sWot分析饥饿营销喜茶-饥饿营销 案例

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简述信息一览：

• 1、喜茶奶茶总是有那么多人排队,为什么不扩大店面呢?
• 2、喜茶品牌营销策略分析

喜茶奶茶总是有那么多人排队,为什么不扩大店面呢?

人们一个月可能就赚三四千块钱然后还有赚钱养家的压力，还有供子女上学，还有赡养老人等等，他本身就不可能具备那么强大的消费力，价格定贵了就没有人买，但是定的太便宜，这不符合他们的目标定价。

喜茶创始人：我开过很多很失败的店 没有人可以只靠营销成功 未来，我们希望把喜茶的品牌势能做得更高。我觉得国产品牌最缺的就是势能，很多品牌不是死在扩张的速度上，而是死在最后势能不够。 这个南国少年正在舆论的风潮里载浮载沉。 在见到他之前，我至少听过3个朋友推荐他的产品。

应该说，现制茶饮行业属于这两年逐渐起势的餐饮赛道中的绝对风口，而K先生认为，这其中很大一部分原因在于奶茶相比大多数餐饮品类更加可标准化、产品化，有利于实现连锁扩张。

喜茶品牌营销策略分析

产品战略：坚持以产品取胜，并不断推出差异化产品，抢占市场份额。产品定价：中高瑞饮品产品定价；主力价位在20-30元 产品矩阵：芝士茗茶、当季限定，莓莓芒芒家族、满杯水果家族、波波家族、茶冰淇淋，茶极客限定等。产品线众多，提供了多元的消费选择，满足了不同的消费需求。

营销策略：喜茶通过节日营销、饥饿营销、多元化营销矩阵和借势营销等手段，强化品牌认知，提高市场竞争力。 经营策略：喜茶***用100%直营模式，确保每一家店盈利。其开店策略强调“大店+GO店”模式，以满足不同消费需求和提高运营效率。

营销策略：喜茶运用社交媒体、线上推广、线下活动等多种渠道进行品牌营销。他们与明星、网红合作，利用粉丝效应扩大品牌影响力。此外，喜茶还通过***发售、预约购买等方式制造稀缺感，吸引消费者购买。体验式消费：喜茶门店的设计充满现代感和艺术气息，为消费者提供了舒适的用餐环境。

它的成功源于两点：一是巧妙的定价策略，将饮品定位在25-35元的高端区间，选择年轻人聚集的高消费区域；二是独特的饥饿营销策略——排队文化。喜茶不惜投入巨资雇佣排队人员，制造热销假象，网络红人和自媒体的传播也起到了推波助澜的作用。

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