营销买点-好的营销点子

今天给大家分享营销买点，其中也会对好的营销点子的内容是什么进行解释。

简述信息一览：

• 1、什么是FAB销售法?

什么是FAB销售法?

FAB法则，即属性、作用、益处的法则。F指属性或功效（Features或Fact），即自己的产品有哪些特点和属性。A是优点或优势（advantage），即自己与竞争对手有何不同。B是客户利益与价值（benefit），这一优点所带给顾客的利益。

就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。FAB销售法则是销售技巧中最常用也是最实用的技巧，但也是最容易出现问题的技巧。常见问题：F：产品特征（属性）A：产品特点（作用）B：产品优势（益处）从特征到特点到产品的优势，逐步介绍，这就是FAB销售方式。

当你介绍产品且与竞争对手的产品进行比较时，就会让客户产生一定的抵触情绪。原因是什么？因为在销售的FAB中不应把Feature翻译成特征或特点，而应翻译成属性，即你的产品所包含的客观现实，所具有的属性。比如，讲台是木头做的，木头做的就是产品所包含的某项客观现实、属性（Feature）。

关于营销买点和好的营销点子的介绍到此就结束了，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于好的营销点子、营销买点的信息别忘了在本站搜索。