市场营销选择-市场营销选择目标市场
简述信息一览：
- 1、在市场营销学中,如何选择目标市场战略?
- 2、如何选择适当的市场营销策略?
- 3、市场营销策略包括
- 4、选择目标市场营销策略时应考虑哪些因素?
- 5、根据《市场营销学》中的理论,选择专业化的企业有哪些?
在市场营销学中,如何选择目标市场战略?
比较指标应该是一个完整的系统， 只有这样才能准确地选择相对的竞争优势。通常的做法是分析和比较公司和竞争对手在企业管理、技术开发、***购、生产、营销、金融和产品七个方面的强项和弱项。选择最适合企业优势的项目， 以初步确定企业在目标市场中的位置。
目标市场选择 市场定位 目标市场战略的实践运用 案例 中国移动的“动感地带”中国移动作为国内专注于移动通信发展的通信运营公司，曾成功推出了“全球通”、“神州行”两大子品牌，成为中国移动通信领域的市场霸主。
基本竞争战略是由美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔波特提出的，分别是成本领先战略、差异化战略、集中化战略。
如何选择适当的市场营销策略?
实行这一策略，对企业有较大的风险性。由于企业的目标市场比较狭小，一旦市场的情况发生变化，企业不能随机应变，就有可能陷入困境，造成严重的经济损失，甚至影响到企业的生存与发展。因此，决不能把这种策略绝对化，要根据企业可能的条件，寻找适当的机会扩大一些目标市场。
市场营销品牌策略有：从外部特征入手，比如包装、品牌名是品牌整体素质的外化，而合理的定价则为品牌确定一个档次。从内在品质入手，主要是以品牌社会价值的实际含量。
瞄准目标市场 所谓目标市场，是指企业进行市场细分之后，拟选定进入并为之服务的子市场。企业通过将整个市场划分为若干个子市场，并对各子市场的需求差异加以区分，选择其中一个或几个子市场作为目标市场，开发适销对路的产品，开发相应的市场营销组合，以满足目标市场的需要。
如何做好市场营销如下：话术做营销，并不是口若悬河，侃侃而谈，而是你说的每句话都要有它的价值，一个好的销售，会不断的优化自己的话术，应对不同的客户，有不同的版本。
营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有***地组织各项经营活动。产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销战略***的制定是一个相互作用的过程；是一个创造和反复的过程。
销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动？是竞争者的策略因素，还是公司政策变化？等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。 6销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。
市场营销策略包括
市场营销策略包括：价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略以及品牌联播等新闻机构等宣传策略。价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价。产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。
市场营销策略包括：价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略以及品牌联播等新闻机构等宣传策略。价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价。
一般来讲，企业的市场营销策略包括：产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。产品策略 产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，其主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略，促销策略和分销策略的基础。给予产品赋予特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。
选择目标市场营销策略时应考虑哪些因素?
企业在选择目标市场营销策略时应综合考虑以下因素：（1）企业资源。企业资源有限，最好***用集中营销策略，反之则可以***取差异化或无差异营销策略。（2）产品同质性。对于同质性产品适合***用无差异营销策略，对于非同质性产品适合***用差异化或集中营销策略。（3）产品所处的生命周期阶段。
企业的资源能力。企业的资源能力主要包括企业的人力、物力、财力等。这是选择目标市场的首要因素。（2）产品特点。有些产品本身的差异性不明显，竞争的焦点往往集中于价格，就适合***用无差异性市场策略。而面对差异性较大、选择性较强的产品，则宜***用差异性或集中性市场策略。（3）产品生命周期。
企业选择目标市场的营销战略应该考虑的主要因素有：企业的资源、产品特点、市场特点、产品生命周期、竞争状况等。具体来说：企业的资源：若企业资源充足，供应能力强，就可***用差异性市场策略和无差异性市场策略；若企业资源不足，最好***用集中性市场策略。
根据《市场营销学》中的理论,选择专业化的企业有哪些?
1、市场全面化：市场全面化企业，如美国的IBM公司，生产多种产品以满足不同顾客群体的需求。这种策略通常被大型企业***用，在一定阶段能够满足多样化的市场需求。然而，这也可能导致企业面临较大的经营风险，因为过度依赖某一类顾客群体可能导致收益下降。
2、市场全面化：美国的IBM公司在全球计算机市场。市场全面化是指企业生产多种产品去满足各种顾客群体的需求。一般而言，实力雄厚的大型企业在一定阶段会选用这种模式。选择专业化：例子。我吐血啊，找不到。本来我对企业管理财经这方面的知识就匮乏的很，只是当年的市场营销老师不错，我就听了点。
3、x0dx0ax0dx0a中为咨询始终把引进优秀的研究投资人才作为公司的核心目标之一，中为咨询员工拥有多种专业学历背景：统计学、金融学、产业经济学、市场营销学、国际贸易学、经济学、社会学、数学等数十个专业。中为咨询现有350名员工中本科以上学历占90%，65%具有双学位、硕士及博士学位。
4、中为咨询始终把引进优秀的研究投资人才作为公司的核心目标之一，中为咨询员工拥有多种专业学历背景：统计学、金融学、产业经济学、市场营销学、国际贸易学、经济学、社会学、数学等数十个专业。中为咨询现有350名员工中本科以上学历占90%，65%具有双学位、硕士及博士学位。
5、选择专业化。企业基于市场分析，发现并选择几个有吸引力的目标市场，提供差异化的产品和营销策略。这种策略对企业规模、实力和经营素质要求较高。 全面覆盖。大型或市场领先企业***用的策略，旨在为不同类型的消费者提供各类产品。企业市场覆盖策略并非固定不变，需根据市场和自身条件动态调整。
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