银行对公账户营销分析-银行对公账户营销分析总结
简述信息一览：
如何营销对公客户***
高质量发展导向：随着社会经济的快速发展，对公客户经营与营销体系已经发生了深刻的变化。商业银行需要调整客户结构、深耕客户经营、精细化营销，以适应这种变化，实现对公业务的高质量发展。
提供活动周期或时间范围。营销目标：清晰陈述本次营销活动的目标和预期成果。明确量化目标，如增加客户数量、提高销售额等。营销策略：简要描述本次营销活动***取的策略和推广渠道。强调与目标客户群体的匹配度和有效性。执行成果：提供本次营销活动的执行成果和数据，例如广告点击率、转化率等。
掌握当地政企新建项目、专项拨款、招商引资、企业生产经营等情况，确保营销工作永有源头活水；此外，在营销对公客户时要坚持抓大不放小，既要拾得芝麻和西瓜，又要让其开花和结果。
对公客户营销服务流程包括：潜力客户挖掘与转介、存量客户分层盘活、对公客户陌生拜访、对公客户短信维护。潜力客户挖掘与转介 第一步，客户价值判断；第二步，有潜力的公司客户进行信息留存，便于后续维护；第三步，公私联动，推荐个人理财产品，转介给理财经理；第四步：现场转介未成功。
对各类对公客户初步拟定的营销方案如下：（一）***机关类客户截止3月末我行***机关类客户存款合计为XXX亿元，其中各级财政系统存款合计XXX亿元，其他***机关类客户存款较少，如医疗卫生系统存款XXX亿元、文教系统存款XXX亿元。
对公结算账户营销的导向是
1、突出“三个重点”提高营销效果一是把对公客户作为营销重点。要把辖内财政、学校、医院和经营实力强的优质企业作为营销的重点，找准着力点和突破口，最大可能地争取行政机关、事业单位在农村信用社***，争取企业的资金都通过农信社账户结算。
2、对公结算帐户存款人以单位名称开立的银行结算账户为单位银行结算账户，也称对公结算账户。单位银行结算账户按用途分为基本存款账户、一般存款账户、专用存款账户、临时存款账户。对公结算帐户是企业银行结算账户，是存款人以企业或公司名义开立的银行结算账户。
3、xx年在工作上的***，首先是在目前信贷紧张的状况下，努力维护现有授信客户，用好资源，做好客户营销，实现授信额度的创利最大化。其次是，紧紧抓住区域特色，开拓专业市场，做好中小企业授信营销，力争取得成绩。第三是发掘存量结算账户的潜力，营销对公存款，方式是利用我行理财产品优势和加强***力度。
4、第三是发掘存量结算账户的潜力，营销对公存款，方式是利用我行理财产品优势和加强***力度。 第四是大力拓展-支行周边的小企业结算户。第五是加强交叉营销，与对私客户经理一起，全方位服务客户。 20--年即将来临，我决心更踏实工作，努力学习，争取在各个方面取得进步，成为一名优秀客户经理。
5、对公结算帐户是存款人以单位名称开立的银行结算账户为单位银行结算账户，也称对公结算账户。单位银行结算账户按用途分为基本存款账户、一般存款账户、专用存款账户、临时存款账户。
农商银行对公存款营销的三个难点及对策分析
1、然而全国1600家村镇银行加起来的总存款也不到2万亿。所以说从揽存实力上来讲，所有的村镇银行加起来可能都比不过一个农商行。虽然农商行和村镇银行都是扎根于农村地区的银行，但是村镇银行就相当于私企，它的最低注册资本100万就可以了，村镇银行都是股东和老板说了算。
2、三是员工的营销意识逐步加深。通过培训一句话营销，前台人员在办理业务时，积极向客户推荐我行的电子银行业务及新产品，柜员转介潜在客户，零售客户经理深入挖掘客户潜在的金融产品需求，积极推荐适合的产品及服务，进一步增加了我行中高端客户群体。 抓单位存款，进行分层营销。
3、营销方面 营销是银行工作很重要的一个环节，在这9个月的学习中，我从一开始的只能跟在客户经理的一边看，逐渐坐到了可以自己独立的进行营销活动。在柜面工作时利用人少的机会抓住每一个有条件的客户进行***、理财卡上进行营销。
