银行厅堂营销场景案例分析-银行厅堂营销场景案例分析报告
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简述信息一览：
阵地营销和外拓营销
1、如该市场区城的最大份额己为竞争对手占据，要么放弃该地另辟新区，要么寻找对手忽略的细分市场或营销薄弱点切入，步步逼近，直到争得一席之地，一定份额。 C.固守本土，精耕细作。可在拓市之初先吃掉窝边草并在一定时期内在本地市场这一亩三分地上精耕细作，将其做足、做强、做出恃色，待综合实力增强再寻机外拓。
2、在产品营销竞争中，经营者要从实际出发，选择适当的市场目标，并拟定进入该市场的最佳营销组合手段，...一定时期内在本地市场这一亩三分地上精耕细作，将其做足、做强、做出恃色，待综合实力增强再寻机外拓...要脱颖而出，就要击中消费者的心，在其心中占据阵地。
3、正因为各地区市场环境、消费条件以及企业产品特性、营销策略的差异，即使是同一产品在不同的地区也有不同...一定时期内在本地市场这一亩三分地上精耕细作，将其做足、做强、做出恃色，待综合实力增强再寻机外拓...要脱颖而出，就要击中消费者的心，在其心中占据阵地。
***怎么给客户
向客户提供信息业务员向客户提供一些对客户有帮助的信息， 利用产品业务员利用所销售的产品来引起客户的注意和兴趣。这种方法的最大特点就是让产品作自我介绍。用产品的魅力来吸引客户。
成功的人永远在找方法失败的人永远在找借口 世上没有做不成的事，只有做不成的人 销售是由拒绝开始的·提前准备好解决的方案！。
客：我能办多少额度的卡？最强话术：***的额度是综合评分，关键在于您提供的资料和我们查到的记录，所以额度主要还是由您自己决定的，以您的条件我觉得额度应该会比较高。客：有年费吗，怎么收的？最强话术：有，金卡300，普卡100，附属卡终身免年费。
一般来说，***推销最好的场所是公司，抓紧一个客户就可以在其周围圈子推销成功。此类的人士相对来说生活稳定收入稳定，是比较不错的客户。当然，公-务-员什么的更好，但是公-务-员很少有集体办理的，除非是靠关系介绍进去了。还有就是尽量的帮人减少麻烦的步骤。比如说各种证明。
***怎么支付给个人 刷卡支付：即使用***本身支付，包括插卡、闪付等；扫码支付：通过第三方平台或银联扫码，以及银行自用的二维码和其他支付机构，使用该***进行支付；无卡支付：是指将***与具有NFC功能的智能设备绑定起来，再借助各种PAY，将手机靠近闪付POS机进行支付。
农商银行推行网格化营销系统的意义
1、建立创新性的顾客回访制度一方面有助于银行保持现有顾客、寻找潜在顾客，使银行服务流程的终点重新又变为起点；另一方面还可以通过回访准确把握顾客需求，为产品创新提供必要的资源。明晰市场定位，实施差别化、个性化服务策略。首先，建立客户信息管理系统。
2、加强组织领导。该行成立旺季营销竞赛活动领导小组，下发《安徽桐城农村商业银行股份有限公司2022年开门红旺季营销竞赛活动方案》，召开动员大会激励员工，多次召开会议、座谈会，不断压目标责任。该行党委不断与桐城地方***和村级党组织合作，共建党建联盟和支部，密切了***、银行和村庄之间的关系。
3、各地区各部门要统一思想，深刻认识建立健全城乡融合发展体制机制的重要意义，顺应经济社会发展规律，根据城乡关系发展特征，把握节奏、持续用力、久久为功，确保各项改革任务扎实有序推进。（三十三）加强党的领导。确保党在推动城乡融合发展中始终总揽全局、协调各方，做到“两个维护”。
4、如何在推进“三大银行”建设中实现华丽转身？12月1日，荆门农商银行组织30余人考察团在梅素益董事长、刘志传行长的带领下远赴十堰求取真经，探寻转型发展之道。感受十堰特质：一行一专，小支行也有大魅力考察团一行在十堰农商银行纪委书记、监事长余祥林，副行长陈达清的陪同下，首先观摩了三家基层支行网点。
5、引入网格化营销管理理念和管理系统之后，农商行的客户营销管理将真正迈上精细化管理台阶，其具体意义在于：1）收集全部客户信息 农商行是本土银行，一般在其经营的县市有极深的根基，往往能占领50%以上的存贷款份额。
在银行如何做好存款营销?
