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如何做好刚成熟的产品营销-如何做好刚成熟的产品营销策划

接下来为大家讲解如何做好刚成熟的产品营销，以及如何做好刚成熟的产品营销策划涉及的相关信息，愿对你有所帮助。

简述信息一览：

通过对产品、价格、渠道、推广的调整，***销售量增长。常用的方法是降价促销，提高服务质量，增加销售量，增加分销渠道。推广方式实现融合性营销，从微博到户外广告，为了一个目标而做产品的宣传推广，把客户价值传播出去。

产品调整。这种策略是通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要，吸引有不同需求的顾客。整体产品概念的任何一层次的调整都可视为产品再推出。市场营销组合调整。即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整，***销售量的回升。

（图片来源网络，侵删）

成熟期产品开始出现过剩，企业想继续扩大市场份额难度很大，精力不宜分散。所以，营销策略的基本原则是“防守”为主，“攻取”为辅，即防守已有的市场占有率，稳住现有的市场地位，同时尽力寻求有利的增长点，设法将成熟期延长。

在这一阶段，企业可考虑***用如下策略：提高产品质量。开拓新市场。树立产品形象。增强销售渠道功效。选择适当时机降低价格，即可吸引更多消费者，又可打击竞争者。

1、改进市场。主要途径有：进入新的细分市场，寻求新用户；***现有顾客，增加使用频率；重新定位产品，寻求新的买主。（2）改进产品。

（图片来源网络，侵删）

2、成熟期有三种营销策略可以选择：（1）市场改良策略，即开发新市场、寻求新用户；（2）产品改良策略，即改进产品的品质、服务后再次投放市场；（3）营销组合改良策略，即改变定价、销售渠道以及促销方式等组合要求来延长产品成熟期。

3、市场营销组合调整通过对产品、价格、渠道、推广的调整，***销售量增长。常用的方法是降价促销，提高服务质量，增加销售量，增加分销渠道。推广方式实现融合性营销，从微博到户外广告，为了一个目标而做产品的宣传推广，把客户价值传播出去。

4、①市场改良。从广度和深度上拓展市场。这种策略不是要改变产品本身，而是发现产品的新用途或改变推销方式等，以使产品销售量得以扩大。②产品改良。提高产品质量，进行产品多功能开发等。这种策略是以产品自身的改变来满足顾客的不同需要，吸引有不同需求的顾客。

5、服务品质提升：在成熟期，重视提升客户服务质量，不仅满足客户需求，更要超越期望，与客户建立长期稳定的关系。在关键时刻为客户提供惊喜服务，可以增强客户忠诚度。总之，在产品成熟期，企业应保持市场敏感性，基于自身竞争优势，同时关注市场变化，进行策略性产品开发，以实现产品生命周期的再次繁荣。

熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别***用什么不同的策略和方法。熟悉产品的市场。

牢记产品的性状特征。自己要推广的产品有哪些特征、有哪些优点、有哪些缺点？在去做推广之前，也要做到心中有数。做好市场调查。消费者消费的心里是怎样的？消费者需要什么样的产品？自己的产品是不是符合消费者的心理？坚持用信誉销售。

做销售最重要是“胆大、心细、脸皮厚” 胆大１、对公司、对产品、对自己有信心，一定要时刻告诉自己：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒２、在拜访客户之前做充足的准备工作。

销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。\x0d\x0a第二招调动情绪，就能调动一切\x0d\x0a第三招建立信赖感\x0d\x0a共鸣。

我怎样引起注意？我怎样证明有效？我怎样让顾客产生购买欲望？我怎样表现产品？永远热爱你的商品，永远热爱销售，随时推销，跟每一个顾客要求转介绍的名单。

关于如何做好刚成熟的产品营销，以及如何做好刚成熟的产品营销策划的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。