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品牌多渠道营销系统-多渠道营销模式

简述信息一览：

1、多渠道销售指通过不同的销售渠道将我们的产品销售出去。

2、网络营销推广含义简单的来说就是：通过互联网让企业和产品、人物和作品、网站和APP、电商和微商等实物产品或虚拟产品在网络上受到更多人关注从而提升名气和销售产品。其次，在网络上“流量”即代表着一切，有流量就能获得你想要的东西，所以网络营销推广最终的结果就是一种通过“网络来获得流量”的一个过程。

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3、多渠道销售：指通过不同的销售渠道将我们的产品销售出去。

4、单渠道是指企业选择的销售渠道单一，或者由经销商包销，或者完全由自己直接销售。

5、所谓多渠道销售方式无非是在传统销售模式基础上增加了线上销售，具体来说：传统的渠道销售，比如分销，代销等等，还有直销，直供等等线上销售：各大主流平台网店，开发推广自建电商平台；开发推广微信微商城；自媒体营销，互动病毒式传播销售，分享经济下的移动端直销等等。

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6、多渠道营销的特点是：可以增加产品的市场覆盖面，有利于企业扩大产品的销售，提供市场占有率。但是会加大渠道管理难度，窜货现象更容易发生。多渠道系统使得中小企业能最大程度地覆盖市场。

直销模式：厂家直接向消费者销售产品，省去了中间环节。区域代理制：根据地理区域设置各级代理商，从区域代理到县/镇级代理，形成层级分销体系。品牌加盟制：公司总部根据品牌发展需求，在特定区域内发展加盟商，同时也经营直营店，如KFC、McDonalds等品牌***用此模式。

分销方式的种类有：垂直渠道系统、水平渠道系统、多渠道系统。垂直渠道系统垂直渠道系统是由生产者、批发商和零售商纵向整合组成，其成员属于同一家公司，或为专卖特许权授予成员，或为有足够控制能力的企业。每个成员把自己视为分销系统中的一分子，关注整个垂直系统的成功。

分销的基本方式包括：销售代理；特许经营；连锁经营；经销；零渠道营销。\x0d\x0a销售代理：\x0d\x0a特点：\x0d\x0a产品更快进入某一市场，试探市场需求。

1、无论是哪种决策，都包括以下三个步骤：环境分析。运用SWOT模式对企业内、外部环境进行分析，确立环境威胁和机会，对企业现有渠道模式作出科学评价分析，找出需要改进和革新的地方。备选渠道。通过环境分析，人们对细分市场和现有渠道做出评价，对渠道进行整改，创新渠道种类。

2、多渠道系统是对同一或不同的细分市场，***用多条渠道的分销体系。大致有两种形式。一种是制造商通过两条以上的竞争性分销渠道销售同一商标的产品；另一种是制造商通过多条分销渠道销售不同商标的差异性产品。多渠道系统为制造商提供了三方面利益：扩大产品的市场覆盖面，降低渠道成本和更好地适应顾客要求。

3、大致有两种形式。一种是制造商通过两条以上的竞争性分销渠道销售同一商标的产品；另一种是制造商通过多条分销渠道销售不同商标的差异性产品。多渠道系统，是指企业设计构建的组合多种营销途径和组织的渠道系统。

4、垂直渠道系统垂直渠道系统是由生产者、批发商和零售商纵向整合组成，其成员属于同一家公司，或为专卖特许权授予成员，或为有足够控制能力的企业。每个成员把自己视为分销系统中的一分子，关注整个垂直系统的成功。

5、对于中小企业来说，***用多渠道分销系统，有助于企业国际化进程，制定正确的多渠道策略是企业决策者的一项重要任务。和大型跨国企业相比，中小企业在营销渠道的建设中有着许多劣势，包括人力资源的匮乏，资金实力的不足，科学管理经验的薄弱，进入壁垒较高等。

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