物流营销市场环境分析-物流市场营销环境分析过程

本篇文章给大家分享物流营销市场环境分析，以及物流市场营销环境分析过程对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简述信息一览：

• 1、如何对物流企业的市场营销环境进行分析报告
• 2、物流企业怎样开拓市场
• 3、物流企业进行市场定位时应该考虑的宏观因素与微观因素
• 4、物流行业发展社会环境如何?
• 5、物流营销策划书
• 6、我国物流业的市场结构

如何对物流企业的市场营销环境进行分析报告

根据中国企业数据库企查猫，目前中国物流行业企业的注册资本主要分布在100万元以下，相关企业数量为10142家；其次为1000万-5000万的企业，相关企业数量为3686家。从整体来看，中国物流行业企业注册资本在500万以上的企业超过37%，在1000万以上的企业超过22%。注：已将以美元和港元的注册资本转换为人民币。

SWOT分析法就是对企业外部环境中存在的机会与威胁和企业内部能力的优劣势进行综合分析，以寻找企业经营战略和策略的一种分析方法。对民营物流企业进行SWOT分析，认清企业发展面临的机会和威胁，明确自身的优势和劣势，对于制定适合企业自身发展的策略有着重要的意义。

为扭亏为盈，本企业通过对市场的调查及市场环境的分析，制定营销策划书，对企业资源进行重新整合与规划，重新出发，争取在市场中占有一席之地。

每个企业都有自己的内部环境，主要是从管理的维度，主要分为运营、营销、人力资源、财务几个方面进行分析。

下面是我为你带来的物流企业的营销，希望对你有所帮助。

物流企业怎样开拓市场

1、国有企业可整合旗下的物流资源，组建区域性物流集团，成为全国流通网络中的一环。具备基础的物流企业可向供应链企业转型，并进行数字化赋能，打造供应链服务平台。开展供应链业务的企业掌握真实交易，天然适合布局供应链金融业务，可适时开展供应链金融业务。

2、分销渠道策略——分销渠道策略是指物流企业如何选择服务或产品从供应商顺利转移到客户的最佳途径。物流服务一般***用直销的方式最多，许多时候也会***用中介机构，常见的有代理、代销、经纪等形式。

3、此时，企业必须立即向市场推出新的产品，或加宽、加深原有产品的系列，以抵消该种产品销量下降而引起的利润减少，成功的企业莫不如此。物流系统的销售人员对成熟期的到来最为敏感，能及时将这一信息反馈给营销策划部门。

物流企业进行市场定位时应该考虑的宏观因素与微观因素

社会文化环境包括社会结构、风俗习惯、信仰价值、行为规范和生活方式等。自然环境则关注自然资源、生态环境和环境保护等方面。技术环境涉及国家科技体制、政策和发展趋势等，对企业战略决策有重要影响。 微观环境因素主要包括产业环境和市场环境。

宏观环境因素有四类，即政治和法律环境、经济环境、社会文化与自然环境以及技术环境。 政治和法律环境，是指那些制约和影响企业的政治要素和法律系统，以及其运行状态。政治环境包括国家的政治制度、权力机构、颁布的方针政策、政治团体和政治形势等因素。

市场营销环境包括宏观环境和微观环境两个层面。宏观环境指的是社会、经济、文化、技术、政治等方面的因素，而微观环境则包括顾客、供应商、竞争对手、中介机构等直接影响企业市场营销活动的因素。

包括人口、经济、政治法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。由于这些环境因素对企业营销起着间接影响作用，主要以微观营销环境为媒介影响和制约企业的市场营销活动，所以又称为间接营销环境。

宏观环境因素主要有：国家政策、行业动态、经济环境等，微观上主要有：营销队伍、产品特质、产品定位、产品推广等，SWOT分析就是对企业或者产品或者行业的优势和劣势的分析，在做的SWOT分析的时候，客观的列出来所具有的劣势和优势，最关键的是用SWOT分析的目的是进行市场的准确定位。

外部环境包括政治、社会、自然等方面的因素，政治因素包括政策法规及国际关系等，社会因素包括人口结构变化和文化习俗等，自然因素包括气候、地质和自然灾害等，这些外部环境因素也会对企业经营产生影响。在现代复杂的市场经济中，公司必须关注并适应宏观和微观经济环境的变化。

物流行业发展社会环境如何?