对公存款营销工作不理想，数量有限的对公存款客户也以临时性存款居多。农商银行必须要清醒地认识到，依靠临时性存款省时省力、成效快，但存在存款不稳定、流动性管理难度高等弊端。抓好对公存款营销工作需要细致入微、持之以恒地做足功课，不仅要抓客户数量，更要提升存款质量。
积极营销城乡结合部优质客户。变坐商为行商，积极拓展城乡结合部和各区、县主要乡镇的优质客户营销工作。要选定目标客户做好客户信息搜集工作，举办多种形式的产品推介会，加快争揽县乡客户储蓄存款，通过理财产品吸引客户，并组合营销其他金融产品，提高产品渗透率，使其成为忠实客户。加快营销项目突破。
以“走出去”与“请进来”相结合为核心，践行“包小凡模式”，坚持厅堂营销、社区营销、走访营销三位一体营销模式，不断拓展新晋客户群体，扩大定期储蓄客户存量，维护好、发展好核心客户资源，为定期储蓄的稳步增长奠定坚实基础。2022年银行开门红营销思路如下：厅堂营销。
商业银行存款营销策略今年以来， 央行已连续五次上调人民币存款准备金率和两次上调金融机构人民币存贷款 利率，加上股市对银行资金的持续分流，导致商业银行流动性管理压力进一步增大。 当前商业银行流动性问题主要表现在： 一是贷存比持续上升。 二是资金来源的短期化和 不稳定性。
重点客群数据分析和精准营销策略
在激烈的金融市场竞争中，银行必须通过精准的策略来锁定关键客群，实现数据驱动的获客与客户价值提升。重点客群数据分析与精准营销课程，是银行业的转型利器，专为大中型商业银行的实战者设计，旨在为期一天的沉浸式学习中，引领银行人员探索数据的力量，重塑客户旅程。
客户分类：首先，将客户根据不同的特征进行分类，如性别、年龄、职业等。这可以通过分析客户档案或历史数据来实现。根据不同类别客户的的需求、行为习惯和消费能力，制定相应的营销策略。 目标定位：在制定营销***时，需要明确目标客户群体，并在此基础上进行精准的广告投放、渠道选择和促销活动。
企业想要做好精准营销并精准获客，首先需要明确自己的目标客户群体；其次，通过收集和分析客户的数据，可以深入了解客户的需求和偏好，从而制定更加 精准的营销策略；然后，根据目标客户群体和大数据分析结果，企业可以制定更加个性化的营销策略；企业需要不断优化营销渠道，以提高营销效果和降低成本。
“预测”能够让你专注于一小群客户，而这群客户却能代表特定产品的大多数潜在买家。当我们***集和分析用户画像时，可以实现精准营销。这是最直接和最有价值的应用，广告主可以通过用户标签来发布广告给所要触达的用户。
利用大数据实现精准营销的策略有以下几个方面：明确消费目标群体、重视产品售后服务、准确传递商品信息、做数据信息的收集、对收集来的数据做汇总分析。明确消费目标群体 想要实现精准营销，必须首先明确产品的目标群体。
客群策略是指针对不同的客户群体，制定相应的营销策略和管理方案，以实现更精准、有效的市场营销。以下是我对实施客群策略的几个建议： 客户分类：先将客户分成不同的类别，如按性别、年龄、职业等维度进行分类。这可以通过客户档案或历史数据进行分析得出。
2022开门红专题之爆款营销活动策划
开源，多方开源，吸引更多客户步入线上线下营销场景。开源就是把存量客户和增量客户向流量转化，在整个开源过程中，包含四个动作，第一个是系统客户的全面激活；第二个是重点客群的场景设计；第三个是周边客群的宣传引流；第四个是特定时段的集中营销。而以上四个动作都要依托营销活动来进行开展。
不过在双十二正式活动开启前，京东会提前开启家电年终开门红活动。家电年终开门红活动时间为：2022年11月28日00：00：00-2022年12月7日23：59：59。
淘宝618活动预售活动时间是2022年05月24日至2022年06月03日。
复活节周末的特殊性也催生了家庭聚会的***，装饰蛋树和彩色小球的装饰品需求猛增，服装和礼物交换活动也如圣诞节般热闹。创新设计与玩具潮流复活节玩具市场尤其活跃，特别是那些融入小鸡和兔子元素的柔软毛绒玩具。
京东618活动什么时候开始 2022年京东618将于5月23日晚8点全面开启，持续至6月20日。满减规则 分为“预售期”“开门红”“场景期”“***期”四个阶段。今年京东 618 将延续“晚 8 点”体验。
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