的基础，同时也能有效地提升客户的满意度与忠诚度。
如何进行首要解决企业的目标是什么？企业的目标就是赚钱，或许还有社会责任，不过，那是赚到钱之后考虑的。企业使用网络营销目标也是赚钱，或者说找到客户把产品或服务卖出去，这个似乎太容易回答了。
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