保险营销注意事项-保险营销措施及方案
文章阐述了关于保险营销注意事项，以及保险营销措施及方案的信息，欢迎批评指正。
简述信息一览：
作为一个保险专业寿险人员,怎样才能让陌生人相信保险有用
先做人，后做事。人做好了，这个世界才会为你让步。保险是个做慈善的事业，一定要用想帮助每个家庭的心态，千万不要急功近利。做保险最高的境界就是不推而销。
克服心理上的异议：现代人必须学会如何面对心理上的异议，使心里有所准备，了解心理上异议存在的根源所在。化异议为动力：顶尖销售人员明白顾客的拒绝是应该的反应，并不是不接受产品和服务，而是有短暂的犹豫。不要让顾客说出异议：善于利用顾客的感情，控制交谈气氛，顾客就会随着你的所想，不要让拒绝说出口。
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先得跟这陌生人建立起关系。也就是说先成为朋友。不要让他感觉到我们是来卖他东西的。因为做业务这方面的工作，推销自己比推销产品还见效的快。销售员最爱犯的错就是为产品而产品，其实您推销的不是物品，而是您自己，做销售先做人，人品好，您的物品自然好，把推销变成一种诚意的推荐。
你开口便给对方带了个“成功人士”的大高帽，对方会立刻产生一种抗感。和陌生人交谈，太露骨的奉承会让人感到你是刻意推销，也容易给人急功近利的感觉。最后一点也是最重要的，电话是方便我们约见客人。你要“介绍”产品，见面是最佳途径。隔着“电线”，有些事是说不明白的。
关于保险营销注意事项，以及保险营销措施及方案的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。
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