农资营销-农资营销与服务
接下来为大家讲解农资营销，以及农资营销与服务涉及的相关信息，愿对你有所帮助。
简述信息一览：
- 1、农资市场营销的概念和特点?
- 2、如何做好农药销售?
- 3、农资业务员想突破销量,要掌握哪些原则、布局以及方向?
- 4、农资营销人员应该具备什么素质
- 5、传统农资营销模式正陷入穷途末路,农资人今后该如何做呢?
- 6、农资企业的网络营销该如何开展下去?
农资市场营销的概念和特点?
1、地域性显著：农资市场营销紧密联系着地理环境，因地区气候、土壤等条件的差异，农资产品的需求和推广策略也各不相同。 季节性突出：农业生产活动受季节影响明显，农资市场需求随之呈现出季节性波动，企业需调整营销策略以适应不同季节的需求变化。
2、农资市场营销的特点如下：1：地域性强：农资市场营销与地理位置密切相关，不同地区的农业生产情况、种植方式和农业市场需求都有所不同，因此需要根据当地的实际情况制定相应的营销策略。2：季节性明显：农业生产具有明显的季节性特征，农资市场营销也会随之变化。
3、农户农产品营销观念意识薄弱，营销组织化程度较低。当前我们农户生产多以分散式为主，产业化水平较低，缺乏统一的营销指导与培训。绝大多数农户都是抱着随重的心理进行农产品售卖。所以农产品营销还不够科学规范。农产品产业化集中度较低，缺少合作化、规模化的生产方式。
4、一，关系营销，它是建立发展良好的顾客关系上的一种市场营销体系，让顾客保持对某个企业或某一品牌商品的高度忠诚。因此建立和谐有利的商业关系，需要企业与顾客及其他利益相关人之间，建立相互信任的关系。它们强调不仅要争取顾客和创造市场，更重要的是维护和巩固已有的关系。
5、泰州地区农资市场经营现状 经营模式陈旧，营销渠道狭窄 广大农民是农资产品的主要消费者，地处广大农村，消费人口众多，散居在不同的地域，消费基本以户为单位，每户人家只有1到几亩地不等，每家每户根据自己对未来的估计和需求种植作出消费决定，这些特点是其他任何产品所不具有的。
6、这也就是说每个农资生产厂家的营养策略是不同的，也可能存在着比较大的差异。我们农资业务员必须要搞懂这个营销战略，从中找到最适合自己的农资销售方法。
如何做好农药销售?
现在的农作物基本上都需要使用农药，但是，市场竞争力太大，有很多做农药生意的都不赚钱，有的还赔钱。怎样才能做好农药生意呢？以质量求生存 无论是什么产品，都要靠质量来取得用户的信服。特别是农药，面对的客户是田间地头的农民，使用的对象是田地里的农作物。
一是如何撰写展示词和找到展示证据，比如农药效果的证据图片等，二是展示演练的要点。农药是种植庄稼、果树防治病虫害的必须品，因此谁的宣传做得好，同时做好售前服务和售后服务，就可以吸引农户进行购买。
不经意间，一段时间的工作已经结束了，这段时间以来的工作，收获了不少成绩，为此要做好工作总结。你所见过的工作总结应该是什么样的？下面是我收集整理的农药业务员新手工作总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
农药是种植庄稼、果树防治病虫害的必须品。所以谁的宣传做得好，就能够吸引农户购买。安全性，现在安全意识都比较高，所以安全上面的文章必须做足。有效性，现在农药时假药横行，所以必须要解决农户的信任问题。服务性，做好售前服务和售后服务永远是销售的王道。
做好销售工作。 如果你是经销商的话就要辛苦了，天天跑各个地区的零售店，比较辛苦，还是那句话，搞好关系，零售店直接和农户关系密切，同样可以有助于你尽快掌握该地区的情况。 衣着没那么讲究，有的时候铺货下去你还要帮忙搬呢，不见得穿西装搬农药吧，呵呵，得体就好。
你从3方面入手：从买家入手，你卖的与瓜有关，哪产的西瓜多？那个村，镇，乡，市，省需要你的农药？然后从网上查当地电话，和生产户联系。从中间商人入手，你看有没有人帮你代理，***店，农资店，销售的牛人都在那里。从大学教授入手，你看看你这个东西哪个大学也有产的，或者类似的，他们怎么弄。
农资业务员想突破销量,要掌握哪些原则、布局以及方向?
