如何开展会员营销方案策划-会员营销活动的策划流程一般为?

简述信息一览：

• 1、餐饮充值卡营销方案
• 2、会员制的营销方案有哪些?
• 3、如何巧用会员制对客户进行商品推销
• 4、会员制的营销
• 5、连锁会员系统如何进行会员制营销?
• 6、会员营销的运作

餐饮充值卡营销方案

给顾客充会员卡时多送的金额如何做账 充值馈赠金额、优惠券，可以通过“营业费用（或销售费用）”科目核算。会计分录 （1）充值时，充值是400元，充值馈赠金额70元。借：库存现金 400。借：销售费用--促销费（赠送）70。贷：预收账款--充值卡 470。

二等奖：200名，30元移动充值卡 三等奖：1000名，10元手机话费 四重礼：圆鼎卡、手机银行（客户端）、网上银行动户有礼 凡20_年1—5月份没有发生过交易的***、手机银行（客户端）、网上银行客户，活动期间，只要发生一笔金额超过100元的交易即可获赠20元手机话费。

借：现金 500 预收账款-折让60 （预收账款-充值的抵减科目哈）贷：预收账款-充值560 顾客消费时，根据营业额度，同比例结转 预收账款-折让。

包括手机充值卡、游戏点卡、交通卡等。在交易过程中承担货币交换及流通的作用。一种具有一定面值、一定价格的PVC或纸卡，一次性或重复使用的。用于给特定储值卡或某种服务充值续费，背面都有刮卡区域，内附密码***、有效期、使用说明等事宜。

充值差额计入营业费用科目。借：现金 借：营业费用--促销费 贷：预收账款--储值卡 消费后 借：预收账款--储值卡 贷：主营业务收入 贷：应交税金--增值税。

这种销售恐怕很难。原因是充值卡已经不流行了；而且现在通过电脑或手机充值，非常便捷的。

会员制的营销方案有哪些?

1、固定积分型：是一种原始意义的会员制类型，固定积分型一般不考虑会员的引荐和会员的参与，以一个固定的积分比例累积客户消费积分，当积分达到规定大小时，更改会员等级。会员等级一般仅仅表示客户的历史价值（无时间特性）。

2、售卡、充值有奖励：激励点菜员、服务员更多的去推广会员制，时刻问客户“您有没有会员卡”。

3、吸粉 当我们组建微信社群，最终是为了推广我们的产品和事业。微信群给特定粉丝提供一个固定的线上交流场所，所以我们要注重群价值的引导和宣传，不断吸引更多粉丝入群。2：展示 我们要保持自身的活跃度，经常在群内展示自己、展示产品或服务、展示公司平台。

4、首先，会员制利益本身的价值会吸引其他消费者加入会员制。其次，对会员制满意的会员会为会员俱乐部做口碑宣传，从而吸引新的客户加入。会员制营销的第三个主要目标是建立强大的客户数据库。一个维护良好、可以持续记载最新信息的数据库是企业最强有力的营销工具，可以被广泛应用于各种营销活动中。

5、了解竞争对手了解其它实施会员制的竞争对手网站，想办法让你的***比他们更吸引人。尤其给联盟会员提供比竞争对手更高的佣金。回头客佣金制度（residual commissions）如果某会员带来的购买者下次进行重复购买，该会员可以再次获得佣金，如此累计。这类服务适合每年续费的产品如主机租赁。

6、零售会员制 零售会员制主要被零售商所***用，它是一种直接面对消费者的会员制。零售会员制主要目的是为了保持老顾客。消费者向零售商店缴纳一定数额的会费或年费取得会员资格后，便成为该店的会员，享受一定的价格优惠或折扣。

如何巧用会员制对客户进行商品推销

会员卡的级别不宜太多，不要低于三种，也不要多于六种、这样介绍起来才有针对性。（4）会员卡之间的价位应保持阶梯上升，拉大优惠的差距，体现会员制的意义。中间价的会员卡价格应该以主要客户的大部分能承受得起的价位推出，这样才能保证留住骨干客户。

对于关注游泳环境卫生“谨慎”类顾客，可以示意证件，并向其仔细讲解安全卫生的标准和儿童游泳知识等专业知识，给其吃颗定心丸，进而减少推销的阻力。提升会员卡的含金量 儿童游泳馆的会员卡一般都是先付费的储值卡，在使用时和超市普遍的购物卡有些类似。

活动时间：20xx年12月20日—20xx月1月10日，时间为20天旧的一年过去了，新的一年又来临了，为了感谢会员顾客在过去一年中的长期回顾和新的一年中的继续光临，特开展会员特别促销活动。 会员大抽奖或积点兑奖活动。

基本***取现场抽奖活动方式为主，这样较易调动餐饮消费者的情趣和参与意识，将电脑、电视机、自行车礼品放在酒店厅堂内，营造酒店的整体消费氛围达到扩大产品消费量的目的，这种方式比回寄式要直接有效，消费者更易接受。

