饮料营销-饮料营销案例

本篇文章给大家分享饮料营销，以及饮料营销案例对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简述信息一览：

• 1、如何为推广饮料的销售?
• 2、可口可乐的营销策略是什么?
• 3、可口可乐营销案例分析
• 4、汉中仙毫营销策略分析
• 5、饮料的促销方案应该怎么做?
• 6、可口可乐营销理念

如何为推广饮料的销售?

1、企业应把销售服务作为一项系统工程来抓。因为参与成熟期的购买的顾客多为购买慎重者，他们非常重视产品购买过程中和购买后将得到商家怎样的待遇和照顾。企业越能降低用户的购买风险，提高购物保障程度，也就对其越能产生购买吸引力。100-1=0 就形象地说明了优质服务不能有丝毫差错。

2、开一个饮品店，可是怎么经营呢？我们可以给消费者办卡，买够五十杯，赠送两杯。买够一百杯，赠送五杯。每周可举行优惠大酬宾活动，各种饮品一律八折销售。令外，还可以为消费者办月卡，季度卡，年卡，可在逢节日时举行联欢会，猜猜猜等有意义的节目，来宣传我们的饮品。

3、根据定位找出你的目标消费群；针对你的目标消费群（瓶装水/桶装水）制定营销措施（市场推广方案）；水饮料营销包括这几个方面：团队管理、销售管理、市场管理、渠道管理、发展管理5大方面；建议细节参考《水饮料营销管理宝典》六大手册，网上查询目录，以助你对水饮料营销管理的理解。

4、因此，如果拥有一批高素质的销售人员，那么对百事可乐的推广就会发挥很大的作用。 随着网络的推广，网络营销就显得十分必要。首先，投放网络广告，每年3～4月份随着气温的升高，伴随饮料消费高峰期的来临，可以重点的将广告投放于网络。其次音乐角逐是百事可乐最精彩的策略之一。

5、终端是指产品与消费者直接见面的地方；是实现商品与货币交换的地方；是卖的终结场所。在通路各环节中，终端是消费者决定购买的最后一个环节；是获利的最终实现；是整个产业链上最关键的一个环节.，如：酒店、名烟名酒店、超市、商店、便利店、零售市场等最终消费者可以购买到商品的地方都可以叫销售终端。

6、但此次推出的冰糖雪梨果汁饮料具有清热驱燥，润肺滋养等效果，适用于夏天，因此抓住此特点为重点来推广冰糖雪梨产品，推广品牌形象。避开其他竞争，利用传世新饮的概念，进行一系列的促销推广，以提升销售业绩和品牌知名度。

可口可乐的营销策略是什么?

1、可口可乐的营销策略分为品牌定位，目标市场营销战略，产品布局，包装策略等。品牌定位指可口可乐的定位是传统的、经典的、历史悠久的可乐。目标市场营销战略是一贯***用的是无差异市场涵盖策略。目标市场显得比较广泛。

2、可口可乐公司奉行三个环相扣的营销策略。具体如下：一是我们的产品无处不在，任何时候、任何地点你想喝可口可乐产品，就可以买得到。二是当你想喝饮料时，你先想到要喝的饮料，就是可口可乐品牌的饮料，这是我们希望做得到的。三是当你付出这个价钱的时候，你觉得是物有所值的。

3、可口可乐公司在60年代以前曾以单一口味的品种、统一的价格和瓶装、同一广告主题将产品面向所有顾客，就是***取的无差异市场营销策略。

4、可口可乐公司在20世纪60年代以前奉行的是无差异市场营销策略。该策略的优点在于：首先，能有效地适用于广泛需求的产品种类、规格和款式简单，可以进行标准化、大规模生产，并通过广泛的分销渠道和大规模广告宣传长期地在消费者和用户心目中建立产品形象。其次，能大幅度地降低成本费用。

5、不同时期可口可乐***取了：品牌延伸策略。1个别品牌，企业在不同的产品线使用各不相同的品牌名称。2单一品牌，企业全部产品都延用同一一品牌。3同类统一品牌策略，同一产品线的产品用同一个品牌名称，不同的产品线品牌名称不同。4企业名称与个别品牌并行策略。

可口可乐营销案例分析

于是19***年，可口可乐第一次选择在中国拍摄请中国明星代言的由中国广告公司设计的纯中国广告，这则广告以中华民族的传统节日春节为契机，在接下来的五年时间中可口可乐每年都会拍摄春节贺岁广告，并且将中国传统文化艺术、对联、木偶、剪纸等富有浓重乡土气息的元素运用其中。

年8月，可口可乐中国公司向新闻界公布了一份由北京大学、清华大学和美国南卡罗林那大学的经济学家经过两年调查得到的报告，结论包括：可口可乐在中国创造了41万多个就业机会；每年使中央和地方直接或间接增加税收16亿元人民币；每年通过连锁效应为中国经济增加300亿人民币的产值。

它大致可分为三个部分：第一部分是分析部分，集中对企业的营销观念、所处的市场类型、环境和购买者行为进行分析；第二部分是战略部分，从市场信息的调研入手，研究市场细分与营销定位、企业营销事业发展战略等；第三部分是执行部分，从4p（产品、价格、分销、促销）的各个层次阐释企业营销策略。

可口可乐将其营销调研的问题限定得太窄了。调查仅限于口味测试，而没有测试新可乐代替旧可乐时消息者的感觉。它没有考虑无形资产——可口可乐的名称、历史、包装、文化遗产及产品形象。可口可乐是美国文件的象征。对许多消费者而言，可口可乐的象征意义比它的口味更重要。

汉中仙毫营销策略分析

1、汉中仙毫是一家以恰果为原料生产的饮料品牌，其营销策略可以从以下几个方面进行分析：产品差异化定位：汉中仙毫***用了独特的原料恰果，在市场定位上是“天然、健康”的饮料品牌，这种独特的原料和产品口感，使得汉中仙毫能够和其他传统饮料品牌进行差异化定位。

饮料的促销方案应该怎么做?

1、分享送优惠券 现在很多女孩子到奶茶店消费，看到好看的饮品或者装修分风格好看的奶茶店都会想拍照留念，那么我们借着这一点，让顾客分享本店的饮品到朋友圈就可以领取优惠券，那么很多女生消费者就会很乐意的帮助我们做推广。

2、除了传统的销售方式，把超市、报停、冷饮店等凡是有饮料销售的地点均设成销售点外，还应在每个寝室楼下，每个教学楼层里安放自动售货机，支持支付宝、网上银行等支付方式。另外在网购大热的风潮下，也应该建立自己品牌的官方旗舰店和官方品牌APP，方便大家的网上购物需求。

3、饮品店促销活动方案 活动目的 加强品牌活力、年轻、时尚的形象；加强对产品校园的宣传和推广 提高××饮料在校园内的销量，并开发新顾客。

可口可乐营销理念

编辑本段可口可乐公司简介 可口可乐公司（Coca-Cola Company）成立于1892年，目前总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项（可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三），其2001年营收达20，092百万美元，普通股股东权益则为11，351百万美元。

可口可乐的这种营销战略完全依赖于它的品牌地位，他这种广告策略不是要宣传可口可乐，而是要巩固可口可乐的地位，就是要营造一种可口可乐氛围，让人时时刻刻体会到可口可乐的企业文化和品牌文化。

可口可乐对健康、环保理念的推广不断以身作则，以真正负责任的企业形象赢得了消费者的支持与厚爱，其理念与行动始终如一，永远保持内外兼修一体化的良好企业形象。

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