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创业企业如何做大客户营销-企业应该如何进行大客户管理

接下来为大家讲解创业企业如何做大客户营销，以及企业应该如何进行大客户管理涉及的相关信息，愿对你有所帮助。

简述信息一览：

要让创业公司与世界500强建立业务，关键在于策略与执行。首先，明确产品定位并进行充分测试，了解销售流程和市场定位，快速迭代以适应市场需求。其次，精准定位目标客户，例如Spinback瞄准互联网零售商中的前500名，通过他们的反馈优化产品和服务。

应当有独特的发展战略和商业运营模式。比如说海尔也形成了自己的一套市场营销模式，美国的戴尔公司靠直销起家的，这是靠特有的模式。有独特的文化，企业做到最后必须有核心价值观，引领全体员工，光靠领导人是不行的，企业员工围绕企业的发展战略和目标来做事。

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高度的企业忠诚忠诚度是企业最重视的员工品质之一，企业希望员工认可企业的文化和环境，并相信企业会为其提供发展机会并给予相应的物质回报。员工应该将全身心投入到工作中，将个人的发展融入企业发展中，不受外界干扰，稳定而持续的为企业创造价值。

加入WTO之后的本土企业，要增强自己品牌的竞争力，首先要遵循基本的商业游戏规则，这是我们企业与国际企业接轨的第一步。美国总统富兰克林在《给一个年轻商人的忠告》中有一句话：“切记，信用就是金钱”。市场经济的核心是信用经济，而以商业承诺为基石的品牌竞争力核心也必然是信用。

购买一间写字楼，不仅仅是购买一栋房产，更多的是加入一个高端圈层，为自己的事业和发展带来新的机遇。或许先前没有任何的交集，但是在一座写字楼中，就可能产生别样的化学反应，最后达到互利共赢。选择具有“圈层”的写字楼，已逐渐成为优秀企业家们的共识。

（图片来源网络，侵删）

彼时，陈建华将「团结拼搏，艰苦创业」、「建世界一流企业，创国际知名品牌」写在恒力工厂最显目的位置。在陈建华看来，民营企业不能搞成「夫妻店」，必须建立现代企业制度、建立适合自身发展的科学管理制度。企业的竞争，归根结底是人才的竞争，尤其是企业员工素质的竞争。企业必须像父母疼爱自己子女样对待自己的员工。

许多时候，一道熟悉眷恋的风景，明明入了眸，在心底潋滟，泛起深深的涟漪，却将行为清澈疏离，柔情将心刻骨。这种感觉呵护着夜夜持一梦，划一叶心舟，徘徊左右，滑落在掌心，有了朝秦暮楚的烙印。

通过向导者的辛勤工作，你的轮子公司快速的打开了市场，每个月都能给你带来数百万的收入，所有与你合作的客户都对你的解决方案非常满意，同时他们也非常尊重并且依赖向导者所提供的技术支持。几个月下来，你的收入持续增长，你的公司也依靠金字塔项目累计了不小的名气，这都让你十分开心。

的确，产品经理的主要工作是交付产品，他们做这件事的流程很重要。然而，如果是好的流程，产品营销应该从头开始与产品开发流程保持同步。作为一名产品营销人员，在弄清楚应该开发什么产品、为谁开发产品、不为谁开发产品、产品如何使用、每个细节如何称呼等过程中，也要扮演重要角色。

产品策略：提升产品品质，如增加新功能或改变款式，以提高竞争力，满足更广泛的需求，吸引更多顾客。价格策略：分析成本和市场价格变动，考虑竞争对手的价格策略，保持价格竞争力或适时降价，激发价格敏感消费者的购买意愿。渠道策略：增设销售点和市场渗透，寻找新的细分市场。

产品营销：找到让用户亢奋的“爆点” 产品是源，是一切营销的基础。围绕产品营销，我们应把产品与用户重新匹配，找到产品的“爆点”。你的产品最吸引用户的那一点，是你的产品最核心的竞争力。只要把这个爆点挖掘出来，你的产品就有了魂。

长大阶段的初创企业所面对的问题是，需要在没有很多资源的情况下进展工作。广告预算和团队都很小，只有在绝对必要时才会增加预算。但同时，公司又正在快速发展，产品也在日新月异。

具体操作如下。大客户管控要收集的四个资料：大客户管控要收集的资料：基础资料。即大客户的最基本的原始资料。主要包括大客户的名称、地址、电话，所有者、经营管理者、法人代表及他们个人的性格、兴趣、爱好、家庭、学历、年龄、能力等，创业时间、与本公司交易时间、企业组织形式、业种、资产等。

首先对主要客户的档案管理，不停留在一些简单的数据记录和单一的信息渠道来源上，坚持多方面、多层次了解大客户的情况，如业务员信息、市场反馈、行业人士、网站、内部消息、以及竞争对手的情况。还注意了大客户的亲情化管理，如节假日的问候，新产品上市，销量上升的祝贺等，让顾客知道我们一直在关注它。

大客户购买频繁或单次数量多大客户喜欢***用集中购买的方式***购生产和运营的必需品，与供应商签署长期间歇性的供应合同，从这点我们就不难从商业客户群中找出大客户。

六步法包括：研究客户、建立关系、挖掘需求、谈判成单、催收回款和二次销售第一步：获取信息，研究客户角色分析。分析客户的组织架构，找到四类角色：使用者、***购者、技术把关者、最终决策者。

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