卖眼镜的营销策略分析-眼镜销售策略
本篇文章给大家分享卖眼镜的营销策略分析，以及眼镜销售策略对应的知识点，希望对各位有所帮助。
简述信息一览：
如何做好眼镜店的宣传?
因为眼镜的主打市场始终是以学生和白领一族。而该目标族群的生活习惯与网络息息相关，软文正好能俘虏搜索引擎和各大门户，从而让消费者产生信赖感以及购买动机。再者，眼镜店资金也有高低之分，硬性广告的高额费用并非所有的经营者和门店都能负担，软文这种高效、长久的推广方式能让推广的性价发挥到顶级。
眼镜店的有形环境必须暗示出快速和有效的服务。企业的外部和内部设计要做到整洁明快对店堂的装饰、产品的摆设、宣传品的布置以及人行通道等等应进行认真设计规划使整体趋于合理，营造一个美好的购物环境。
要经营新开的眼镜店，需要客户，需要关注度，所以需要经营者掌握营销的一些方法和方式，更好的去把店开起来。 经营新开的眼镜店需要：利用互联网平台来宣传自己的眼镜店，很多时候创业开店需要的是知名度，不管自己的眼镜店是加盟的还是自营的，在最开始都需要做宣传工作，让更多的人知道，获得更多的关注度。
做眼睛促销需要注意的还有四点： 调查到位，宣传错位； 货源要准备充足； 活动选址免偏远、顾客稀少的地方； 时间最好控制在一周内完成。 五一眼镜店活动策划方案 篇3 中国十大暴利行业之一的眼镜行业，经过多年的市场操作，已经步入了成熟阶段。
论述在眼镜营销中如何应对竞争对手
1、及时有效地收集竞争情报，分析竞争对手的每一步行动，可以让企业对整个市场运营帷幄在心，预先制定应对策略，从而有效避免竞争对手忽然***取恶意竞争手段而给自己的带来的损失。以速制胜攻击自己胜过被敌人攻击速度已经成为一种强大的竞争优势。
2、并且各自的重点不一样。通过这三个方面的了解，我们为眼镜企业进入网络营销的世界做好了第一步。
3、在每日加购人数及加购转化人数上超过竞品。在每日销量上超过对手，差距越大越好。接下来的7到10天，在付款人数的实时***数据上关注对手，并且做到比对手更好。以上人气及销售数据的推广手段，可以用以下一种或几种方法进行结合：加大直通车投入，在总流量上超过对手。
4、一：了解市场行情 进入眼镜行业之前，了解行业的现状、趋势是十分必要的。目前整个行业在国内发展是比较快的，举例来说：老龄化加剧，老花镜市场旺盛；我国青少年近视率攀升，近视防控和配镜越发热门；人均收入增加，对眼镜的种类、款式要求提高。
5、产品的竞争力包括很多方面，而价格只是其一而已。你说的竞争对手恶意竞争降低价格是指和你销售同类产品还是同一产品？ 假如销售的同一产品那你就必须想你的上家打听该对手是不是存在“串货”问题。假如他是从非本地正规渠道进来的产品，我想他的产品也很快会被消灭。
6、可以看到不少几十年的店面或者百年老店，但是新开店，则必须做好前期亏损的准备，特别是竞争日益激烈的今天，在没有积累到足够的老顾客前，亏损是常事，创业者需要做好充分的心理准备和流动资金支持，急功近利很难成功。眼镜店在经营的时候，很容易出现管理的失控。
眼镜企业如何制定全员营销策略?
1、但问他们什么是营销战略，他们却说不清楚，更不用说营销战略的确定了。营销战略是相对于一般的市场竞争手段而言的，后者属于战术的范畴，营销战略则是为公司如何获得市场竞争优势确定大方向。
2、找准企业品牌营销推广策略，实现品牌“质”的飞跃 随着市场竞争的加剧，公司要想获得良好的品牌影响力，就必须提前布局品牌传播营销。让我们来看看销售人员应该根据企业品牌营销的基本逻辑***取什么样的品牌营销策略。找准定位，强调品牌个性 产品同质化严重。
3、市场营销组合 所谓市场营销组合，就是企业根据可能的机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。
4、扩大市场总规模，有如下两种方式：（1）寻找新用户。此类产品总有潜在购买者，寻找新用户就是将这种潜在的购买力转化为现实的购买力。这种转化可通过三种策略进行：一是新市场策略，即开辟新的细分市场，（2）发现新产品。企业可通过发现和推广新产品的新用途来扩大市场营销策略规模。
5、如何制定营销策略： 明确营销目标和目的。 进行政策和宏观环境分析。 开展市场（消费者）调查分析。 执行竞争对手调查分析。 制定营销政策和方针，包括产品定位。 制定销售政策和策略。 确定产品定价。 制定服务策略。 设计广告策略。 制定公关策略。1 确定媒体策略。
6、差异化是保证在竞争中能脱颖而出的有效策略。差异化可以是技术的差异，产品的差异，服务的差异，品牌的差异，营销方式（获客方式）的差异。技术和产品的差异在任何一个行业，都不是本质差异，大家的技术和产品都一样，甚至产品是完全一样的，都来自于同一个供应商，毕竟上游企业就那么几个。
服务营销的7ps理论的案例
1、一：案例一：经典案例——宝岛眼镜\x0d\x0a\x0d\x0a宝岛眼镜成功案例：营销战略的组合应用\x0d\x0a\x0d\x0a宝岛眼镜的整体营销战略分成店内及店外。店内的营销就是7P里的Process、People、Physical\x0d\x0aEvidence。传统的4P营销在对外的使用上仍然是重点。
2、Ps营销理论（The Marketing Theory of 7Ps），1981年布姆斯（Booms）和比特纳（Bitner）建议在传统市场营销理论4Ps的基础上增加三个“服务性的P”，即：人（ People ）、过程（ Process）、物质环境（Physical Environment）。7Ps核心：揭示了员工的参与对整个营销活动的重要意义。
3、其中最突出的代表，即布姆斯和比特纳的7Ps营销理论。该理论基于经典的4P营销组合，即产品（Produet）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），在此基础上增添了服务性的人员（People）、过程（Process）和有形展示（Physicalevidence）三个P，将多样化的营销因素归纳于7Ps中，进行综合营销分析。
4、Ps营销理论（The Marketing Theory of 7Ps）1981年布姆斯（Booms）和比特纳（Bitner）建议在传统市场营销理论4Ps的基础上增加三个服务性的P，即：人（ People ）、过程（ Process）、物质环境（Physical Evidence）。
5、那么7Ps是否只适合服务业呢？正如中南财经政法大学企业管理博士王成慧所说：“服务营销7Ps虽然是针对服务业的特殊性而提出的，但其理论价值和实践上的指导意义却不仅仅限于服务营销的范畴，它对整个营销理论乃至企业理论的发展都有启迪”。7Ps的后三个P正是正在兴起的服务营销观念的体现。
6、这样，原来的4P加上新增加的3P就构成了服务市场营销的7Ps组合。服务产品策略 尽管有不少人为标准化的服务产品策略进行辩护，但到目前为止，最成功的仍然是那些根据其目标市场的需求调整其供给品的服务企业。金融服务便是如此。例如，西班牙的银行分支机构通常要比其他欧洲国家的大一些而数量少一些。
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