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手工制品的营销战略分析-手工艺品营销策划

文章阐述了关于手工制品的营销战略分析，以及手工艺品营销策划的信息，欢迎批评指正。

简述信息一览：

消费者的经济能力使得购买的范围扩大，因此购买能力不断增强，随着商品经济的不断发展，市场上的商品琳琅满目，使得消费客群的选择面进一步多样化。同时消费客群的消费行为也会受到时尚、新颖、流行观念与消费趋向的影响。

市场是由需求来决定的，而市场商品是由消费者来认知的，所以商品的营销要通过满足消费者的需求特点入手，也就是极大地满足消费者的述求，打造一个具有商品象征的意义和文化符号，这就是商品所应该具有的卖点。

（图片来源网络，侵删）

营销层面：根据用户特征“对症下药”，如果是关注潮流的年轻群体，那就多玩些花样；如果是在意价格的中年群体，那就搞噱头打价格战；有的放矢，永远比一概而论有效。

寻求多样性购买：消费者在品牌众多、选择丰富的领域，如曲奇饼干，频繁更换品牌以寻求新鲜感。营销者需在市场领导和挑战者角色中找到差异化策略，如持续推出新品或倡导新体验。

考察消费者对品牌的共鸣，确认品牌理念与企业的价值观是否同步，强化品牌的认同感。探索传播策略的效果，是否能触动消费者内心，激发购买欲望，形成销售的涟漪。洞察消费者的思考模式，是遵循既定轨道，还是已经偏离，这关系到营销策略的有效性和适应性。

（图片来源网络，侵删）

创新价值营销品牌们，2024年，消费者对可持续发展、社会责任和包容性的关注度将提升。百威淡啤与塔吉特的教训告诫我们，品牌在投身社会议题时，务必保持平衡，以免触礁消费者的情感。因此，以价值为导向的营销将成为关键，找到与消费者共鸣的策略。

第一步是挑选竞品，主要分如何挑选竞品和需要挑选多少个竞品进行分析。竞品挑选在竞品选择上通常可以从三个维度进行选择，直接竞品关系、相关竞品关系、关联产品关系。设计师对三个维度的产品分析侧重点也有所不同。

下面，重点讲下如何进行竞品分析：确定调研目标万事开头难，竞品分析恰恰相反，是开头容易，越开展越难。核心的目标其实就是为了自身产品提升去寻找机会点，竞品分析是需求获取的渠道之一。

通过人均GDP和品牌方数量，寻找未被充分开发的市场缝隙。运用SWOT分析，评估自身的优势和劣势，抓住潜在机会，构建品牌壁垒。【理论与工具的融合：构筑竞争优势】波特五力模型，从供应商、买方、竞争对手、新进入者和替代品五个角度，打造品牌战略的坚实防线。

对***析通常***用SWOT分析，即优势、劣势、机会和威胁。这需要综合考虑产品各方面的元素，包括用户体验和功能优劣。有时甚至可以使用Excel对单个功能进行详细分析。第三步是通过专业平台和报告了解竞争对手的市场份额。百度、谷歌等搜索引擎可以找到一些付费的数据分析报告和市场研究。

评论不要太主观，竞品分析不应把“这个设计为不喜欢”“这个功能不太顺手”诸如此类列入评判因素。报告有结论，就有主观成分，所有不要加入太强烈个人偏好，不要以个人喜恶来占主要因素去判断一个产品的好坏没有更新至最新版本，竞品分析要用最新版本做对照。

1、【答案】：（1）目标市场应具有一定的容量；（2）企业有能力与目标市场上现有的竞争者相抗衡；（3）有或可以顺利地建立分销渠道，使企业的产品或服务能正常地进入市场；（4）目标市场需求变化的方向与企业新产品开发政策与能力相适应；（5）企业有可能对目标市场建立有效的市场调研信息网络。

2、目标市场选择策略有5种：市场集中化企业选择一个细分市场，集中力量为之服务。较小的企业一般这样专门填补市场的某一部分。集中营销使企业深刻了解该细分市场的需求特点，***用针对的产品、价格、渠道和促销策略，从而获得强有力的市场地位和良好的声誉。但同时隐含较大的经营风险。

3、产品专业化。企业提供一种产品，面向各类市场（顾客群）。市场专业化。企业针对一个特定的市场，关注和致力于满足这个市场内各种需求，这个时候，企业会针对这个特定的市场提供各类产品。选择专业化。企业根据对市场的分析，根据各个不同市场的特点，分别设计和制造产品、差异性地实施营销策略。

关于手工制品的营销战略分析，以及手工艺品营销策划的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。