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贷款营销方案-贷款营销方案范文

简述信息一览：

随着金融市场的不断发展，越来越多的大学生以个人信贷方式提前消费，由此催生出了火热的“校园贷”市场。从近期曝光的案件来看，某些游走在监管灰色地带的“校园贷”，不仅侵害贷款***益，也扰乱了金融市场秩序，引起社会的高度关注。校园贷乱象产生的原因是什么？下面就跟蜂投借款君一起来探讨下。

校园贷款具有***性质；校园贷款会滋生借款学生的恶习。若不能及时归还贷款，放贷人会***用各种手段向学生讨债。

（图片来源网络，侵删）

很多女大学生都非常喜欢购物，物欲非常强很多的女大学生及时都到了家里面的资金支持，但是因为这些女大学生的物欲非常强，非常喜欢购物，所以就算有再多的钱也不够花。正是因为这些女大学生们非常喜欢买东西，所以校园贷才会常盯着女大学生，让女大学生们因为自己的物欲而陷入到校园贷的陷阱中。

【法律分析】校园贷款会造成学生财产损失不法分子将目标对准高校，利用高校学生社会认知能力较差，防范心理弱的劣势，进行短期、小额的贷款活动，从表面上看这种借贷是“薄利多销”，但实际上不法分子获得的利率是银行的20-30倍，肆意赚取学生的钱。

除助学贷款、创业贷款等有助于学习工作的贷款业务外，各企业不得向借款学生提供其他用途的贷款。严禁违规宣传，各企业不得在校园内开展任何形式的营销宣传活动。不得使用歧义性语言或其他欺骗性手段等进行虚假片面的线上线下宣传。严禁线下销售和校园代理。

（图片来源网络，侵删）

1、客户是你的衣食父母，如何找到更多的客户是关键。第一，你要做的是了解自己所在单位所针对的是什么样的客户，且具体要求要牢记，比如营业执照满一年，月银行流水要求几万，是否需要有信用记录等，这些有助于筛选客户，第一眼就可以判断客户能不能做贷款了。

2、改进小微企业信贷管完善风险管理机制，提高风险控制能力，加强内部控制和信息化建设，提高专业人员素质，最大限度地降低贷款风险。一是建立约束与激励相统一的信贷管理机制，促进银行贷款营销的积极性，改善金融服务，加大对中小微企业的支持力度。

3、第你必须有比较强的公关能力，可以及时的和客户进行有效的沟通，建立起良好的合作关系。第你要掌握熟练基本的系统的营销策略，平时要积极的学习这方面的知识，掌握全部的实施技能。

方法：①百度知道、贴吧、阿里巴巴、P2P、行业网站、论坛、QQ群都是不错的搜索平台。②在一些贷款公司群、金融群里，和群友交换客户资源。③向公司老业务员请教，或者查查公司合作单位，看看还有没有漏网之鱼。④调查所在地区市场情况，先了解本市有哪些单位做这行业，看看能不能搭上线，有合作的可能。

除了网上找客户外，你也可以通过电信黄页和专业的杂志之类去找客户，电信黄页我想应该很好找得到，在里面按行业查找，你会找到不少属于你的客户。

通过自己的客户群体：对于一些贷款公司来说，可以从自己的客户群体中获取贷款客户。例如，银行可以从自己的储蓄客户中获取贷款客户，信托公司可以从自己的投资客户中获取贷款客户。合作机构：可以和其他机构合作，从合作机构的客户群体中获取贷款客户。

自己去跑业务，去联系客户，去和陌生的有信贷需求的人建立联系，这样积累的人脉大部分都会成为自己的客户，并且会和自己产生很多的联系，遇到问题也会和自己沟通与交流；结合公司的营销活动来获客。

口碑推荐也是一种寻找需要贷款客户的有效途径。满意的客户会向亲朋好友推荐贷款产品和服务，这种口口相传的方式往往能够带来高质量的潜在客户。因此，金融机构应该注重提升客户满意度，鼓励客户分享他们的贷款体验。综上所述，寻找需要贷款的客户需要综合运用多种途径和方法。

信贷如何找寻需要贷款的客户？信贷找寻贷款客户的方法最常见的有以下几种：网络平台获取资源：在互联网高度发达的时代，信贷经理寻找客户需要开辟网络渠道。目前，可以帮助信贷经理找客户的网络平台有很多，用户可选择适合自己的平台进行了解。

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