“寻找关联”销售法：这是美国强生公司首先发明的招术，通过商品之间微妙的连锁关系，将他们组合起来再卖给顾客。让顾客感到方便实用。如办公桌、各种相衬的笔墨纸、电话、台灯、烟灰缸、茶杯等连在一起出售等。

会员制的营销

1、根据品牌定位和战略定位，制定科学的会员体系，通过会员平台，创造跟 客户联系、沟通、参与、软性宣传等机会，让客户养成品牌习惯和依赖，进而 产生品牌归属感。会员卡销售是一个全面、综合的营销活动，企业必须清楚地认识到，会员 的加人仅仅是个开始，能否让会员投身进来，主动参与才是根本。

2、[最佳答案] 会员制营销就是企业通过发展会员，提供差异化服务和精准的营销，提高顾客忠诚度，长期增加企业利润。 会员制营销又称俱乐部营销，是指企业以某项利益或服务为主题将人们组成一个俱乐部形式的团体，开展宣传、销售、促销等营销活动。

3、当前，一些成立相对较晚具有活力的企业，由于同时***用会务营销、专卖店、广告投放等多种营销方式，多***用这种会员制度。金鹏会员制解决方案 特点：以会员积分量化会员价值，使会员购买、会员推荐购买、会员参与等价值项统一量化为会员积分，直观方便。

连锁会员系统如何进行会员制营销?

1、依我看，应该是分层次性的，针对你会员中，不同的人群，搞不同的营销活动。如：对于老顾客，重点是维系顾客关系，给他们更多的实惠。或者鼓励他们为企业代言（这个比较重要，因为顾客背书，可信度比较高）。

2、综上所述，会员制是好模式，但是关键在于执行，一个会员体系的有效性 和成功性跟会员卡定位、会员卡增值服务的设置、会员互动平台构建、会员卡 的延伸性、会员卡的核心力、会员卡的销售通路，会员活动的执行等息息相关。

3、了解竞争对手了解其它实施会员制的竞争对手网站，想办法让你的***比他们更吸引人。尤其给联盟会员提供比竞争对手更高的佣金。回头客佣金制度（residual commissions）如果某会员带来的购买者下次进行重复购买，该会员可以再次获得佣金，如此累计。这类服务适合每年续费的产品如主机租赁。

4、支持会员参与的价值量化，量化规则灵活。会员晋升制度灵活，同时支持归零、不归零晋升制度 会员制度修改方便。会员营销方案 （二）会员制背景 什么是会员制销售 会员制销售就是企业以会员制形式发展顾客，并提供差异化服务和精准化的营销，提高客户忠诚度和回头率，增加企业长期利润。

5、第一步：会员卡的制作，实行会员制，会员卡是首要准备的，要让会员有相关的标识。第二步：会员积分***的制定，要想会员长期的消费，会员制度是很重要的，怎么制定会员回头消费，就要靠会员积分***，制定好了，会员当然愿意再次消费。

6、吸引新的客户：首先，会员制利益本身的价值会吸引其他消费者加入会员制。其次，对会员制满意的会员会口碑宣传或者推荐朋友参与，从而吸引新的客户加入。建立强大的客户数据库：一个维护良好、可以持续记载最新信息的会员管理系统是企业最强有力的营销工具，利用软件可以发起各种营销活动。

会员营销的运作

会员营销的方法包括以下几种： 数据分析与个性化营销 解释：通过对会员的消费记录、浏览习惯、购买偏好等数据进行深入分析，了解每位会员的需求和兴趣点。基于这些数据，为会员提供个性化的推荐和服务，如定制的产品推荐、专属优惠等，增强会员的归属感和满意度。

会员营销就是企业通过发展会员，提供差别化的服务和精准的营销，提高顾客忠诚度，长期增加企业利润。 客户分析客户分析主要针对以下四个方面：会员消费占比：如果会员消费额不足总销售额的50%，商家可以将更多普通消费者发展成忠实会员，或者通过短信营销等方式***会员消费，会员消费占比越高，说明商家。

通过私域运营，品牌不断提升会员粘度，会员也会为了权益进阶、等级进阶而不断复购，提升客单价。会员营销的主要目的包括：提高用户忠诚度和活跃度、促使用户不断复购和口碑传播、提升市场占有率、通过口碑自传播提升品牌影响力、为后续营销策略打下坚实基础。

利用私域进行会员营销，有利于提高用户忠诚度和活跃度提升会员到店消费和线上消费的次数，从而提升市场占有率；达到一定等级的会员，可以利用口碑自传播提升品牌的影响力，为品牌声量和后续营销策略打好基础。 私域会员运营带来的不仅是收入、更是长期的客户资产沉淀、口碑传播，为后续的营销转化积累着更大的势能。

稳定顾客，培养顾客忠诚度：网络会员制营销的根本目标就在于建立稳定的消费者资源，与顾客建立稳定的关系，提高顾客忠诚度，以增加店铺的利润。吸引新客户：通过建立会员制，会员相关***与差异化服务会吸引更多的新客户加入到会员制当中。

关于如何开展会员营销方案策划，以及会员营销活动的策划流程一般为?的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。