工行***营销-工行***营销网讯
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简述信息一览：
如何开展***行业联合项目营销
首先，明确目标客户群是***营销的关键。不同的***产品有其特定的适用人群，如商务人士、学生、家庭主妇等。了解目标客户的消费习惯、收入和支出情况、信用记录等信息，有助于设计更符合他们需求的***产品。例如，针对经常旅行的商务人士，可以推出旅游保险、航空里程累积等特色权益的***。
***的营销方式 （一）社区营销 社区营销带有一定的主题营销性质。通过在目标客户集中的住宅小区或者人流量比较大的商业场所进行设点推广，能最大限度吸引潜在客户关注，并提出成交的要求。 （二）扫楼 作为陌生客户拜访的最常见方式，扫楼尽管工作量大，但是对于发现陌生的潜在客户具有重要作用。
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比如我联系一家公司，根据这个公司的经营范围和文化特点以及利润主要来源结合代理的银行***特点，做一套让这个公司\银行\自己\还有客户四方共赢的***营销方案。这个方案通过银行和公司共同推出，那么凡是申办这个业务的***就应该全部记录到自己的业绩名下，而不管客户是从什么渠道通过什么人申请到的。
名片营销：在合适的时候向潜在客户发放名片，并确保名片上附有吸引人的营销信息。 “摆谈式”营销：在与客户交谈时，适时地介绍***产品，并利用客户的兴趣点引导他们了解***的优惠权益。 请求营销：在遭到客户反对或拒绝时，以恰当的方式表达诚意，并尽可能地解决客户的顾虑。
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