4、农商银行工作总结范文 时间过得真快，一段时间的工作已经告一段落了，过去这段时间的辛苦拼搏，一定让你在工作中有了更多的提升！让我们好好总结下，并记录在工作总结里。那么要如何写呢？以下是我为大家整理的2021农商银行工作总结范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
对公账户的业务内容
公对私转账一般是现金支付或网银转账。具体操作类似于“公对公”。公转私相对更严格。因为每一笔发生在对公账户上的业务都需要进行账务处理。但是，如果遵循规定的程序，并且使用合理，可以进行公私转让。所谓合理性，是指工资、贷款或报销等资金的支出。但是，如果公款私用，问题就大了。
银行对公业务包括企业电子银行、单位存款业务、信贷业务、机构业务、国际业务、委托性住房金融、资金清算、中间业务、资产推介、基金托管等等，通俗点说就是“对单位的业务”。具体来说，对公业务是以企业法人、单位等客户为主体，围绕公存账户开展各类支票、汇兑、贷款等业务。
对公存款业务 ：单位活期存款、单位定期存款、单位通知存款、单位协定存款等。公司贷款业务：短期贷款、中长期贷款、贸易融资贷款 。资金业务： 与企业有关的：公司债、企业债、金融债 。票据业务：承兑、贴现。支付结算业务：三票一汇（汇票、本票、支票、汇款）。
对公业务即对单位的业务，包括企业电子银行、单位存款业务、信贷业务、机构业务、国际业务、委托性住房金融、资金清算、中间业务、资产推介、基金托管等等。银行内部最基本的部门就是储蓄（对私）、会计（对公）和信贷。
日常办理的对公业务主要包括，支付结算（票据结算、汇兑、定期业务、代理机构结算、代理收付、国内信用证、票据业务、电子商业汇票等等）；单位存款（单位定期、活期、通知、约期、协议等类型存款）；账户查询；投资理财；贷款业务；银企对账业务；代发工资；现金管理；外币业务等等。
原创|基于KYC和KYP的智能营销
在营销方面，构建一套自有企业画像框架体系，并利用大数据技术进行KYC（了解你的客户）、KYCC（了解你的客户的客户）和KYP（了解你的产品）分析，可以有效分析企业客户的资金往来关系，结合内外部数据进行智能匹配和推荐，从而提升业务流程和客户管理效率。企业客户的交易流水是银行的重要资源。
杨洋强调，数据服务的本质仍然是人的服务。客户更需要的是财富管理咨询型的服务，而不是单一的销售标准化的理财产品。提供给客户最适合他们的财务管理咨询方案，根据客户需求配置相应的金融产品，利用专业和合规的大数据系统，以及AI和智能投顾的能力，至关重要。
杨洋还强调，数据的背后其实还是人的服务，客户更需要的是财富管理咨询型的服务，还不是硬生生的售卖千篇一律的理财产品。提供给客户一个最适合他的财务管理咨询的方案，中间自然而然根据客户需求配置相应的金融产品，专业、合规的应用大数据系统，丰富AI和智能投顾能力。
个人业务和对公业务的区别
1、***主体和需要的证件不同：个人业务的***主体是个人，只需要个人身份证就可以***。对公业务的***主体是企业或***，***需要相应的营业执照或组织机构代码证等。业务范围和流程不同：对公业务是银行对公司、单位等组织开展的各类开具支票、资金汇兑等业务。
2、个人业务和对公业务的区别 两者主要的区别是：一个是对单位的业务，一个是对个人客户的业务。对公业务包括企业电子银行、单位存款业务、信贷业务、机构业务、国际业务、委托性住房金融、资金清算、中间业务、资产推介、基金托管等等，通俗点说就是“对单位的业务”。
3、银行业务中对公业务与个人业务区别有以下三点：***主体和需要的证件不一样。个人业务的***主体是个人，只需要个人身份证即可***；对公业务的***主体是企业或***，***需要相应的营业执照或组织机构代码证，用印等；业务范围和流程不完全一样。
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