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1、因此在网上销售产品,首先要考虑网上消费者的特征,即以青年人为主,追求时尚新颖和个性,所以要注重商品的新颖性和个性,以吸引消费者的注意。其次要考虑消费者在购买商品时的体验程度。如果一件商品要求消费者体验参与的程度比较高,即非标准化产品,一般不适合在网上销售。
2、追求便捷与***:消费者在网上购物时,除了希望满足实际购物需求,还期望获得便捷的信息比较和丰富的消费体验。购物过程被视为一种享受和***。 消费行为的理性化:网络消费者倾向于在广泛的选择范围内进行比较和评估。
3、非盈利性。消费者购买商品是为了获得某种使用价值,解决自身的生活消费的需求,而不是为了盈利去转手销售。非专业性。消费者往往缺乏专门的商品知识和市场知识。消费者在购买商品时容易受商家,厂家宣传,服务态度和商品质量的影响。层次性。
4、非盈利性:消费者购买商品的主要目的是为了解决自身的生活需求,而非为了盈利。 非专业性:消费者通常缺乏专业的商品和市场知识,购买决策容易受到商家宣传、服务态度和商品质量等因素的影响。 层次性:由于消费者的收入水平和社会地位的不同,其需求呈现出明显的层次性。
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1、与传统营销相比较,网络营销的特点有如下:全球性和无边界性:网络营销可以通过互联网在全球范围内传播和触达潜在客户。无论地理位置如何,人们都可以通过在线平台接触和参与网络营销活动。目标定向和个性化:网络营销可以更精确地定位目标受众,并根据其兴趣、行为和偏好提供个性化的信息和服务。
2、网络营销的特点如下:跨时空性。跨越时间和空间,及没有传统营销模式上的时间,地域性的限制。多媒体性。可以传输多种信息(如文字、***、图像、动画等)的载体。交互性。互联网通过展示商品图像,商品信息资料库提供有关的查询等来实现供互动与双向沟通。其中最具典型的为在线客服。
3、具有鲜明的理论;市场的全球性;资源的整合性;明显的经济性。由于互联网能够不受时间和空间的约束来进行信息的交换,所以网络营销可以最大程度地利用时间和空间进行营销活动,使得网络营销可以脱离时空限制进行交易。
4、网络营销特点:1,可控,可以更准确地操控广告投放。2,精准,所对应人群更精准。3,费用低,相对于传统广告动辄几十万几百万来说,网络营销花费实在是很低。4,应用广泛。目前几乎所有行业均在做网络营销 5,技术性强,网络营销不再是简单的打广告,而是得通过一些列的策划来达到目的。
5、成长性 互联网使用者数量快速成长并遍及全球,使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准,由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力,因此是一项极具开发潜力的市场渠道。 整合性 互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成,因此也是一种全程的营销渠道。
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