营销现状分析与对策分析-营销现状分析与对策分析怎么写
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简述信息一览：
保险营销人员体制改革的对策和建议
提高营销人员整体素质，抬高入职门槛。健全制度，灌输我为***的思想。完善人事制度，实行员工制，保险人员公司都不交社会养老，工作起来不安心。这也是造成许多保险从业人员干一天算一天的思想。
一。全行业要深入贯彻落实科学发展观，统一思想认识，增强守法意识各保险公司和保险中介机构应遵守法律。各保险公司和保险中介机构应切实承担起本公司保险营销员管理体制改革责任。各保险公司和保险中介机构的管理体制需要进一步的改革。鼓励保险公司和保险中介机构积极探索，要加强创新精神。
全行业要深入贯彻落实科学发展观，坚持以人为本，统一思想认识，增强守法意识，高度重视改革完善保险营销员管理体制工作的紧迫性和必要性，充分认识改革完善保险营销员管理体制工作的艰巨性和复杂性，注重调动各方面的主动性和创造性，按照稳定队伍，提高素质，创新模式的总体要求扎实开展工作。
“在倡导‘员工制’的同时，监管层也提出要给营销员‘增加一个劳动身份’，这样的制度安排和变化，可以说是对现实的一种妥协，但其实更契合我国保险业的现实情况，也更具有操作性。”保险专家表示，“实际上，营销员管理体制改革的目标并非单纯地提高营销员的待遇和保障，而是对以往人海战术的一种纠偏。
在北美及欧洲的一些国家，保险市场在法律环境和市场运作的影响下，实行多年的粗放式寿险营销体制已经改为金融理财规划师体制。以金融理财规划师的身份为客户及其家庭提供终生的、全方位的理财服务，这使保险营销员具有强烈的职业自豪感。
加快保险业改革发展有利于完善社会保障体系，满足人民群众多层次的保障需求。我国正处在完善社会主义市场经济体制的关键时期，人口老龄化进程加快，人民生活水平提高，保障需求不断增强。
营销策略从哪几个方面分析
1、环境和形势分析 市场环境和形势分析是制定公司市场战略的重要依据。
2、营销策略从目标市场分析、竞争对手分析、产品定位分析等方面分析。目标市场分析是制定营销策略前的重要一步。企业需要了解自己所面对的市场环境、市场规模、市场需求以及潜在客户的特点等。在分析目标市场时，企业可以通过市场调研、客户问卷调查等方法收集数据，并进行数据分析，以了解市场的概况和需求情况。
3、营销策略的撰写应从多个角度综合考虑，以下是几个核心方面： 目标市场定位：明确您的目标客户群体，深入理解他们的需求、兴趣和购买行为，据此制定针对性的营销策略。 品牌建设：塑造您的品牌形象，包括确定品牌定位、核心价值和故事情节，以此提升品牌知名度和品牌忠诚度。
4、不战而胜的竞争策略；主要是***用一些迫使对方投降、让步的策略方式，***取一些竞争手段，逼迫对方作出退出该领域或行业的手段来，要根据行业特点和具体情况而定；与竞争对手合作的策略。
5、超市产品促销策略包括： 价格促销：主要通过降价来提高竞争优势，吸引经销商和消费者，增加购买率。 赠品促销：通过赠送大米或礼品来吸引消费者，增加品牌曝光度。 人员促销：派遣专业的促销团队进行现场促销活动，提升产品销量。 ***奖促销：通过抽奖等形式，提供奖品以激发消费者的购买热情。
6、企业的营销策略分析的内容：产品分析。利益点、价格、品牌等。市场分析。客户定位、竞争者、市场占有率等。渠道分析。渠道结构、渠道关系等 策略分析。广告、促销等。营销管理分析。主要是营销队伍建设与管理。
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