1、我们农资业务员必须要搞懂这个营销战略，从中找到最适合自己的农资销售方法。比如有的农资业务员分配到某市场，这个市场的起底销售是1万吨，但是非常轻松就会拿下，但是报酬并不高，这是前人给打下的市场，并不代表自身的能力；有的农资业务员分配到某空白市场，竭尽全力只销售了1千吨，也会拿到比较好的报酬，这就是区别。
2、笔者以为以下几个方面可供大伙参考： 1 农资业务员应该根据市场需求，积极调研市场，把握客户需求，策划生产销售让消费者认可并购买的农资产品。要提升销量，就必须提高产品力。不断提高产品对目标消费群需求的对应度，以及提高产品与同类竞品的竞争力，这就是提升净销量的主要途径之一。
3、当好肥料业务员，有几个标准，一是自身素质，二是行业素质，三是理论知识，四是产品知识，五是营销修养，六是充分实践。本人认为缺一不可，虽然肥料业务员就是卖肥料，但在各方素质和修养水平达不到的情况下，肥料就是卖不动，这是真实存在的。
4、所以农资业务员要具备沟通的能力，突破自己心理上难与上级沟通的鸿沟，能够在组织中将自己的想法传递给需要表达的人。 ***的能力。业务人员需要对客户拜访、市场推广、促销活动、市场管理等做***。***能力的高低是衡量业务人员素质的重要标准，能够保证工作的有序进行，能够很好地执行公司的相关政策和决议。
农资营销人员应该具备什么素质
应当具备相应的能力和素质才可以成为一位成功的销售人员，具体如何做到，请参照下列的说法： 销售人员的四大成功要素 随着市场经济的不断发展，越来越需求优秀的销售人才加入；针对大学生就业形势的不断严峻，毕业队伍中有一大部分的人员加入了销售员的行列。
拿什么考核你---我的化肥营销经理 怎样考核营销经理，一直以来是化肥企业HR头疼的问题。近日，面对肥料市场纷繁复杂的销售形势，一览化肥***记者毛毛***访了河南某化肥上市公司HRD马总监，作为一个在肥料企业资深人力资源专家，他向记者介绍了自己总结出的一套化肥销售人员的考核指标。
本人接受过正规的专业教育，具有较好的专业功底及文化素养，为人正直、诚恳、诚信度高；处事积极、果断，有较强的心理素质，有强烈的进取心和高度的责任感；在工作中积极进取、脚踏实地，动手能力强，能够高效率完成工作；勇于发挥自己才能，具有较强组织、协调、沟通能力和团队精神。
传统农资营销模式正陷入穷途末路,农资人今后该如何做呢?
1、模式颠覆：忘掉化肥农药销售去年开始，龙头企业率先破局，掀起农业社会化服务浪潮——中化农业启动MAp战略、金正大成立金丰公社、新安化工成立农飞客、广西田园成立打药队、诺普信成立雨燕智能科技、河北威远成立全程植保公司这些社会化平台为农资经销商打开了变革之门，解开了传统农资营销买和卖之间的死结。
2、二，联系相应部门。面对因疫情而直销手机的农产品，许多地方的有关部门已经***取了相应的政策支持，有些农民不太清楚而已。农户们可以积极地和当地的有关部门沟通，或者是和一些社会化服务组织，包括一些农产品加工企业来沟通联系，运用好田间地头的冷藏设施，可以适当适当的来储存一些。
3、大勇的事情告诉我们，不喝酒也可以干农资，但想要成功，就要踏踏实实，勤勤奋奋，诚诚恳恳，就要具备更强的技术底蕴、销售能力或沟通技巧。
4、化肥农药***，作为农业生产经营的必须品，需求稳定，还未形成品牌效应，只要你用心做努力做，即使投入不多，养活一家老小还是可以的。 但这一切都有一个前提，别赊账啊！传统的农资经营体系，经销商订货，零售商囤货，农民赊货，这种模式是市场无序竞争的产物，最终受影响的，是农资终端的经销商们。
5、《234模式》的诞生 在宜化文化和2006年市场的双重压力下，宜化磷复肥营销决定派出大量的调查组去调查市场，这是中国磷复肥企业第一次按市场规律做的第一个大规模的科学调查。因为宜化人明白了：不知道自己的消费对象的消费特性、消费习惯、消费方式和购买方式，是盲目销售，最后只能被市场淘汰。
农资企业的网络营销该如何开展下去?
首先企业应建立专门的网络市场营销部门，且做出长期的市场营销方案。做方案时，先要选择销售群体，最好是一些大型的种植户或者有一定文化基础能上网的知识型农民。
首先是对于农资企业来说的网络营销，要注意的就是要建立好网络渠道。
大型农业农资类新闻门户网站。这类网站主要用来进行软文广告宣传，使公司和产品形成一定市场知名度和品牌影响力。这类网站比较大的有：中国农业网、中国农业信息网、中国农业新闻网等。有些是***背景的网站，比较具有公信力，对于树立企业影响比较有帮助。大型农资农产品交易平台。
网络营销开展的一个鲜明前提，就是要实现产业的规模经济，因此，在如此庞大的农产品市场中，产品的标准化程度就成为影响网络营销能否成功的关键因素，农产品的质量等级划分、分装规格以及产品条形码的标准统一是开展农产品网络营销的基本前提。
关于农资营销，以及农资营销与服务的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。