物流科技水平提升：与以往科技含量较低的行业状况相比，目前物流行业信息化程度增强，物流集成化和自动化水平有较大提升。不仅物流基础设施快速发展，信息网络技术与物流业也进一步加快融合。 大多数物流企业使用手持终端、车辆卫星定位技术、电子条码、无线靶枪等，加快应用互联网、车联网、物联网、大数据、云计算等技术。

物流企业人力成本压力较大 从企业层面来看，根据《2021年物流企业营商环境调查》结果，2020年被调查企业成本支出与上年相比出现增长的占50.8%，超过总量的一半；成本支出与上年基本持平的占25%，还有22%的企业成本支出出现不同程度减少。反映出2020年国内物流行业企业成本支出总体呈上涨态势。

供应链数字化： 物流业正在迅速数字化，通过物联网（IoT）、大数据分析和人工智能等技术来优化运营、提高效率和可见性。数字化的供应链管理将在未来变得更为重要。可持续性： 社会对环境友好型物流解决方案的需求不断增加。

一是国外跨国公司以合资或独资形式建立外资物流企业，为其在中国的生产、销售和***购等物流活动提供越来越全面的服务；二是民营物流企业按照现代物流理念和经营模式建立的新型专业物流服务企业，成为物流市场最具活力的力量；三是传统的运输、货代、仓储、批发国有企业，仍是物流市场的主力军。

物流活动与社会经济的发展相辅相成。一方面，现代物流是经济发展的支柱；另一方面，经济的发展又会引起物流总量的增加。物流活动的频繁以及物流管理的变革，会增加燃油消耗、加重空气污染和废弃物污染、浪费资源、引起城市交通堵塞等，因此，对社会经济的可持续发展产生了消极影响。

国内物流行业在逐步向物流、仓储、分销一体化发展，同时，物流企业也在不断地通过合并、收购等手段，实现规模化发展，增强市场竞争力。 物流科技不断进步。国内物流企业在信息化、化、网络化等方面逐渐取得突破，例如，电子商务、物联网、云计算等技术的应用，让物流管理更加高效、准确。

物流营销策划书

营销渠道是指物流企业选择销售自身服务的策略。这里有三种。建立自己的营销渠道，建立自己的电子商务销售平台，直接向客户销售企业服务。利用他人的行销平台，与代理商行销人员销售物流服务。建立战略联盟，与同行和其他企业建立合作关系，实现双赢。

铁路物流策划促铁路物流策划促销方案怎么写的铁路货运营销总目标你认为现代铁路运输企业营销活动的目的应该是什么？亲您好，现代铁路运输企业的营销活动目的应该是增加客户和收入。铁路运输企业可以通过营销活动提高品牌知名度和形象，吸引更多的客户，增加销售额和收益。

物流企业只有首先了解客户企业的物流活动与营销活动的关系，才能在接揽客户外包的物流业务时，明确客户需求，切实为客户提供相应的物流服务以支持客户的营销活动，也就是说物流企业为客户所提供的物流服务最终还是以满足客户营销活动为目标的。

我国物流业的市场结构

因此分析物流市场结构，应该考虑各细分市场的特点，不能一概而论。低端市场竞争过度。我国物流低端市场已经经理了数十年的发展，企业数量庞大，物流服务主要依赖实物资产作为竞争的主要手段，竞争度很高。

物流费用主要由运输、仓储、包装三个环节产生，约70%的企业干线运输占物流费用的40%以上，而有410%的企业***取铁路的运输方式（见表23）。

当前，我国物流业需求不足的主要矛盾在于结构，结构性矛盾的主要方面在于供给，一方面，大量存量资源沉淀在传统物流业务领域不能退出，无法满足生产者和消费者对高端服务的需求；另一方面，增量资源受投入不足和体制机制约束，难以创造新需求。

关于物流营销市场环境分析，以及物流市场营销环境分析过程的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。