特斯拉服务营销模式分析-特斯拉的营销策略分析
简述信息一览：
特斯拉直销模式有哪些优缺点
直销：不像传统车企的特许经销商模式，特斯拉***用的是直接销售。通过在大城市的繁华地段开设展厅，组成全球的销售网络。这样做有几个好处，首先是对公司而言，能够接触第一手的市场信息，对市场需求作出快速响应。
特斯拉***用直销模式，没有经销商，带来了很多优势，也带来了一些严重的问题。比如说，在它的服务中心发生的任何事情都要由特斯拉来承担，最近在中国发生的一起案件就表明了这一点。
提高销售量，但会带来一系列的麻烦问题 特斯拉这样的一个事情，引发了无数网友朋友们的广泛讨论，那就是特斯拉叫停0首付购车。
特斯拉的商业模式：精准的市场定位。高端定位解决低性价比的死循环。硅谷精英提升性价比。追求极致的用户体验。特斯拉追求价值营销。特斯拉的CEOElonMusk拥有多家上市公司，个人具有极高的魅力，被称为硅谷英雄人物。
今年上半年，国产Model 3累计销售81万辆，占国内新能源车总销量的16%。车型本身的优势再加上一直奉行的B2C直销模式，特斯拉在中国刚有起色，玩得也正高兴，又怎会让某多多半路来分一杯羹。
特斯拉,吃的是高端营销的红利
同时通过精准的KOL的影响力，特斯拉打开了自己的市场，在公众面前树立了一个高端、时尚的品牌形象。特斯拉的销售模式***用了小米式的网络直销加苹果式的体验店，省去了顾客购买的中介渠道费用，同时维护了高端时尚的产品形象。
特斯拉和马斯克的心理其实是矛盾的，它要享受这种“误解”带来的品牌红利，但又不能把特斯拉定位为一个豪华品牌，它的未来在于大众化。
一句话总结：特斯拉营销厉害在它能一直成为媒体的宠儿，让媒体免费给它宣传，这是最历害的地方。高端时尚的纯电动轿跑车独特的市场定位 特斯拉从一开始给自己的高端时尚的定位。
独特并精准的市场定位。颠覆传统的营销模式。核心技术的把握与生态系统的建立。高端时尚的纯电动汽车，这就是特斯拉一开始给自己的定位。客户聚焦在高薪人群。
特斯拉在中国***公布国产Model Y售价并开启预订后，相较此前进口版高达16万元的降价幅度令其迅速“破圈”，几乎每家特斯拉门店都呈现出了人头攒动的看车“盛况”。相比之下，蔚来等新造车企业的境况只能用门可罗雀形容。
针对特斯拉的营销，小编觉得有两点还是非常厉害的：创立汽车行业新零售业务模式，并在全球范围内践行到底；同时，尽最大可能的进行事件营销，最大化品牌传播价值。
为什么说特斯拉的营销思维和其他车企不同?
1、加州大气资源局（CARB）出台的零排放车辆（ZEV）法规，以销量超过一定数量的汽车企业为对象，要求ZEV在其总销量中必须达到一定比例，主要针对日美6家大型汽车企业。
2、我认为这也是特斯拉选择涨价，很明显是想释放出“不降价”，而且迟买得涨价的信号，通过增加消费者的紧张感来***销量，实际上像这样的操作其他车企也一直在做。
3、多年之后，电动汽车的接力棒传给了特斯拉手里，在步履蹒跚的开始之后，它已经成功地设计、制造和营销了消费者想要的纯电动汽车。十多年来，特斯拉这家初创公司一直占据着电动汽车市场的大部分份额。
特斯拉的营销厉害在什么地方?
针对特斯拉的营销，小编觉得有两点还是非常厉害的：创立汽车行业新零售业务模式，并在全球范围内践行到底；同时，尽最大可能的进行事件营销，最大化品牌传播价值。
特斯拉的巨大成功离不开马斯克***级的营销手段。特斯拉为什么卖得那么火？以下是两个主要原因：没有明显的短板：特斯拉是目前全球范围内可量产的电动车中，唯一在各个环节都没有明显短板的品牌。
首先，特斯拉在电动汽车领域的技术领先，其电池技术和充电基础设施等方面都处于行业领先地位。其次，特斯拉的品牌形象和营销策略也非常成功，其产品定位高端，价格较高，但是消费者对其产品的质量和性能都非常认可。
利用口碑营销，直播营销的方法策略，抓住现有市场尤其是国内市场的新媒体营销新特点。此外，特斯拉一直在以迅猛的劲头蓬勃发展，目前市值到达7100亿美元（20216数据），并在2020年返回了314亿美元的收入。
通过这样的营销策略，特斯拉实现了以最低的成本获得最高的效果，并建立了强大的品牌忠诚度和用户粘性。
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